美啦美妝CEO張博：一直在做粉絲經(jīng)濟

本站訊7月28日消息，在本站五道口沙龍女性APP專場上，美啦美妝CEO張博表示：“創(chuàng)業(yè)這個事情呢，我覺得卡位很重要，在整個產(chǎn)業(yè)鏈里找到你的位置，這個位置一定是對你最有利的，而且可以跟很多人形成同盟，反正我們是這樣的，可能也因為我是女性，女性創(chuàng)業(yè)，有的時候面對競爭會有那么一點點不自信，所以會找到一個很好的卡位，這個位置比較巧，不會跟別人競爭，跟大家都是很好的同盟。我們不跟別人競爭，做好上層漏斗就好了，希望大家都成為合作伙伴?！?/p>

定位：我們是一個漏斗

美啦美妝給自己的定位就是漏斗，把流量抓過來之后對流量進行清洗，然后跟合作伙伴合作，比如跟新氧，美爾貝和孕橙等合作。張博稱：“我們的商業(yè)模式很簡單，漏斗模式，就是效果廣告，我把我的流量導(dǎo)出給我的合作伙伴，假設(shè)未來秀美甲要做圍繞美甲的服務(wù)交易，如果他愿意跟我們合作，我們希望把流量導(dǎo)到他這邊，用戶有成交，我們分那么一點點，很薄很薄的一點點利潤就可以了，我們就是這樣一個商業(yè)模式，CPC或者CPS，可能CPS會更好?！?/p>

創(chuàng)業(yè)目的：解決變漂亮這件事兒

張博稱：“我們沒有喬布斯那么偉大的夢想，喬布斯說“我要改變世界”，我們只想改變女生對美的態(tài)度，和讓她們變得更美?！?/p>

獨創(chuàng)專利：結(jié)構(gòu)化博客社區(qū)

美啦美妝是一個結(jié)構(gòu)化的博客式社區(qū)，這應(yīng)該是目前移動互聯(lián)網(wǎng)上屬于第一家去嘗試做結(jié)構(gòu)化博客社區(qū)的一家公司。

美啦美妝CEO張博演講實錄：

謝謝，大家好，感謝大家過來跟我們一起參加網(wǎng)易的沙龍，感謝網(wǎng)易團隊對我們創(chuàng)業(yè)者的支持，我叫張博，我們的產(chǎn)品叫美啦美妝。

我先簡單說一下美啦美妝是干什么的，很多人看到我們這個名字，都覺得我們是做一個女性美妝社區(qū)的產(chǎn)品，實際不然，我們是把美妝作為切入點，我們會有一個假設(shè)，我們認為每個女孩子都希望自己變得很漂亮，越是漂亮的女孩，她對漂亮的追求就越高，我們覺得，在所有場景里我們曾經(jīng)做過一個二次項的分析，包括受眾大小，還有使用頻次的高低，我們把美妝、美甲、美發(fā)、整容、穿搭全都列了一遍，又看了一下市場的競爭環(huán)境，所以最終我們決定以美妝作為切入點，先把美妝這個點做透，做透之后我們再把產(chǎn)品拉寬，到剛才我提到這些所有圍繞女生變美的場景上。

我們給自己的定位就是，在美麗的這個產(chǎn)業(yè)上，我們是一個漏斗，我們會把流量抓過來之后對流量進行清洗，然后跟我們的合作伙伴合作，比如我們就會跟新氧有合作，剛才還看到美爾貝也在，我們都會有合作，當然還有孕橙，當然如果秀美甲愿意和我們合作，我們之后也會有合作。

我為什么要做這個事情呢？其實有一點跟其他創(chuàng)業(yè)者很不一樣，因為我是女的，我覺得這是最大的不一樣，我可能跟其他人在理解女性社區(qū)就會有那么一點點差異化。

