本站訊 7月30日消息，2011Chinajoy“網(wǎng)頁游戲論壇”今天在上海浦東嘉里大酒店召開。本站作為首要合作媒體在現(xiàn)場做了直播報道。

何川認(rèn)為目前網(wǎng)游行業(yè)的增長并不是過去幾年那么理想，包括網(wǎng)頁游戲這個領(lǐng)域，社交游戲這個領(lǐng)域最黃金的高速增長時期已經(jīng)過去。市場競爭態(tài)勢是異常激烈，產(chǎn)品數(shù)量雖多，同質(zhì)化卻很嚴(yán)重。

何川表示很多的運營平臺和開發(fā)商都感覺到巨大的壓力，雖然看到行業(yè)的增長，拋去騰訊的增長整個行業(yè)的增長非常有限。而且更多的原來沒有做游戲運營的平臺公司都進(jìn)入，比如說360，騰訊也新成立部門，通過更資本的方式快速切入。

以下為人人公司高級副總裁何川演講，主題是“網(wǎng)頁游戲的行業(yè)現(xiàn)狀與未來”

【主持人】： 謝謝代小姐。最安全的360、誠邀您精誠合作。接下來有請人人公司高級副總裁何川，與我們探討網(wǎng)頁游戲的行業(yè)現(xiàn)狀與未來。

【何川】：很高興又一年站在這個臺子上，我是唯一站到今年的人，今年又換了很多新的朋友，包括360的代琳，當(dāng)然我們也是很好的朋友，很有意思，當(dāng)然也有很多新的公司來這里，換了這么大的廳，這么早來了這么多人，我發(fā)現(xiàn)周末開會是很艱難的事情，其實大家都來了。我昨天看了一下，比如說Social這些新的領(lǐng)域，我今天主要是講網(wǎng)頁游戲的現(xiàn)狀與未來，首先申明人人游戲和千橡游戲是一家公司，因為我們上市改為人人游戲。其實是一樣的，以前我們叫千橡游戲現(xiàn)在是人人游戲。我們即做平臺也做自己的研發(fā)、也做發(fā)行，也做海外的東西，我們看這個行業(yè)看的比現(xiàn)在在座的有的公司更長。我們從我們的角度談一下對現(xiàn)在發(fā)展的情況和未來發(fā)展方向的一些看法。

因為之前幾年年年都是說我?guī)腿巳俗鰪V告就跟代總一樣做一個人人的推廣會，我們今天講一點比較實際的，我們對這個行業(yè)的看法。首先行業(yè)當(dāng)然是繼續(xù)保持增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他的客戶端領(lǐng)域增長的快。這個數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確，但是趨勢是準(zhǔn)確的。我們認(rèn)為目前行業(yè)的增長并不是過去幾年那么理想，其實包括網(wǎng)頁這個領(lǐng)域、Social這個領(lǐng)域最黃金的高速增長時期已經(jīng)過去，我相信很多的運營平臺和開發(fā)商感覺到巨大的壓力，雖然看到行業(yè)的增長，拋去騰訊的增長整個行業(yè)的增長非常有限。而且更多的原來沒有做游戲運營的平臺公司都進(jìn)入，比如說360，360原來沒有做，現(xiàn)在進(jìn)入了。我們現(xiàn)在為止看到市場上做平臺的都進(jìn)入到這個領(lǐng)域，所有好的產(chǎn)品也都在這個平臺接入。在這種情況下未來的行業(yè)增長來自于哪里都是大家關(guān)心的問題。整個市場發(fā)展并沒有那么想象的樂觀。

市場發(fā)生了怎樣的變化？首先更多的競爭者的加入，就像我剛剛說的，整個游戲行業(yè)就是一個用戶平臺加上內(nèi)容提供商這樣一個商業(yè)模式，從平臺的平臺，基本上一線的運營商全面進(jìn)入，并且他們也大量的投資開發(fā)公司。另外一線的網(wǎng)游，傳統(tǒng)上市的這十幾家網(wǎng)游企業(yè)也加入了網(wǎng)頁游戲的領(lǐng)域。去年有一個暢游花了很大的代價收了彈彈堂，另外我們看到巨人，還有完美內(nèi)部原來是收了成都那家公司現(xiàn)在做差了，完美總部現(xiàn)在做相關(guān)的產(chǎn)品。暢游也做網(wǎng)頁包括Social。雖然這個領(lǐng)域不夠大，但是增速也很大。包括騰訊做了很多的工作，并且他們新成立部門，通過更資本的方式快速切入。整個領(lǐng)域的競爭態(tài)勢是異常激烈。

