繼PC、手機(jī)之后，最具商業(yè)價(jià)值的電視機(jī)屏幕成為各方爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。 （CFP/圖）

曾經(jīng)遠(yuǎn)離電視機(jī)的觀眾們，將在內(nèi)容極度豐富之后，再度于睡前三小時(shí)回歸電視機(jī)屏幕，而這三小時(shí)則蘊(yùn)藏著尚未開發(fā)的巨大商業(yè)價(jià)值。這是很多視頻網(wǎng)站希望看到的結(jié)果?，F(xiàn)在，他們要趕在蘋果iTV殺到，并帶來顛覆性后果之前，搶先布局。

2012年3月12日，優(yōu)酷與土豆宣布以100%換股方式合并，從而成為中國(guó)視頻行業(yè)的頭號(hào)選手。這一爆炸性新聞令業(yè)內(nèi)議論紛紛。

邵以丁當(dāng)時(shí)注意到了這個(gè)消息，但并不感到吃驚。他對(duì)南方周末記者說：“將來最有價(jià)值的視頻公司，一定是多屏幕的公司?！睋Q言之，優(yōu)酷跟土豆合并后，并不一定能成為這個(gè)行業(yè)的主導(dǎo)者。邵今年38歲，是北京優(yōu)朋普樂科技有限公司董事長(zhǎng)。

他不否認(rèn)，在PC視頻領(lǐng)域，優(yōu)酷跟土豆合并后已經(jīng)占到三成市場(chǎng)份額。但在他看來，未來“最有價(jià)值的那塊屏幕卻是電視機(jī)”，也就是“用戶睡前三個(gè)小時(shí)”接觸最多的那塊屏幕。

電視革命的話題其實(shí)延續(xù)已久。微軟亞太研發(fā)集團(tuán)主席張亞勤就在2012年1月的國(guó)際電子消費(fèi)展上表示，智能電視將是IT產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)5年主要戰(zhàn)役，這一戰(zhàn)役的核心要素為“占領(lǐng)”家庭。應(yīng)用商店、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)、廣播未來將被智能電視無縫融合。

而自從蘋果公司準(zhǔn)備推出iTV的消息傳出后，無論是家電廠商，還是互聯(lián)網(wǎng)公司，都在琢磨著如何提前布局，搶奪這塊大屏幕。像優(yōu)朋普樂、樂視網(wǎng)、愛奇藝這樣的國(guó)內(nèi)視頻公司，也早已暗暗行動(dòng)。

避開版權(quán)大戰(zhàn)

進(jìn)軍電視屏幕的舉動(dòng)僅僅是開了個(gè)頭，用戶愿不愿意接納付費(fèi)模式仍是個(gè)懸念。

“13億人口，3億多家庭，百分之十是3000萬個(gè)付費(fèi)家庭。一人一個(gè)月給我5元錢是什么概念？”邵以丁興奮地算了一筆賬。

但在2009年，他決定將優(yōu)朋普樂的戰(zhàn)略方向從PC轉(zhuǎn)向電視機(jī)屏幕時(shí)，僅僅是在“賭一把”。那一年，優(yōu)朋普樂和搜狐聯(lián)合打擊盜版，各家視頻網(wǎng)站最終放棄盜版，選擇了砸錢血拼影視劇版權(quán)的路子，版權(quán)費(fèi)逐年抬升到可怕的高度。在這樣的成本壓力下，直到2011年，優(yōu)酷和土豆合并前，兩家全年虧損合計(jì)達(dá)到1億美元之多。

邵以丁及時(shí)躲避了這場(chǎng)版權(quán)大戰(zhàn)。但他也并沒有立即轉(zhuǎn)向電視機(jī)屏幕，在2010年，他仍靠為電信運(yùn)營(yíng)商提供B2B服務(wù)賺錢——與電信運(yùn)營(yíng)商合建寬屏門戶。這得益于他以往與電信運(yùn)營(yíng)商建立起的良好關(guān)系。在創(chuàng)建優(yōu)朋普樂之前，他是陽(yáng)光加信集團(tuán)創(chuàng)始人之一，而陽(yáng)光加信是中國(guó)本土服務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域最大規(guī)模的專業(yè)化廣告公司，后與奧美合并。

