本站訊 5月10日下午消息，團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)今日宣布葛優(yōu)出任代言人，在今日下午為此舉辦的新聞發(fā)布會的間隙，本站專訪了拉手網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO吳波，他表示，目前團購行業(yè)10名以外的網(wǎng)站活得很艱難。
在半個小時的交談中，除了團購行業(yè)的現(xiàn)狀外，吳波還分享他對目前團購行業(yè)未來觀察、競爭格局以及拉手網(wǎng)的一些情況。
以下為專訪摘要：
營銷是拉手目前第一大支出
本站：這次請了葛優(yōu)代言，他可不便宜。
吳波：選葛優(yōu)主要是考慮到他和我們的品牌想象比較吻合，比如低碳、幸福、快樂等。葛優(yōu)很挑的，一般都不出席代言發(fā)布會，這次還來十分鐘，真的是很感謝他。
本站：我剛在地鐵站看到你們新的廣告已經(jīng)上了，這么貴的代言人，不止只投放戶外廣告吧。
吳波：電視也有，央視一套的A段也將有投放。
本站：這輪廣告預(yù)算有多大？
吳波：具體不能說，說了別人會比較，不太好，額度上和上一輪差不多。
本站：投這么多廣告，營銷支出占公司的比重有多大？
吳波：拉手網(wǎng)目前這個階段第一大的開支就是營銷支出，第二大才是人力成本支出。目前我們在全國有4500人。
團購網(wǎng)站砸廣告因為害怕Groupon入華
本站：團購網(wǎng)站現(xiàn)在都瘋狂的投放廣告，原因何在？
吳波：團寶網(wǎng)、24券最開始投，大家主要是心里害怕，怕Groupon入華，我們也有這樣的心態(tài)，所以很清楚。我們當(dāng)時就是擔(dān)心高朋，所以才融了C輪。
本站：投廣告是不是和這個業(yè)務(wù)的門檻比較低也有關(guān)系？砸錢把其他家砸死？
吳波：團購最難的是保證服務(wù)品質(zhì)，門檻并不低，起步容易，最好太難了。就像你自己支張桌子就可以開火鍋店，開個像海底撈那樣火鍋店，還是很難的。拉手就要做團購行業(yè)的海底撈。
本站：現(xiàn)在高朋進來了，還怕不怕？
吳波：不怕，他們團隊不穩(wěn)定。
10名以外的團購網(wǎng)站日子不好過
本站：團購行業(yè)現(xiàn)在是個什么情況？
吳波：現(xiàn)在市場10名以外的活的就比較難了。有些在收縮，有的要關(guān)門了，包括一些知名的。到今年年底，市場上大的綜合性團購網(wǎng)站主要的就會只剩下3-5家。
本站：最終你預(yù)測應(yīng)該有多少家？
吳波：三家，和大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)規(guī)律是一樣的。
本站：我看一些垂直的團購網(wǎng)站，像化妝品的，酒店的，搞的還不錯。
吳波：對，垂直的還有機會，就像門戶有幾家，各個細分領(lǐng)域的垂直都還有幾家。綜合性的團購網(wǎng)站未來就三家。
本站：我知道有幾家在融資，不過情況似乎不太樂觀。
吳波：VC現(xiàn)在不敢投。在糯米一年前上線之前，一些VC已經(jīng)看了一些，都要投了，糯米上線了，現(xiàn)在高朋也進來了，有騰訊這個巨頭支持，VC不敢投。
吳波：最擔(dān)心和糯米和大眾點評網(wǎng)的競爭
本站：你覺得你們現(xiàn)在最大的競爭對手是誰？
吳波：我們自己。
本站：那第二大的呢
吳波：糯米網(wǎng)和大眾點評網(wǎng)。
本站：為何？他們都資金雄厚？
吳波：這是一個方面，其次主要還是他們的團隊好。
本站：高朋、美團呢？
吳波：他們團隊不夠穩(wěn)定。
本站：行業(yè)內(nèi)都覺得你們比較激進。
吳波：我覺得我們一直很保守。
本站：你們有一個動作，我不理解，為何建物流團隊？
吳波：我們要做商品的團隊，要提高用戶體驗，需要解決配送問題。
本站：電子商務(wù)一般都是先建倉儲，最后一公里的快遞最后解決，先期外包，找快遞公司合作，因為投入太大，你們怎么先解決這個問題了？
吳波：我們現(xiàn)在最一些白領(lǐng)秒殺活動，就需要配送了。
本站：物流團隊有多少人了？目標(biāo)是建多大隊伍？
吳波：現(xiàn)在都還是試驗階段。
本站：這么說，現(xiàn)在的物流只配送午餐，還是只為營銷服務(wù)。
吳波：是的。(牛立雄)
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