校園O2O平臺“俺來也”宣布獲得A輪1.1億元投資，由景林資本和Pre-A輪投資方分享資本聯(lián)合主投，跟投方為森馬集團(tuán)董事長邱堅強和“獨角獸眾投俱樂部”之俺來也轉(zhuǎn)向投資基金“希游記“。據(jù)稱，本輪后公司估值達(dá)5億元。俺來也于2014年4月成立，今年3月完成來自分享資本、崇德投資等的2630萬元Pre-A輪融資。

CEO孫紹瑞介紹，“俺來也”的主營業(yè)務(wù)有電商平臺“俺來買”以及C2C物品交易平臺“俺來賣”（新品、二手、虛擬商品），暫時還不涉及交易環(huán)節(jié)，9月將嘗試引入品牌商入駐并切入交易流程。

據(jù)稱俺來買平臺目前日單3萬單，客單價平均18元，有學(xué)生兼職配送員“筋斗云”1萬名。在貨品倉儲物流方面，俺來也在校園設(shè)立實體中心“土地殿”，用于貨物的儲放、分流，提貨，以及作為校區(qū)推廣和各類信息的窗口。目前每所學(xué)校1個，大小在20-200平不等。在沒有門店中心的學(xué)校（第一批1000所學(xué)校），則將開設(shè)1萬家土地公月光寶盒和西游早餐等學(xué)生創(chuàng)業(yè)的線上店鋪。月光寶盒指的是夜間營業(yè)的超市，與36氪此前報道的“59store”、“宅米”的夜貓超市概念類似，營業(yè)至晚上12點，由土地公（兼職樓長的學(xué)生）負(fù)責(zé)運營、配送。

今年9月，俺來也還將推出貸款平臺“俺有金”，目前已經(jīng)上線的是消費貸款功能（支付時可選擇類似打白條的“0元付”），未來還將有學(xué)業(yè)、創(chuàng)業(yè)方面的貸款業(yè)務(wù)，與“趣分期”等類似的校園分期業(yè)務(wù)“如意分期”也在規(guī)劃中。俺來也已與移動互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)商麥子金服達(dá)成戰(zhàn)略合作，授信額度3年100億元，幫助其深挖校園金融市場。此前俺來也接入了阿里的芝麻信用，雙方合作開拓校園市場的征信及金融。

對于寒暑假這樣的校園O2O淡季，俺來也下個月將推出技能交易平臺 “俺有才”，學(xué)生間可進(jìn)行技能的交換/社交，平臺對接企業(yè)的兼職、實習(xí)等需求。另外，“俺有才”將開展“俺來也青春創(chuàng)業(yè)營”，首期8月在上海開營，從全國3000名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中挑選500名營員，100位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生將拿到種子基金。

俺來也目前覆蓋12個城市（上海、北京、廣州、武漢、成都、西安、南京、長沙、鄭州、沈陽、蘇州、杭州）的130多所高校，接下來將拓展廈門、大連、深圳、合肥、青島、哈爾濱、長春、重慶、濟南、天津等20個城市，計劃在2015年底實現(xiàn)全國500所校園實體門店覆蓋。

按照計劃，俺來也將在今年年底獲得450萬平臺用戶，“俺來買”平均日單量達(dá)到30萬，客單價22元；“俺來賣”每日新增10萬商品，日交易2萬筆； 50萬用戶將使用“俺有金”的“0元付”服務(wù)； 60萬學(xué)生將通過“俺有才”與2萬家企業(yè)進(jìn)行兼職、實習(xí)、求職、培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)等方面的對接。

36氪曾報道過不少校園O2O項目，目前各家的做法大同小異，其切入點都是頻次高、標(biāo)準(zhǔn)化的快消品零售業(yè)務(wù)，但存在的問題是面對低客單、低毛利，零售本身不是一塊肥肉，并且在倉儲配送以及人員管理方面都會存在落地的難題（分析可參見《大學(xué)生項目不靠譜？到底誰的錯？》一文）。而做校園市場最大的想象力其實在于掌握學(xué)生用戶群體，從俺來也的探索中也可以看出，延伸出來的金融服務(wù)、以及與其他希望做深校園市場的伙伴開展合作，或許才是更大的掘金場。

注：獨角獸眾投俱樂部由5位企業(yè)家聯(lián)合創(chuàng)辦，分別是：PPTV創(chuàng)始人姚欣；回家么、人人獵頭創(chuàng)始人王雨豪; 中歐國際工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)教授，中歐創(chuàng)業(yè)營發(fā)起人李善友；艾瑞創(chuàng)始人楊偉慶；36氪創(chuàng)始人兼CEO劉成城。“俺來也”項目通過俱樂部平臺路演，超額完成既定千萬級融資，同時獲得俱樂部特邀觀察員景林資本合伙人王浩先生的關(guān)注，完成億級人民幣的A輪融資。

原創(chuàng)文章，作者：弓長穎