這是一樁古怪的交易。

說它是收購，賣家有可能在7年之后收回所售之物；說它是合作，7000萬美元和轉(zhuǎn)移出去的700人團隊，又讓人感覺事情不那么簡單。

5月27日，方正集團和宏碁的首次牽手，還曾讓業(yè)界簡單地以為雙方只不過是相互取暖；8月4日，它們卻在一種含糊不清的文字游戲中，更緊密地走到了一起。雖然當事雙方都不情愿捅破那層窗紙，但在明眼人眼里，方正PC業(yè)務(wù)前景大局已定——淡出江湖。

經(jīng)過多年的爭斗搏殺，方正當年力戰(zhàn)聯(lián)想的霸氣，早就被雨打風吹走了。然而，方正的國內(nèi)市場排名還穩(wěn)穩(wěn)地停留在第四，是各方不可小覷的競爭者?？杉幢闳绱?，方正仍在今天為自己的PC前途做了最終選擇。

死則死爾！PC鼻祖的IBM公司尚且能光明正大地剝離PC業(yè)務(wù)，但方正為何如此扭捏？是方正人心有不甘，還是另有隱情？

第一章：古怪的交易

5月27日的戰(zhàn)略合作備忘錄，不過是方正集團與宏碁的暖場。8月4日，兩家公司隆重推出大餐。當日晚間，雙方達成最終合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，宏碁取得方正PC的品牌使用權(quán)，負責方正品牌規(guī)劃、營銷及供應(yīng)鏈管理；宏碁可利用方正PC的渠道，進入四至六級城市、農(nóng)村市場及商業(yè)市場；宏碁將獲方正PC售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)協(xié)助。在方正集團方面，旗下的蘇州工廠繼續(xù)負責PC生產(chǎn)，方正科技繼續(xù)直接負責大型國有企業(yè)、政府及其他特定行業(yè)的客戶業(yè)務(wù)。

除此之外，方正科技的電腦業(yè)務(wù)的總部及區(qū)域平臺的銷售部門全部劃歸宏碁，部分研發(fā)人員也并入，含臺式機、筆記本電腦業(yè)務(wù)在內(nèi)的產(chǎn)品部門則是主要人員并入宏碁。據(jù)統(tǒng)計，方正科技將累計劃出人員700多人，這其中包括方正科技總裁藍燁。他將以“方正品牌事業(yè)單位總經(jīng)理”的重要身份加盟宏碁中國運營總部，與宏碁中國的總裁奧利文·艾仁思（OliverAhrens）共同致力發(fā)展宏碁和方正在中國內(nèi)地的PC業(yè)務(wù)，并在業(yè)務(wù)上對后者負責。

另據(jù)臺灣媒體報道，宏碁在8月5日發(fā)布股市公告稱，擬于在未來7年內(nèi)，向方正集團支付不超過7,000萬美元的權(quán)利金。但此說法未得到方正方面的回應(yīng)。

秘而不宣

在職場，職業(yè)經(jīng)理人有風光享受權(quán)利的一面，但有時候，他們不過是象棋中那個隨時都可能會被挪動的“卒”。

這一次，藍燁就尷尬地成了那個“卒”，所以，他也很無奈。

2009年8月，藍燁接替離任的祈東風，出任方正集團全資子公司——方正科技的總裁。作為方正集團PC業(yè)務(wù)的掌門人，在方正集團和宏碁的秘密談判中，他竟然毫不知情，被隔離在內(nèi)幕交易的大門之外，實實在在地做了一回置身事外的“職業(yè)經(jīng)理人”。

《IT時代周刊》從方正科技一個不愿透露姓名的高管處得知，藍燁是在5月27日雙方公布戰(zhàn)略合作意向協(xié)議的消息后方才獲悉。據(jù)他回憶，雙方合作的消息出來后，有媒體記者打電話給藍燁求證，恰好在藍燁辦公室的他聽到藍燁也頗感意外地回答說，“這件事我不知道，你要求證就去問方正集團的高層”。

據(jù)他猜測，在方正集團內(nèi)部，在早期知曉方正科技和宏碁合作一事的人，僅僅限于方正集團董事會的幾位高層中，“最多不超過10個人”。而在宏碁方面，它們的保密工作也做得密不透風。

5月27日上午，宏碁全球記者會在北京盤古七星酒店召開，宏碁董事長王振堂和全球總裁蘭奇均列席會議。

王振堂和蘭奇的同時出現(xiàn)，已經(jīng)讓會議現(xiàn)場的媒體記者感到極不尋常。根據(jù)經(jīng)驗，沒有重大事件發(fā)生，王振堂和蘭奇不會聯(lián)袂出現(xiàn)在記者面前。而在記者們此前所獲得的會議邀請函中，只有一個很簡單的會議介紹，這讓他們很正常地以為這是又一次無足輕重的媒體見面會。

會議準時在10點召開。但會議剛一開始，負責宏碁公關(guān)的工作人員就給了記者們一個措手不及：宏碁下午還有新產(chǎn)品發(fā)布，請大家午餐后“務(wù)必”留下來參加會議。

