曼哈頓巨大空曠的公園大道軍械博物館（Park Avenue Armory）內(nèi)，在滾石樂隊(duì)（Rolling Stones）《同情魔鬼》（Sympathy for the Devil）一曲高亢弦樂的伴奏下，米克·賈格爾（Mick Jagger）的22歲的女兒、超模喬治婭（Georgia）優(yōu)雅卻招搖地在T型臺(tái)上走秀?！稌r(shí)尚》（Vogue）雜志的安娜·溫圖爾（Anna Wintour）坐在前排。老牌搖滾巨星基思·理查茲（Keith Richards）、西蒙·勒邦（Simon Le Bon）和安妮·藍(lán)妮克絲（Annie Lennox）的女兒們連珠炮似地在Instagram（＃tommyspring15）上分享照片?？ù魃海↘ardashian）家族旗下的肯德爾·詹娜（Kendall Jenner）是這場(chǎng)走秀的壓軸戲，她身著透明的無(wú)胸罩禮服在臺(tái)上高視闊步，讓她的2,500萬(wàn)社交媒體粉絲如癡如醉。希爾費(fèi)格（Tommy Hilfiger）組織的紐約時(shí)裝周（New York Fashion Week）走秀傳遞的信息與詹娜的禮服一樣透明：在經(jīng)歷漫長(zhǎng)而痛苦的隕落后，他卷土重來(lái)了。

希爾費(fèi)格的企業(yè)曾是90年代嘻哈樂隊(duì)的御用服裝店，在2000年銷售額達(dá)到20億美元，然而由于過度曝光以及推出的松松垮垮、帶商標(biāo)的商品很快過氣，該公司趨于崩潰?，F(xiàn)年63歲的希爾費(fèi)格說：“我們錯(cuò)誤地跟隨了一個(gè)短命的流行趨勢(shì)，原因是任何流行趨勢(shì)都是短命的。”

但如今這個(gè)品牌再度走紅，這要?dú)w功于一對(duì)精明的歐洲商人：該公司衣冠楚楚的瑞士籍首席執(zhí)行官、現(xiàn)年53歲的丹尼爾·葛瑞德（Daniel Grieder），及其荷蘭籍前任、現(xiàn)年60歲的弗雷德·格林（Fred Gehring），二人都曾掌管湯米·希爾費(fèi)格品牌的海外業(yè)務(wù)。雖然長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)希爾費(fèi)格忠心耿耿，他們對(duì)當(dāng)初繼承的爛攤子直言不諱。格林在談到當(dāng)時(shí)美國(guó)本土業(yè)務(wù)時(shí)說：“它跌入了懸崖?！?006年，在總部位于倫敦的私募股權(quán)投資公司安佰深集團(tuán)（Apax Partners）的幫助下，他們斥資16億美元收購(gòu)了該公司。

為挽救湯米·希爾費(fèi)格品牌，他們打破了現(xiàn)代零售的所有成規(guī)：提價(jià)、將衣服裁小、疏遠(yuǎn)客戶以及削減門店。這種策略違反直覺，但是奏了效。2013年該公司的全球總收入達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的34億美元，與前一年相比增長(zhǎng)了7%（作為比較，該公司在2005年低迷期時(shí)的銷售額為18億美元）。以息稅前利潤(rùn)（EBIT）定義的現(xiàn)金流增長(zhǎng)了10%達(dá)到4.79億美元。增長(zhǎng)不僅發(fā)生在亞洲和南美等新興市場(chǎng)，在歐洲和北美市場(chǎng)也出乎意料地有所斬獲，要知道邁克高仕（Michael Kors）和雨果·波士（Hugo Boss）等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在歐洲和北美市場(chǎng)苦苦掙扎。

零售業(yè)分析師兼柏羅斯資本顧問公司（Belus Capital Advisors）首席執(zhí)行官布萊恩·索茲（Brian Sozzi）說：“乍看之下你不會(huì)明白該品牌是如何從深淵中爬出來(lái)的。他們?cè)诜咒N方面大有進(jìn)展。產(chǎn)品質(zhì)量有所改善。而且我認(rèn)為他們已經(jīng)擴(kuò)展了湯米·希爾費(fèi)格的客戶群?！?/p>