到了2011年，邵以丁采取了三種方式去進(jìn)軍電視屏幕，第一是銷售自己的機(jī)頂盒——樂播，以此鋪市場(chǎng)。第二是跟機(jī)頂盒生產(chǎn)商合作，將優(yōu)朋普樂客戶端內(nèi)置于機(jī)頂盒中，用戶第一年免費(fèi)，第二年優(yōu)朋普樂就開始收費(fèi)提供服務(wù)——每部正版高清影片3-4元，15-20元就包月。當(dāng)然，很多山寨機(jī)頂盒廠商也裝了優(yōu)朋的客戶端，優(yōu)朋雖然沒收到錢，但為了推廣，睜一只眼閉一只眼。第三是跟創(chuàng)維、海信、TCL等電視機(jī)廠商合作，將客戶端內(nèi)置于電視機(jī)，直接到達(dá)用戶。

但優(yōu)朋普樂這一進(jìn)軍電視屏幕的舉動(dòng)僅僅是開了個(gè)頭，用戶愿不愿意接納付費(fèi)模式仍是個(gè)懸念。

跟優(yōu)朋普樂一樣，樂視網(wǎng)也是在2009年注意到了電視機(jī)屏幕的價(jià)值。不過，樂視網(wǎng)內(nèi)部對(duì)進(jìn)軍電視機(jī)屏幕市場(chǎng)反對(duì)聲音很大。一些員工認(rèn)為，電視視頻沒法收費(fèi)。

土豆網(wǎng)創(chuàng)始人王微也有類似看法，他在2009年9月接受《南方日?qǐng)?bào)》采訪的時(shí)候，就表示視頻網(wǎng)站沒有必要進(jìn)入電視機(jī)屏幕。

百度旗下的視頻網(wǎng)站愛奇藝，2011年將優(yōu)朋普樂公關(guān)負(fù)責(zé)人朱江招聘過去做了新業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理，讓他負(fù)責(zé)愛奇藝在移動(dòng)終端和電視機(jī)終端以及會(huì)員收費(fèi)業(yè)務(wù)。

朱江直接推動(dòng)了愛奇藝跟牌照方“央廣”的合作。朱江領(lǐng)著一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將愛奇藝的電視機(jī)用戶數(shù)量做到了二十多萬戶左右。少量的用戶對(duì)廣告主來說沒有吸引力。在電視機(jī)屏幕上的收入，一年只有幾百萬元，這些收入甚至不夠支付版權(quán)成本。

因此，雖然愛奇藝2012年年初將電視機(jī)屏幕業(yè)務(wù)獨(dú)立成一個(gè)部門來拓展，但仍將電視機(jī)業(yè)務(wù)當(dāng)做給會(huì)員提供的一個(gè)增值服務(wù)，而非樂視網(wǎng)和優(yōu)朋普樂那樣當(dāng)做重點(diǎn)和主營(yíng)業(yè)務(wù)來發(fā)展。愛奇藝的主要營(yíng)收方向，還是繼續(xù)鎖定在網(wǎng)站上用戶付費(fèi)的模式。

而在美國(guó)，電視視頻領(lǐng)域已經(jīng)有了成功的先例。Netflix公司就是中國(guó)很多想進(jìn)入電視機(jī)屏幕的視頻公司的模仿對(duì)象。這家創(chuàng)立于1997年的在線影視租賃網(wǎng)站，已經(jīng)在美國(guó)和加拿大擁有超過2300萬的用戶。它憑借著會(huì)員付費(fèi)的模式，僅2011年第四季度就實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.76億美元。

