Donews 4月19日消息，“想知道國內(nèi)的大服裝、制鞋企業(yè)今年做的怎么樣？很簡單，查查他們從我這里進了多少線就知道了”，王冬竹是中國著名的“線王”，他的線支撐了國內(nèi)服裝業(yè)的大半市場。而現(xiàn)在，他還想做另外一件事——賣鞋。

“線王”的新生意

4月17日，中國第一屆制鞋行業(yè)電子商務(wù)峰會召開，300人的會場足足容納了500多人，朝九晚六一整天的論壇，熙熙攘攘，但沒有人提前離去。

組織這次峰會的是一家名不見經(jīng)傳的小公司“淘鞋網(wǎng)”，隱藏在閩南一隅，就像他們的董事長一樣低調(diào)。王冬竹，在小的不起眼的制線行業(yè)，一做就是20年，然后就有了一家上市公司——敦煌線業(yè)（現(xiàn)維科精華），他也被同行稱之為“縫紉線王”。

在一家剛剛裝修完畢的辦公室里，一個典型的閩南精干長相的商人，饒有興趣的向筆者“闊論”自己在電子商務(wù)領(lǐng)域的鴻鵠之志。他的助理開玩笑說，王冬竹能認識每個英文字母，但“合起來成了單詞就看不懂了”，不過他已經(jīng)在學會了聊QQ。

“朋友的女兒第一次和我聊QQ很驚訝，她說叔叔你也會上網(wǎng)??？”——后輩的話讓王冬竹頗為感慨，“要被社會拋棄嘍”，不甘落后的他決定不僅上網(wǎng)，還要把自己的生意搬到網(wǎng)上。

“我們和服裝業(yè)、制鞋業(yè)走的都非常近”，王冬竹介紹說，晉江90%以上的鞋類企業(yè)都要用王冬竹生產(chǎn)的線，安踏、李寧等大牌廠商都是自己的客戶，每年過賬資本堪稱天文數(shù)字，“用他們的鞋，來抵我的帳”。做電子商務(wù)，起初只是順勢而為，王冬竹卻認為“這只是手段，絕對不是目的”。

深諳規(guī)則 “網(wǎng)盲”變身電商“鬼馬”

投機取巧的域名——就是這個對互聯(lián)網(wǎng)了解幾乎為零的人，竟然能天然的理解域名的重要性，以最高的性價比獲得了taoxie.com的域名，還得意洋洋的向筆者“炫耀”，淘寶已經(jīng)把口碑做起來了，我們的淘鞋網(wǎng)有異曲同工之妙，可以借勢讓消費者更容易的接受我們，說完，初有皺紋的臉上露出了孩子般的笑。

晉江90%以上的鞋類企業(yè)都要用王冬竹生產(chǎn)的線，他直言不諱，“我比其它家的線要貴20%，但是他們就是要用我的線，我從不偷工減料，質(zhì)量我的是最好的。有一次，我和耐克的生產(chǎn)廠商談合作，他們嫌我的線貴，不肯用，我求著他們繼續(xù)使用，他們選擇了嘗試其它家的線，兩個月后，他們來求我，我說我沒時間談啊，你們?nèi)フ覄e家吧，我就是要讓他們知道不和我合作后果會很嚴重”。顯然，閩南口音的普通話讓這句話更有味道。

為了謀求更大的話語權(quán)，能夠輻射更廣的傳統(tǒng)企業(yè)，淘鞋網(wǎng)組織了本次晉江鞋類電子商務(wù)峰會，主辦方是晉江市人民政府，承辦方淘鞋網(wǎng)。好一招借力打力，當然，這一點他并沒有明說，畢竟謀求合作與共贏才是主題。

理想主義的儒商

與其它企業(yè)盲目的上線網(wǎng)站不同，王冬竹對行業(yè)顯然有更深層次的理解，對他的淘鞋網(wǎng)有更深刻的定義，在接觸的兩天里聽到的最多的是：產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。

傳統(tǒng)企業(yè)起家的他，深知傳統(tǒng)鞋業(yè)對潛力巨大的電子商務(wù)的“又愛又怕被傷害”，店大不僅欺客，也欺供貨商，這些零售巨頭們害怕失去局勢的控制權(quán)，加上排外的心態(tài)，晉江的鞋業(yè)對本土之外的B2C鞋業(yè)平臺可能會有非常自然的、強勢的防御心態(tài)，而對晉江自己的鞋業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺將大大降低供貨商不信任感，淘鞋網(wǎng)是當中最早的一批鞋類平臺之一。

在商場，沒有永恒的朋友，只有永恒的利益，王冬竹把在淘鞋網(wǎng)的整個價值體系基調(diào)定義為共贏。幫助更小的企業(yè)建立起自己的品牌和電子商務(wù)，是淘鞋網(wǎng)區(qū)別于其它純銷售網(wǎng)站的業(yè)務(wù)之一。

“我要代替這幾個年輕的記者問你一個問題，為什么我們買的鞋子要比線下的分銷商要貴？”王冬竹微笑著問坐在旁邊的安踏銷售總監(jiān)林曉斐，隨后又轉(zhuǎn)向媒體方向做了個鬼臉，在他看來，不管是媒體還是供應(yīng)商，大家都可以把話放到桌面上說明白。

“這就像是兩個人談戀愛”，兩天的接觸，王冬竹用了13個愛情哲理來闡述自己的生意經(jīng)，“穩(wěn)固的感情要男孩子女孩子一起努力。你對人家好，人家對你好，兩個人才能過得長久”。在王冬竹眼里，做生意和交朋友一樣，需要真誠；而交朋友又和談戀愛共通，需要更加真誠。（完）