所謂的新產(chǎn)品發(fā)布會并不見新產(chǎn)品，相反，方正集團董事兼CEO李友卻詭異地出現(xiàn)了。

李友拿著事先準備好的演講稿，首先登臺宣布了與宏碁的戰(zhàn)略合作意向，并很例外地宣讀了本次合作的《免責聲明》：本新聞的陳述內(nèi)容是對雙方戰(zhàn)略合作意向的描述。方正與宏碁不對本新聞陳述中任何前瞻性陳述的準確性、可靠性和完整性做保證。

至此，方正和宏碁的合作被首次正式公開。而此時，不僅藍燁被蒙在鼓里，方正科技的員工更是毫不知情。

據(jù)稱，合作的消息宣布后，方正科技內(nèi)部發(fā)生了一些變化，感受最深的是員工，他們中甚至有人覺得自己被出賣了。公司內(nèi)，一些不真實的傳聞一度被無窮放大，一些員工由于害怕被裁而人心惶惶。

一位中層管理人士向本刊記者抱怨說，他知道的消息中有很多是從媒體記者和獵頭公司那里打聽而來的。一個最明顯的例子是，在消息公開后的短短10分鐘時間內(nèi)，他就接到了三家獵頭公司打來的電話，詢問他是否有新的打算。在電話中，他感覺到獵頭公司知道的內(nèi)幕遠比他知道的多。

高壓線下的合作

“很多朋友打電話來說‘看不明白’，這就對了！因為這種創(chuàng)新（的合作）形式此前根本就沒有過?！?

方正集團高級副總裁、方正科技董事長方中華至今對自己參與策劃的這種不參股，繞過審批監(jiān)管，同時又改組業(yè)務(wù)的合作模式感到很滿意。他介紹說：“假如采用收購的方式來運作，光是完成審批和評估階段的工作，估計沒一年時間根本下不來。況且方正科技是公共股，吸納散股收購，宏碁就算花100億元人民幣也不一定拿得下來?！?

事實上，采取怎樣的合作方式，這是讓方正集團和宏碁雙方糾纏時間長達3個多月的最關(guān)鍵話題。而在合作意向上，雙方早已達成共識。李友在接受采訪時表示，雙方合作的機緣，是由雙方過去幾年在PC領(lǐng)域業(yè)務(wù)方面的合作促成的。方正集團董事長魏新則說，“關(guān)于合作本身，雙方談了很久?！?

2007年，王振堂就表示不排除在內(nèi)地進行一筆合適的收購交易，以強化宏碁在內(nèi)地市場份額。彼時，外界就普遍預(yù)測宏碁可能收購方正或TCL。

據(jù)知情人士透露，當時的方正集團高層注意到了宏碁的表態(tài)和外界的揣測，而方正科技所面臨的局面是，不僅追趕聯(lián)想無望，而且自己的市場份額還在被惠普、戴爾瓜分。但是否就因此要與臺灣企業(yè)合作，這在方正內(nèi)部也是爭論不斷的。

既然雙方最終同意攜手合作，為何煞費苦心地在合作模式上大做文章，而非公開收購或兼并？

對此，前述方正科技高管向本刊記者道出了其中緣由。他指出，方正集團是一家具有國資背景的企業(yè)，在涉及到并購、出售業(yè)務(wù)等方面，存在著嚴格的審批制度，需要得到相關(guān)主管部門的同意。然而，由于兩岸的特殊關(guān)系，雖然內(nèi)地和臺灣簽訂了“兩岸經(jīng)濟合作框架協(xié)議”（ECFA），但臺資企業(yè)并購內(nèi)地國有企業(yè)的政策環(huán)境、時機和條件均不成熟。而且，由于方正科技是指標企業(yè)，如果宏碁采取直接收購的合并模式，得經(jīng)過反壟斷法在內(nèi)的官方層層審批，難度頗高。且雙方稍早簽署合作意向書時，已強調(diào)合作不涉及股權(quán)交換。而更為主要的原因是，在方正科技的客戶名單中，還有一些是涉及到軍方等機密行業(yè)。如果被臺資背景的宏碁并購，將很難保證內(nèi)地的安全。

在這些高壓線下達成合作，雙方在形式上注定要另辟蹊徑。經(jīng)過協(xié)商，最終思考出一個解決的辦法：宏碁采“租用”方式，取得方正的品牌使用權(quán)和通路渠道，回避直接并購可能造成的爭議；而方正科技退出PC品牌經(jīng)營，趁勢轉(zhuǎn)型成為宏碁專用的通路渠道商，這樣既可以維持方正科技作為上市公司的獨立性，同時也兼顧服務(wù)原有的軍方等機密行業(yè)的客戶。

事實上，在聯(lián)想集團通過收購IBMPC全球業(yè)務(wù)后，國內(nèi)PC第二品牌方正何去何從一直備受業(yè)界關(guān)注，如今雙方的合作，終于為方正ＰＣ的出路揭開謎底。方正將傳統(tǒng)ＰＣ業(yè)務(wù)“交與”宏碁之后，將向產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展及移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)力。

一直以來，ＰＣ領(lǐng)域的核心技術(shù)基本掌握在微軟和英特爾手里，其他廠商均沒有核心技術(shù)，利潤率低是必然。由于方正ＰＣ業(yè)績不斷下滑，毛利率亦不高，對其來說越來越像包袱，現(xiàn)在轉(zhuǎn)手宏碁尋求創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展或許是更好的出路。