說回我們現(xiàn)在做的這個事情，當時我們?yōu)槭裁匆ミx擇美妝，還有一個原因，我自己是一個比較喜歡旅游的人，我每年都會有兩次長途旅行在國外，在法國你會看到迎面而來一個七八十歲的老奶奶，她走路已經(jīng)走不直了，很蹣跚的，但她的面部依然會保持陽光、青春，很有活力，她會涂腮紅，涂口紅，會畫眼線，可是我們在中國，你看到，不要說老奶奶了，即便像我的媽媽，她都從來不化妝，中國的女孩子，我們在小的時候其實是缺少一個美的導(dǎo)師，你周圍沒有一個導(dǎo)師可以告訴你怎么變漂亮，不管是法國人還是日本人，還是韓國人，她在很小的時候，就有一個人生導(dǎo)師，就是她的媽媽，她的媽媽臉上長痘了，她就知道媽媽是怎么解決臉上的痘痘的，她自己的眼睛，左眼大右眼小，媽媽也是這樣的眼部結(jié)構(gòu)，她是怎么畫眼線才能讓自己變得更漂亮，對于這樣的信息，她從小就很懂，而中國的女孩子不是這樣，她的生長環(huán)境是怎樣的？

比如我小的時候，我媽媽是不用化妝品的，也不化妝，甚至還很反對我化妝，所以我對所有跟美相關(guān)的事情，其實我了解得很少很少，這個時候我們是需要一個軟件，或者一個產(chǎn)品能夠幫助中國的女孩子解決變漂亮這件事兒，這就是我們創(chuàng)業(yè)的一個目的，也就是我們沒有喬布斯那么偉大的夢想，喬布斯說“我要改變世界”，我們只想改變女生對美的態(tài)度，和讓她們變得更美。

再說回到我們這個產(chǎn)品，大家現(xiàn)在看到美啦這個產(chǎn)品，大家都下載了吧？沒有下載的可以下載體驗一下，我們這個產(chǎn)品有很多體驗上的專利，是我們自己獨創(chuàng)的，大家看我們產(chǎn)品的時候，其實你會發(fā)現(xiàn)比我們做得好很多很多的，像大姨嗎等這些產(chǎn)品，做得非常成功，我們跟他們是不一樣的，看起來像是一個社區(qū)，但其實我們是一個博客式社區(qū)，而且是一個結(jié)構(gòu)化的博客式社區(qū)，我們不是論壇的方式，這應(yīng)該是目前移動互聯(lián)網(wǎng)上屬于第一家去嘗試做結(jié)構(gòu)化博客社區(qū)的一家公司，就是我們，我們也在申請這個專利。

剛才提到產(chǎn)品本身，我們從去年7月底開始，這個社區(qū)版本正式上線，我們大概用了八個月時間一直經(jīng)營美妝這個場景，到今年4、5月份的時候，我們覺得這個產(chǎn)品打磨得很不錯了，用戶活躍度也非常高了，于是我們從5月份開始啟動拓寬場景，在6月份上了美甲、美發(fā)頻道，8月份大家還可以在我們的APP里看到我們還會有穿衣搭配。

但不管是哪個場景，我們給自己的定位都很清楚，我們不跟在座的每一位競爭，我們做好上層漏斗就好了，我希望跟所有在座的大家都成為合作伙伴。

創(chuàng)業(yè)這個事情呢，我覺得卡位很重要，在整個產(chǎn)業(yè)鏈里找到你的位置，這個位置一定是對你最有利的，而且可以跟很多人形成同盟，反正我們是這樣的，可能也因為我是女性，女性創(chuàng)業(yè)，有的時候面對競爭會有那么一點點不自信，所以會找到一個很好的卡位，這個位置比較巧，不會跟別人競爭，跟大家都是很好的同盟。

