文/付亮

昨天看到《不靠譜的移動轉(zhuǎn)售》分析認為，移動轉(zhuǎn)售申請者不靠譜，實體運營商（三大運營商）不靠譜，監(jiān)管者不靠譜，所以移動轉(zhuǎn)售不靠譜。我的觀點正相反，通過與牌照獲得者接觸，其實目前的移動轉(zhuǎn)售進程完全在意料之中，既沒有太快，也沒有很慢，牌照還未發(fā)放，幾家公司已經(jīng)深度準備了，幾種模式已啟，當然申請者眾多，其中不乏準備不充分的，而且由于申請者眾多，競爭激烈，大浪淘沙難免，而經(jīng)過一年以上的試點，最終保持發(fā)展的幾家都將成為3G、4G市場不可忽視的競爭者。

先說說參與者

一、題圖的愛施德和迪信通。放出的消息不多，確實牌照沒發(fā)，更沒到開展服務(wù)的時候，但如果細心的人搜尋一下兩者新聞、招聘……就會發(fā)現(xiàn)其中多處已有移動轉(zhuǎn)售的影子，這兩個公司一點都沒閑著，據(jù)說都已經(jīng)初步建立了由多年背景的經(jīng)驗豐富的運營商員工+老渠道員工+社會新鮮血液的隊伍（只能說據(jù)說，多說就泄密了）。

二、阿里巴巴。雖然阿里巴巴的移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)是由萬網(wǎng)申請的，但將阿里云作為基礎(chǔ)，打包阿里公司的各種APP，幾乎是必然的，產(chǎn)業(yè)鏈整合已啟動，別以為來往后向支付流量費，向賣家贈送手機都是拍腦袋。

三、京東。搜搜“JDPhone”計劃，看看“京東手機通訊”官方微博的#高管在線#，就會發(fā)現(xiàn)，京東從芯片廠商到手機廠商，已經(jīng)在推動一個產(chǎn)業(yè)鏈前進。

四、暢捷通。暢捷通好像只選擇了與中國電信(微博)合作，是少數(shù)比較專一的公司。其實暢捷通早在行動，不信搜搜新聞、看看其官方微博。

五、樂語。看看杭州的聯(lián)通樂語旗艦店。

六、蘇寧。蘇寧早將移動轉(zhuǎn)售作為其轉(zhuǎn)型的重要一步。

其他公司中也有多家沒閑著，別人沒公開說，就不泄密了。

雖然不能排除這些公司或多或少會走彎路，但快速善變正是這些公司能快速增長的一個重要原因。相信在移動轉(zhuǎn)售中也會有部分公司在競爭中取得快速的發(fā)展。

三大基礎(chǔ)運營商的態(tài)度：不歡迎也不反對

實說三大基礎(chǔ)運營商對移動轉(zhuǎn)售的合作伙伴既不歡迎也不反對，甚至大多只是希望這些轉(zhuǎn)售合作伙伴繼續(xù)原來渠道的工作。而且目前4G牌照、3G收獲、2G收割、寬帶中國戰(zhàn)略，對它們來說，才是更重要的工作。但目前看，三大基礎(chǔ)運營商都未成為移動轉(zhuǎn)售的障礙。具體實施中的“競合”將從明年4～5月開始，這時一年一度的運營商中層調(diào)整、年度計劃制定，已完成并開始實施。只有到那時，才需考慮基礎(chǔ)運營商是移動轉(zhuǎn)售的障礙還是動力。

監(jiān)管部門態(tài)度

長期觀察通信、互聯(lián)網(wǎng)的人應(yīng)該敏感地認識到，從2013年初開始，通信、互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管已有了明顯的變化，例如此次移動轉(zhuǎn)售，監(jiān)管部門只規(guī)定了每個運營商最少簽約兩家移動轉(zhuǎn)售合作伙伴，并充分保障用戶權(quán)益，限制基礎(chǔ)運營商不平等競爭，而將更多的決定權(quán)交給基礎(chǔ)運營商和他們的合作伙伴。這已是明顯的進步。

通過上面分析，大家能看到，移動轉(zhuǎn)售其實很靠譜的，不靠譜的是大家的預(yù)期，大家過于浮躁了，過于急功近利了。

（本文來自“競爭情報應(yīng)用”）