湯米·希爾費(fèi)格品牌是個(gè)傳奇式的時(shí)裝界成功故事——至少在過去一段時(shí)間內(nèi)曾經(jīng)是。上世紀(jì)60年代，湯米·希爾費(fèi)格開始在紐約州北部家鄉(xiāng)埃爾邁拉（Elmira）附近的大學(xué)校園里賣喇叭褲和嬉皮服裝，后來(lái)該公司成為第一個(gè)在紐約證交所（New York Stock Exchange）上市的時(shí)裝公司，在1992年籌集4,700萬(wàn)美元，當(dāng)時(shí)的銷售額為1.07億美元（分別相當(dāng)于2014年的8,000萬(wàn)和1.8億美元）。到90年代中期，湯米·希爾費(fèi)格的特大號(hào)牛仔褲和河豚夾克成為當(dāng)時(shí)青少年的標(biāo)準(zhǔn)穿著。如今希爾費(fèi)格坐在第五大道旗艦店的真皮沙發(fā)上說：“當(dāng)時(shí)所有的預(yù)科生、時(shí)尚的青少年、沖浪愛好者、滑板愛好者——人人都穿這個(gè)品牌?！?998年，當(dāng)時(shí)16歲的碧昂斯（Beyonce）和她的天命真女合唱團(tuán)（Destiny s Child）在拍宣傳照時(shí)，穿著比基尼和希爾費(fèi)格設(shè)計(jì)的牛仔背帶褲。1999年，希爾費(fèi)格為當(dāng)時(shí)17歲的當(dāng)紅明星布蘭妮斯·皮爾斯（Britney Spears）的《寶貝再來(lái)一次》（Baby One More Time）巡演設(shè)計(jì)服裝。

但到2000年該公司收入達(dá)到20億美元里程碑時(shí)，希爾費(fèi)格已經(jīng)變得貪婪。原本一個(gè)加工五顏六色的扣角領(lǐng)襯衫的預(yù)科生男裝系列開始出售價(jià)格20美元的T恤、配飾、香水、太陽(yáng)鏡、箱包和家居用品。他的航海旗幟商標(biāo)成為面向低收入消費(fèi)者的百貨公司的中流砥柱。2000年該公司的批發(fā)業(yè)務(wù)——將紅色、白色和藍(lán)色的廉價(jià)衣服出售給貝爾克百貨公司（Belk）、柯爾百貨公司（Kohl s）和迪拉德百貨公司（Dillard s）等任何愿意進(jìn)貨的商店——膨脹至15億美元。

比市場(chǎng)過飽和更糟糕的是該品牌屈尊進(jìn)行促銷——這在高端零售業(yè)是個(gè)骯臟的字眼，意味著“永遠(yuǎn)賤價(jià)拋售”。格林說：“當(dāng)時(shí)的形勢(shì)糟糕透頂，零售價(jià)69美元的襯衫設(shè)計(jì)成即便降價(jià)到39美元仍然能賺錢?！?/p>

到2005年批發(fā)銷售額已減少到5億美元。即使在該公司產(chǎn)品一度熱銷的美國(guó)中部地區(qū)也沒人想買廉價(jià)的湯米T恤。希爾費(fèi)格覺得自己有責(zé)任為苦苦掙扎的公司找到出路。他說：“實(shí)際上答案就在我們眼前——在歐洲?！?/p>

事實(shí)上，在格林和葛瑞德的帶領(lǐng)下，歐洲業(yè)務(wù)從1997年起從零起步，到2008年增長(zhǎng)到近10億美元，而且并未采用該品牌在美國(guó)市場(chǎng)使用的巨大商標(biāo)和廉價(jià)策略。美國(guó)的銀行曾向格林提出“少得可憐”的價(jià)碼，他們只知道以前那個(gè)急功近利的湯米·希爾費(fèi)格老品牌。之后格林在已看到該公司歐洲業(yè)務(wù)實(shí)力的安佰深集團(tuán)的幫助下，于2006年進(jìn)行了斥資16億美元的管理層收購(gòu)。