剛才我上來之前，科技頻道主編還特意囑咐我，一定要報干貨，不能講虛的，商業(yè)模式一定要跟大家交流一下，我們的商業(yè)模式很簡單，漏斗模式，就是效果廣告，我把我的流量導(dǎo)出給我的合作伙伴，假設(shè)未來秀美甲要做圍繞美甲的服務(wù)交易，如果他愿意跟我們合作，我們希望把流量導(dǎo)到他這邊，用戶有成交，我們分那么一點點，很薄很薄的一點點利潤就可以了，我們就是這樣一個商業(yè)模式，CPC或者CPS，可能CPS會更好。

可能還忘記了一個，大家可能會很關(guān)注我們目前的用戶數(shù)據(jù)，現(xiàn)在大家也可以統(tǒng)計一下在各個平臺的下載量，可以統(tǒng)計到的下載量是有一千多萬，加上一些沒有顯示數(shù)字的，比如小米、蘋果app store，全部下載量加在一起大概有2000多萬，激活800萬，每天日活目前還不高，只有50萬，這其實還是跟我們之前的策略有關(guān)，因為美妝其實是一個很低頻的場景，它很難讓女孩子每天都打開，所以日活比例不會非常高，當然我們現(xiàn)在拉寬場景核心也是為了能夠把它的使用頻次提升。

大概這些。

本站：

每位嘉賓之后都會有五分鐘提問時間，大家有問題可以先舉手。

現(xiàn)場提問：

問一下張總，在IOS推廣的時候有什么方式方法能夠更好的帶來流量，因為從現(xiàn)在大家做開發(fā)、做App的時候發(fā)現(xiàn)一個問題，蘋果這邊的一些推廣本來就是自家地，人家想種什么種什么，但我們用別人的地搞自己的東西就比較難了，美妝這邊，您是怎樣在IOS這塊做推廣的呢？謝謝。

張博：

好的，在回答這個問題之前呢，我先講一下我們團隊的分工。

我們團隊我是對內(nèi)的，在家里管產(chǎn)品、管運營，其實我很少出來，一般都是在深圳家里待著，我有一個很好的拍檔，周瑞金（音），隆重介紹一下，她是我非常非常好的一個搭檔，所有對外事情都是她來管，不管是IOS還是安卓的市場推廣都是她來負責(zé)，你們可以搜到“周胖子”，現(xiàn)在很多人都在轉(zhuǎn)“周胖子”的文章，就是她，她就是傳說中的“周胖子”。

其實我現(xiàn)在回答你IOS推廣的問題，我回答得不專業(yè)，之后你可以跟“周胖子”交流，我大概知道的一些也都是她告訴我的，比如說我們看App Store，搜索是一個很核心的能力，你要想辦法讓用戶搜索你的APP，搜索量足夠大時，因為蘋果算法一直在調(diào)，每個階段每個行為的權(quán)重都是不一樣的，所以我們一方面在市場上通過口碑傳播，引導(dǎo)用戶搜索，同時我們在產(chǎn)品上經(jīng)常會做很多事情，比如我們有一個同事是專門分享KPI，我要看到他每個月在分享這個行為上比上個月環(huán)比有多大增長，分享得越多，讓更多人識別到美啦這兩個字，我們會圍繞蘋果排名的關(guān)鍵指標，這邊我看在運營、產(chǎn)品上怎么改造，引導(dǎo)用戶提升指標，市場上Iris是有一些行為的，同時我們團隊比較重視品牌，雖然之前你看到一年的時間我們在品牌上動作不多，但是從今年下半年開始，我們會有一個半年的品牌策略已經(jīng)做好了，而且我們的執(zhí)行團隊也是中國排在Top3的廣告人幫我們做品牌策略，這個人很牛很牛，像LV中國的廣告創(chuàng)意策劃都是他做的，他現(xiàn)在是我們的品牌顧問，所以我們下半年一系列的品牌策略他都會幫我們?nèi)プ觥?/p>