產(chǎn)品數(shù)量來說，這個數(shù)據(jù)很不準(zhǔn)確，從我們的感覺來說，因為大家都知道中國的調(diào)研數(shù)據(jù)是不可信的，但是我們能看的趨勢，趨勢是說產(chǎn)品非常多，發(fā)的越來越多，同質(zhì)化很嚴(yán)重。很有意思。這么多的產(chǎn)品究竟大數(shù)有多少，我們又看了一下。大數(shù)從前年去年到今年我們也拋掉騰訊來看，究竟有多少款能做過一千萬以上的產(chǎn)品？其實比例來說越來越少，非常明顯。為什么？我們覺得是：因為在現(xiàn)在這種市場競爭下大家都短期利益為主要的追求點。我上游有產(chǎn)品，頭幾個月的收益一定要非常好，否則沒有人跟我聯(lián)營，我自己也沒法推廣，我錢收不回來，其他公司說十幾天就收回來甚至我第一天就收回來了。游戲的內(nèi)容和它的總體的收入是一個相關(guān)的東西，你做這么多的內(nèi)容，其實產(chǎn)品中心就是能賺這么多錢。前期你收的短一點，你分十幾月就收的長一點。我們的老牌的產(chǎn)品《天書》到現(xiàn)在是四年的時間，到現(xiàn)在收入沒有下降，這種產(chǎn)品不可能一個月沖到2、3千萬這樣的情況。在這種情況下大家追求短期的利益回收情況下，整個產(chǎn)品的設(shè)計和發(fā)展思路都是短、平、快來做。我覺得這是產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀。

市場推廣是怎么樣？大家都知道，成本如果說你不是自有用戶平臺成本是在逐年上漲，而且漲的非常快，大量的沒平臺的公司來沖進(jìn)來，包括有平臺的公司也在沖。他們把平臺沖淡了成本，還可以有更好的競爭，并且他們有非常好的推廣隊伍。從成本來看，我覺得很難。首先我覺得產(chǎn)品非常多。CP漲的非?？?，另外你推一款能夠做到1千萬的產(chǎn)品推廣費用非常高。

如果你沒有自有用戶，運營將越來越難。因為這個趨勢將會持續(xù)的發(fā)展下去。所以沒有用戶的平臺，我覺得將會越來越難生存。這個我們可以到明年，如果我還能站在這里，我應(yīng)該還能站在這兒講。我們可以看看這個事情怎么樣？今年演講的嘉賓很多都變了，我跟大家有平臺360、我們。如何能夠在這樣的環(huán)境下生存下，但是他們活的非常好，為什么？他沒有平臺。

在外面的推廣非常厲害，彈窗非常厲害，因為我們要上市量三年前不做這個事情了，但是我們發(fā)現(xiàn)這個轉(zhuǎn)化率確實很高。比不做要高兩到三倍，非常好。但是我們賺不到這份錢了。但是如果大家大量的在這樣做，包括一些非常知名的公司已經(jīng)上市了，他們更加無所謂。我不是說360，我想說之前比360更大的公司，其實360沒做，我知道。但是以前包括一些大家知道的做搜索非常大的公司都在做類似的事情。但是由于這樣大量的推廣，實際上用戶對網(wǎng)頁游戲整個行業(yè)的看法，包括對這種廣告的看法是非常差的。持續(xù)這么做下去，我覺得轉(zhuǎn)化率肯定會持續(xù)的下降。從整個行業(yè)來說，為什么我說CP在上升，因為互聯(lián)網(wǎng)沒有整體的下降，因為用戶越來越不愿意點，再過一兩年更沒人愿意點。他看到就知道是騙子，上面一個美女說是夜總會，點進(jìn)去發(fā)現(xiàn)不是夜總會，如果是夜總會就好了。

這種情況下怎么辦？我相信在座更多是開發(fā)商不是平臺。對于開發(fā)商來說，平臺很簡單只要接產(chǎn)品把平臺做大就可以。開發(fā)商怎么辦呢？我們該做什么呢？我們講講產(chǎn)品類型的變化。從我們的觀測分析來說，過去幾年網(wǎng)頁游戲經(jīng)歷了產(chǎn)品形態(tài)上很大的變化，我們認(rèn)為未來的趨勢將會發(fā)生進(jìn)一步多元化的趨勢。比如說策略和RPG的混合的產(chǎn)品，包括3D。雖然3D并不是特別好的趨勢，包括圍端的產(chǎn)品，以及休閑的，以及我們想象不到的其他的產(chǎn)品，將會是未來發(fā)展的方向，雖然大家都覺得是今年搞RPG，策略沒有什么好搞的，其實策略這個市場永遠(yuǎn)不會消失依然是一個好的市場。新的團(tuán)隊來說不要跟風(fēng)，并不會使你成為一家的大公司。

