網(wǎng)站名稱:ModCloth(http://www.modcloth.com/)
發(fā)布時(shí)間:2002年
融資情況:共計(jì)4790萬(wàn)美元
產(chǎn)品類型:垂直電商
盈利模式:實(shí)物銷售
本站訊 7月22日消息,據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道,以復(fù)古風(fēng)格著稱的獨(dú)立時(shí)裝網(wǎng)站ModCloth自2009年以來(lái)首次透露出自己的營(yíng)收情況。這家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司日前表示,去年其營(yíng)收達(dá)到1億美元,并且年?duì)I收現(xiàn)正在以40%增長(zhǎng)。該公司此前于2009年曾報(bào)告稱,那時(shí)其年?duì)I收只有1500萬(wàn)美元。
ModCloth在業(yè)內(nèi)有許多知名的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Fab.com去年?duì)I收為1.20億美元,該公司現(xiàn)在估值10億美元;Beyond The Rack預(yù)估今年?duì)I收為2億美元,Rue La La先前預(yù)估去年的營(yíng)收為4億美元,而Gilt去年的營(yíng)收超過(guò)6億美元,F(xiàn)ancy則聲稱每天交易額達(dá)到10萬(wàn)美元。
ModCloth首席執(zhí)行官埃里克·科格(Eric Koger)表示,其營(yíng)收中大部分來(lái)自其那些名牌服裝,而泳裝和鞋子等其它商品銷售額隨著季節(jié)性變動(dòng)有波動(dòng)。ModCloth于2002年由科格和他的妻子共同創(chuàng)建。
一半流量將來(lái)自移動(dòng)
ModCloth取得這一進(jìn)步之際,正值整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)向移動(dòng)轉(zhuǎn)型之時(shí),這不僅影響人們何時(shí)何地購(gòu)物,也影響人們?nèi)绾钨?gòu)物。今年初,ModCloth開(kāi)始擁抱這一趨勢(shì),于2月份率先推出iPad版應(yīng)用,并且隨后在春末推出iPhone版應(yīng)用。
科格最近聲稱,ModCloth未來(lái)發(fā)展將“移動(dòng)優(yōu)先”。在談及諸如“日益增長(zhǎng)的網(wǎng)站用戶活躍度”以及更為直接影響ModCloth賬務(wù)水平的軟指標(biāo)時(shí),科格表示ModCloth在移動(dòng)方面的努力取得了順利的進(jìn)展。“通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用,我們的流量和交易量在增加,并且非常明顯,”他表示?!拔覀冾A(yù)計(jì),到今年末我們購(gòu)物者中超過(guò)50%將來(lái)自移動(dòng)設(shè)備?!?/p>
去年圣誕節(jié)該公司聲稱其網(wǎng)站移動(dòng)訪問(wèn)量猛增,移動(dòng)流量當(dāng)時(shí)已占據(jù)ModCloth流量的近30%。他們現(xiàn)在預(yù)計(jì),在那一年后這個(gè)比例將增長(zhǎng)至50%。
實(shí)現(xiàn)這一跨越并非沒(méi)有挑戰(zhàn),這不僅針對(duì)ModCloth,任何一個(gè)希望保持和提高移動(dòng)用戶基數(shù)的電子商務(wù)公司都將如此。移動(dòng)設(shè)備的流行,正在導(dǎo)致通過(guò)PC銷售額的萎縮。就移動(dòng)而言,電子商務(wù)企業(yè)需要思考許多情況,產(chǎn)品陣容中什么商品適合移動(dòng)銷售,訪問(wèn)者一天中何時(shí)購(gòu)物,何時(shí)向消費(fèi)者推送通知,如何適應(yīng)小屏幕和增加用戶體驗(yàn)等。
科格承認(rèn),他的公司針對(duì)這些問(wèn)題仍然沒(méi)有很好的解決答案?,F(xiàn)在他所明白的是,一切將與時(shí)俱進(jìn)。
要增加消費(fèi)者基數(shù)
ModCloth從早期致力于iOS設(shè)備而感覺(jué)到,用戶行為已經(jīng)改變了許多事情。消費(fèi)者似乎更愿意通過(guò)Instagram等社交應(yīng)用來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站,而非喜歡一個(gè)純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站店面。自從移動(dòng)應(yīng)用推出以來(lái),瀏覽者增長(zhǎng)了30%,向ModCloth的“selfie”畫(huà)廊的上傳量增長(zhǎng)了60%。
但是如果用戶象一個(gè)社交應(yīng)用那樣對(duì)待ModCloth,意味著網(wǎng)站的活躍度會(huì)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力嗎?科格認(rèn)為,向移動(dòng)的轉(zhuǎn)變也意味著電子商務(wù)企業(yè)將需要思考以新方式來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
他表示,“這取決于你如何定義轉(zhuǎn)化率,訪問(wèn)轉(zhuǎn)化率是非常低的,但這是商人關(guān)注的指標(biāo)。但是如果關(guān)注獨(dú)立購(gòu)物者轉(zhuǎn)化率,這是相當(dāng)高的?!彼Q,這種較慢的建立關(guān)系性的做法為ModCloth創(chuàng)立第一天就開(kāi)始在堅(jiān)守。科格還表示,“只關(guān)注訪問(wèn)轉(zhuǎn)化率實(shí)際上是錯(cuò)誤的方法,真正的目標(biāo)是要增加消費(fèi)者基數(shù)并且在ModCloth購(gòu)物者衣柜中獲得較大份額?!?/p>
ModCloth拒絕透露它的交易量或客戶基數(shù)的詳細(xì)數(shù)字,只是提供了它在2012年末發(fā)布的信息,聲稱去年發(fā)貨的訂單達(dá)到120萬(wàn)筆。ModCloth目前有員工435人,計(jì)劃今年將再招聘100人,其中包括ModCloth在洛杉磯團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)招。(天門(mén)山)
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