Netflix的背后，是美國(guó)完善的支付體系和信用體系以及寬容的內(nèi)容審查制度。在中國(guó)，視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)戰(zhàn)電視機(jī)屏幕則更為艱難。

被互聯(lián)網(wǎng)改變的電視機(jī) （CFP/圖）

松動(dòng)的政策壁壘

政策先是放開了視頻網(wǎng)站和家電廠商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，接著放開互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容進(jìn)入到電視機(jī)屏幕，前提是必須與牌照商合作，且內(nèi)容必須接受管控。

2009年8月14日，國(guó)家廣電總局出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)以電視機(jī)為接收終端的互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》（以下簡(jiǎn)稱“通知”》。

《通知》要求，無論是家電廠商，還是視頻，要想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，必須要和獲得了互聯(lián)網(wǎng)電視牌照的公司進(jìn)行合作。而2009年，持有互聯(lián)網(wǎng)牌照的公司還沒有出現(xiàn)。

樂視網(wǎng)陷入了猶豫當(dāng)中。還有一些視頻網(wǎng)站不做大投入，只是嘗試著賣點(diǎn)內(nèi)容。比如迅雷、PPLIVE等視頻網(wǎng)站與TCL、康佳等彩電廠商合作，為其提供視頻內(nèi)容。

進(jìn)入到2010年，視頻網(wǎng)站的收費(fèi)變成了現(xiàn)實(shí)。當(dāng)年3月底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)（CNTV）、上海文廣新聞傳媒集團(tuán)以及杭州華數(shù)傳媒網(wǎng)絡(luò)有限公司分別獲得國(guó)內(nèi)首批三張互聯(lián)網(wǎng)電視牌照。

很快，樂視網(wǎng)內(nèi)部達(dá)成一致，迅速發(fā)力電視機(jī)屏幕市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)中高端用戶，確定了硬件銷售和內(nèi)容收費(fèi)的發(fā)展策略。即樂視網(wǎng)擁有版權(quán)的內(nèi)容，在PC屏幕免費(fèi)為主，付費(fèi)為輔，在電視機(jī)屏幕上收費(fèi)為主。

2011年2月，樂視網(wǎng)研發(fā)出了自己的TV機(jī)頂盒。但樂視網(wǎng)很快又遇到另外一個(gè)問題，即政策雖然放開了視頻網(wǎng)站和家電廠商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，但并沒有放開互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容進(jìn)入到電視機(jī)屏幕。

視頻網(wǎng)站花巨資買了大量的內(nèi)容，但對(duì)于這些內(nèi)容能否直接進(jìn)入到電視機(jī)屏幕，始終沒有一個(gè)明確的政策。

大量的互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容不能進(jìn)入電視機(jī)屏幕，造成消費(fèi)者不愿意埋單。而且，普通家庭的帶寬速度一般只有2M，無法順暢地在電視機(jī)上觀看高清互聯(lián)網(wǎng)視頻。

等了5個(gè)月后，樂視網(wǎng)聽到的是壞消息。2011年7月，國(guó)家廣電總局明確要求視頻網(wǎng)站不能給電視機(jī)頂盒提供互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容。所以，樂視網(wǎng)開發(fā)出來的機(jī)頂盒，只能先采取免費(fèi)送人試用的方式做推廣，坐等政策春天到來。

在樂視網(wǎng)送出去七八千個(gè)機(jī)頂盒之后，政策松動(dòng)了。2011年10月28日，國(guó)家廣電總局辦公廳制定下發(fā)了《持有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理要求》的通知。該通知允許視頻網(wǎng)站的內(nèi)容直接或者通過機(jī)頂盒進(jìn)入到電視機(jī)屏幕，但前提是必須與牌照商合作，而且內(nèi)容必須接受管控。

2012年1月12日，樂視網(wǎng)與七大牌照方之一的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)（下稱CNTV）達(dá)成戰(zhàn)略合作。樂視網(wǎng)的機(jī)頂盒業(yè)務(wù)終于有了合法身份進(jìn)入市場(chǎng)銷售。3月5日，樂視網(wǎng)的樂視TV正式推出——用戶花1980元買樂視的云視頻超清機(jī)，就可以觀看包括3D在內(nèi)的海量視頻內(nèi)容。