包括新的FLASH3D，Unity3D、HTML5。在移動的設(shè)備在SNS和Android上都是發(fā)行的終端，所有的互通的前端都可以統(tǒng)一發(fā)布產(chǎn)品也是有很多優(yōu)勢。我們看到一些公司在做這樣的事情，就是把網(wǎng)頁的產(chǎn)品做到iPad上，或者在Android上做，包括SNS上的Social Game也在向網(wǎng)頁產(chǎn)品深度在發(fā)展。我覺得Social Game和Webgame沒有本質(zhì)的區(qū)別，只要你能結(jié)合好，其實就是一個東西。我覺得新的技術(shù)和跨平臺是一個大的趨勢，如果你們現(xiàn)在做的話，不要光做瀏覽器。一定要考慮前端的這種多元化。

從產(chǎn)品設(shè)計的角度，我們感覺有幾個方向，一個是既然這么快速的周期一定要非常注重新手的引導(dǎo)，這個比一般的客戶端的游戲和大型的游戲更加重要。另外你讓用戶在短期內(nèi)有豐富的內(nèi)容要代入感，另外離線利益和碎片時間玩法，大家可以和行業(yè)開發(fā)者聊或者說查相關(guān)的資料。另外玩法創(chuàng)新，非?；鸬漠a(chǎn)品近期都是玩法上做了一定程度創(chuàng)新。另外我覺得在未來的市場推廣上也不會是現(xiàn)在一樣，完全靠彈窗這種東西，我覺得會有新的推廣形態(tài)，當(dāng)然我們做了一定嘗試，取得了一定的成功，并不是很大的成功，包括我們推的時候試了新的品牌的方式，我覺得慢慢的網(wǎng)頁游戲領(lǐng)域也會有這種品牌和新的一些營銷的方式發(fā)生，而不是現(xiàn)在就靠流量來導(dǎo)進(jìn)來，因為這樣的導(dǎo)過來用戶能不能留住也是一個大的問題。

未來是一個什么樣的局面呢？我覺得其實就是我們對于未來的行業(yè)的看法。就是平臺加內(nèi)容，平臺是誰呢？我下面列了，我就不多說了。但是單純的做一個網(wǎng)頁游戲的運營平臺，它是不是一個平臺，我下面指出了幾個大家經(jīng)常問的問題，我們要做一個平臺，因為平臺很有價值，但是你們看一下上游就知道，這幾個是真正的平臺，這幾個平臺他們在打平之前燒掉多少錢？你們可以查一下，如果你們有非常強(qiáng)的團(tuán)隊，沒有一億美金不要做這個事情，這不是你們該進(jìn)的領(lǐng)域。新產(chǎn)品的戰(zhàn)略呢？我覺得關(guān)鍵的問題是：不要跟風(fēng)也不要做顛覆性的創(chuàng)新，我指的是新團(tuán)隊，如果你已經(jīng)有成功產(chǎn)品的經(jīng)驗沒關(guān)系。但是新產(chǎn)品你要進(jìn)入不要跟風(fēng)也不要做顛覆性的創(chuàng)新，雖然說創(chuàng)新是很好的東西，但是你做一個顛覆性的東西有巨大的風(fēng)險。另外就是一個短期掙錢和長期掙錢的事情，關(guān)鍵是你們公司短期掙錢還系長期掙錢，大家做了很多市場說我們可以做很多錢，但是你如果想在長期這個行業(yè)做大下去，一定要把握兩點，一個是產(chǎn)品的創(chuàng)新，另外是跟平臺搞好關(guān)系，跟平臺有更加深入的合作。就像游戲谷為什么能夠現(xiàn)在過的這么好，這也是非常重要的一點，我覺得這就是非常正常的，如果你專注于做內(nèi)容就是應(yīng)該這樣，當(dāng)然你做平臺是另外一回事，但是我不認(rèn)為所有的公司都適合做平臺，而且平臺也不是靠幾款游戲可以稱之為平臺，不是簡單的游戲，游戲只是很小一部分，不是很的的東西。因為時間到了，我最后還是給公司做一下廣告。要不然白講了。

講了很多的實際的東西，最后聽一分鐘，我們?nèi)巳说钠脚_當(dāng)然在國內(nèi)跟很多的廠商有良好的合作關(guān)系，我們也有商務(wù)的人員來到了現(xiàn)場，包括我們?nèi)A北的總監(jiān)，包括華東的總經(jīng)理TONY，如果大家有任何的合作關(guān)系也可以發(fā)行到海外，我們都有非常通暢的渠道，應(yīng)該說我們在這個領(lǐng)域可以百分之百來說，我在這個領(lǐng)域做的最大的開發(fā)商和運營商之一。我們在這里有比較豐富的經(jīng)驗，應(yīng)該可以幫助你們在很多未知領(lǐng)域取得成績吧。謝謝！