將公司私有化后，新任全球首席執(zhí)行官格林和副手葛瑞德開始用歐洲業(yè)務(wù)的手法重塑美國(guó)本土業(yè)務(wù)。他們裁員40%，縮小美國(guó)本土批發(fā)業(yè)務(wù)的規(guī)模，從成千上萬(wàn)的百貨商店貨架上收回低質(zhì)商品。格林說：“安佰深集團(tuán)的投資確保我們有更多的錢生產(chǎn)更好的產(chǎn)品。然后我們冒險(xiǎn)大幅減少折扣。如果我們還是不得不給予相同的折扣水平，我們就是自絕生路。”

二人決定選擇美國(guó)時(shí)尚服裝界最強(qiáng)大的零售商梅西百貨（Macy s）作為唯一的合作伙伴?？偛课挥诩~約、擁有近800家分店的梅西百貨已經(jīng)占據(jù)了湯米·希爾費(fèi)格批發(fā)業(yè)務(wù)的約60%。

格林希望將這一比例提高到100%。

梅西百貨首席執(zhí)行官特里·倫德格倫（Terry Lundgren）記得在2007年夏天自己參加湯米·希爾費(fèi)格第一任首席執(zhí)行官喬爾·霍羅威茨（Joel Horowitz）的女兒的婚禮時(shí)，在霍羅威茨家后院和格林通過長(zhǎng)時(shí)間討論決定了這個(gè)獨(dú)占計(jì)劃。

霍洛維茨已于2005年退休，但仍然是希爾費(fèi)格的朋友和支持者。倫德格倫說：“如果我們打算要干，那么我們就會(huì)全力以赴。我們擁有湯米·希爾費(fèi)格的商品，我們必須確保自己竭盡所能將其賣掉，因?yàn)槌宋覀冎庀栙M(fèi)格沒有其他零售商店可以調(diào)動(dòng)庫(kù)存?！?/p>

在擁有美國(guó)業(yè)務(wù)如此多的控制權(quán)后，倫德格倫及其團(tuán)隊(duì)能保證在梅西百貨上架的湯米·希爾費(fèi)格服裝是上檔次的。不會(huì)再有超大號(hào)牛仔褲和T恤，取而代之的是修身毛衣。

該公司考慮再次上市，于2007年開始路演，可稍后發(fā)生的信貸危機(jī)使募股無(wú)法進(jìn)行。格林說：“我們不能出貨給客戶，因?yàn)樗麄兏恫黄饚?。”公司將工作重心從盈虧轉(zhuǎn)變?yōu)閮斶€債務(wù)。

到2009年該公司收入達(dá)到22億美元時(shí)，安佰深集團(tuán)渴望退出。那年秋天，總部位于紐約的上市服裝企業(yè)集團(tuán)PVH集團(tuán)（Phillips-Van Heusen Corp.）的首席執(zhí)行官伊曼紐爾·基里科（Emanuel Chirico）與格林接洽，提議湯米·希爾費(fèi)格品牌加入該集團(tuán)旗下包括卡爾文（Calvin Klein）和IZOD在內(nèi)的時(shí)尚品牌產(chǎn)品線。2010年，PVH集團(tuán)斥資30億美元收購(gòu)了湯米·希爾費(fèi)格，成為當(dāng)年度規(guī)模最大的零售業(yè)并購(gòu)案。

在美國(guó)，該公司已經(jīng)享受了PVH集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，能與供應(yīng)商和客戶討價(jià)還價(jià)。每年該公司在服裝雜志宣傳和國(guó)際購(gòu)物之都的廣告牌上花費(fèi)1.7億美元，幫助公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。目前歐洲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)到15億美元——占全球業(yè)務(wù)總規(guī)模的43%。格林說：“亞洲市場(chǎng)的增幅最大?！?013年中國(guó)市場(chǎng)的收入為1.35億美元。他說：“越往東走，增長(zhǎng)越快?！?/p>

希爾費(fèi)格仍然擔(dān)任首席創(chuàng)意官和該品牌的代表人物（倫德格倫說希爾費(fèi)格還是在梅西百貨的促銷活動(dòng)和廣告中吸引觀眾眼球的大腕）。他參與走秀（比如他組織的紐約時(shí)裝周上的搖滾樂奇觀）、廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品美學(xué)風(fēng)格確定等事務(wù)。他很高興將業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)交給葛瑞德和格林——格林今年被提升為PVH集團(tuán)副總裁。希爾費(fèi)格說：“他們將業(yè)務(wù)打理得井井有條?！?/p>

譯 蔡晶 校 Rona