39歲的樂視網(wǎng)副總裁梁軍對(duì)南方周末記者透露，短期內(nèi)樂視TV的收入主要來自盒子的硬件銷售，長(zhǎng)期來看會(huì)是廣告和用戶付費(fèi)。目前本田、361和三星都在樂視TV的機(jī)頂盒上做了開機(jī)廣告。不過，付費(fèi)用戶看不到廣告。

模式之爭(zhēng)

未來，消費(fèi)者會(huì)直接購(gòu)買智能電視，還是會(huì)買機(jī)頂盒，仍不可知。

加盟樂視網(wǎng)后的2個(gè)月時(shí)間里，梁軍對(duì)行業(yè)做了一次全面調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)好幾撥人都在掘金電視機(jī)屏幕。

一撥是電視機(jī)廠商。家電廠商對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的布局遠(yuǎn)早于視頻網(wǎng)站。早在2007年的時(shí)候，創(chuàng)維和朗科就投資了1000萬元打造出酷開網(wǎng)，邁出了家電企業(yè)進(jìn)軍內(nèi)容領(lǐng)域的第一步。而2007年，優(yōu)酷和土豆等視頻網(wǎng)站才剛成立不久。

另一撥是過去做播放器的，如VCD、DVD和藍(lán)光播放器的制造商，也在轉(zhuǎn)型做機(jī)頂盒。梁軍發(fā)現(xiàn)，深圳華強(qiáng)北附近出現(xiàn)了很多山寨盒子制造商，其制造的盒子或者DVD可以讓電視機(jī)直接登錄互聯(lián)網(wǎng)。一些機(jī)頂盒廠商，通過盜鏈的方式，非法抓取視頻網(wǎng)站的內(nèi)容提供給用戶。

“我不害怕電視機(jī)廠商，反而關(guān)注聯(lián)想這樣的IT廠商，雖然它缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，但是可以通過并購(gòu)來解決這個(gè)問題?！绷很妼?duì)南方周末記者說。梁軍曾經(jīng)是聯(lián)想集團(tuán)負(fù)責(zé)智能手機(jī)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)副總裁。

3月27日，聯(lián)想集團(tuán)負(fù)責(zé)移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁劉軍在優(yōu)米網(wǎng)訪談時(shí)透露，聯(lián)想智能電視將在5月初推出。

其實(shí)，更可怕的對(duì)手在大洋彼岸。蘋果的iTV這款革命性的智能電視雖然仍未露面，但已經(jīng)令家電廠商膽戰(zhàn)心驚。

據(jù)公開消息稱，相對(duì)于蘋果直接推出昂貴的iTV智能電視的做法，微軟、谷歌則選擇了成本更低且更容易普及的類似機(jī)頂盒的外設(shè)。安卓系統(tǒng)、YouTube視頻網(wǎng)站原本就是谷歌的王牌，而谷歌更厲害的一招是，計(jì)劃開放Google TV的源代碼，讓電視長(zhǎng)久以來欠缺的個(gè)性化功能得到了改進(jìn)。

未來，消費(fèi)者會(huì)直接購(gòu)買智能電視，還是會(huì)買機(jī)頂盒，仍不可知。但誰都知道，如果有了足夠豐富的內(nèi)容，曾經(jīng)遠(yuǎn)離電視機(jī)的人群，將在睡前的三小時(shí)再度回歸，而這三小時(shí)中蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值。

唯一不確定的是，智能電視的監(jiān)管政策尚未出臺(tái)。優(yōu)朋普樂一位高管對(duì)南方周末記者表示，在這個(gè)政策未明的灰色地帶，蘋果和谷歌的智能電視產(chǎn)品短時(shí)間進(jìn)不了中國(guó)。