還有，因為我們最近也是剛剛?cè)谕甑谝惠啠恢睕]有公開，也是要配合我們的品牌策略，會在8月份的時候一起推出。

本站：

非常感謝張總的分享，還有沒有人提問？可以舉手。

現(xiàn)場提問：

我想請問張總，在美啦美妝俱樂部有一些知名老師在上面，他們對用戶的吸引度如何，在產(chǎn)品戰(zhàn)略上對你們起到什么幫助，這種合作會有一些嗎？謝謝。

張博：

我們社區(qū)里面有一些，我們其實一直在做的是粉絲經(jīng)濟，我們有金字塔塔尖很牛的人，我們會分成三類，第一類是以牛爾為首的臺灣、內(nèi)地的老師，這是第一類人；第二類是草根達人，他們會游離在各種各樣的社區(qū)平臺上建立自己的大V，粉絲，去做一些軟廣植入等等，這是第二類，第三類是我們獨家的，明星的化妝師，以往大家可能在其它平臺上是找不到我說的第三類人的，明星化妝師這個群體很有意思，他們所有的化妝理念其實跟所謂的老師、達人是不一樣的，它有另外一套化妝理論，我們也真的是很深的扎到了這個產(chǎn)業(yè)里面，跟不同角色的人去聊我們才發(fā)現(xiàn)，原來不同的群體對于化妝的理解是不一樣的，甚至他們化妝的方法和技能都是不一樣的。所以我們現(xiàn)在是有這樣一個群體，這是我們自己的頂層KOL的一部分。

第二點回到剛才你說的合作關(guān)系，其實我們的合作關(guān)系比較松散，我不會付費給大家的，因為他們第一點是認可你這個平臺能夠給他帶來價值，這個前提就是，你要能夠證明給他們，你在做這個事兒是有前途的，他認為他很早跟一個有前途的產(chǎn)品合作，未來他會跟著這個產(chǎn)品一起成長，比如牛爾或我剛才講的明星化妝師，他們要想在微博上推廣，可能要付出很多成本、很多錢才能換來推廣資源，但你跟著我一起成長，你前期對我付出多一些，未來我會對你回報多一些，就像一籃葡萄，有酸有甜，先吃酸的還是先吃甜的，這些老師、達人，他們都是經(jīng)歷過無數(shù)無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)大潮的成長，他都很清楚，我跟著你成長，未來我吃不了虧，我先吃酸的，未來我吃甜的，所以我跟他們的合作目前都是沒有花錢的，同時也是松散的。

第三個，他們在我們這個社區(qū)里對用戶的價值是什么，這是我們跟微博很大不同的地方，其實微博是一種分享文化，你分享出去之后，很多人跟你互動，大V是沒有義務(wù)跟你互動的，我只是在發(fā)布信息，但我們平臺上一直以來倡導(dǎo)的一個文化是對話，你會看到我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)成也是，用戶的回復(fù)跟評論之間是有層級關(guān)系的，有點類似朋友圈，跟微博不一樣，有層級的話，它其實給用戶一個心理暗示就是，你回復(fù)了我的一條評論我就應(yīng)該回復(fù)你，因為你是針對我的某個行為在進行溝通，這是一種心理暗示，同樣的行為，不同的產(chǎn)品表現(xiàn)其實給用戶的心理暗示是不一樣的，我們這里的大V，當你跟他對話時我不敢保證你每條消息都會得到大V的回復(fù)，但至少在50%以上，你的內(nèi)容會被大V回復(fù)的，這是跟其它平臺很不一樣的，跟你的整個產(chǎn)品、社區(qū)運營文化都是一脈相承的，社區(qū)文化這里還要感謝金星，在社區(qū)這方面教了我很多，金星是最早中國做社區(qū)的，很早很早，貓撲啊，最早那批人都是他帶出來的，很厲害的。謝謝。

本站：

非常感謝張博，剛剛看到跟貼那邊說，我們現(xiàn)場的嘉賓要么是女神，要么是男神，我們現(xiàn)場唯一的一個女神講完了，下面的男神一定要繼續(xù)講干貨，下面歡迎秀美甲的CEO易文飛先生分享。