本站訊 9月17日消息，“DEMO CHINA創(chuàng)新中國2009”總決賽今天繼續(xù)在武漢舉行，本站作為獨家全程報道門戶網(wǎng)站對會議現(xiàn)場進行視頻圖文直播。

以下是四川喔喔超市連鎖管理有限公司的現(xiàn)場展示實錄：

四川喔喔超市連鎖管理有限公司：各位尊敬的老師、各位創(chuàng)業(yè)朋友大家下午好！我代表兩千名員工向在座的來賓問好，放映短片……

05年8月份我從上海到成都創(chuàng)立了喔喔，沒有人說喔喔這么小的店能夠崛起，但今天成千上萬的成都市民已經(jīng)離不開喔喔。早晨7點鐘以前能夠買到早餐食品的也要到喔喔，晚上手機充值也要到喔喔，喔喔成為了生活的一部分，特別是在2008年5月12日地震席來，全程恐慌之中，四川成都只有一家企業(yè)還亮著燈，我們員工說：“塌了也不關(guān)門”，這就是喔喔人！經(jīng)過幾年的艱辛和努力，銷售進入高速成長期，成為了成都市一顆摧殘的夜明珠。

重慶市政府歡迎我們來到重慶彌補業(yè)界零售的不足，喔喔團隊也有信心在成都成立的基礎上努力做成西南的711，謝謝大家！

方元：你們現(xiàn)在的250家店有沒有一個統(tǒng)一的標準？從店面的配置選擇、店面的硬件選擇、店面的裝修。

回答：我是誠心請你到成都看一看，所有店全部是直營連鎖店。

方元：一個店的面積多大？

回答：我們的面積全部在60平方—120平方之內(nèi)。

方元：選址在哪里？

回答：在成都市區(qū)。

方元：便利店這項業(yè)務，從你的經(jīng)驗來看，如果要獲得成功幾個要素怎么排列？

回答：便利店是我從事零售以來最艱難的管理，門店多、管理難。地點是永遠最重要的；其次是嚴格的管理，今天我的心情非常愉快，早晨成都市破獲一起搶劫案，是前天早晨我四點鐘到門店，一家門店被幾個人帶著斧頭搶救，我們員工追出去，把車的號碼拿下來，今天破獲，現(xiàn)金管理也非常重要，這家店搶了300多元。

楊瑞榮：你做的這項工作非常艱難、也非常辛苦、而且難度也非常大。你做到多少個店時實現(xiàn)了盈利平衡？

按照你的下一步發(fā)展目標，你想在長沙和武漢發(fā)展，實際上每一個地方都有自己的商業(yè)老大，都有很多類似的便利店，有的便利店做得很優(yōu)秀，不過像你這樣24小時營業(yè)的店倒不是太多，商業(yè)的保護主義是非常嚴重的。你在本地復制成功了，在外地如何復制？

回答：在日本做711整整推了8年，因為初期的投入非常大，配送中心、總部系統(tǒng)等等，要開到一定的點數(shù)才能產(chǎn)生盈虧平衡點，今年我們的財務報表可以持平，主要是成都沒有同類型的業(yè)態(tài)產(chǎn)生。大家有機會到成都，在看美景、喝美酒、吃美食的同時不要忘了看美女和逛喔喔。

我是一個外地人到成都去做便利店，我的專業(yè)團隊全部來自上海，我們有十幾年被外資洗腦的經(jīng)驗，中國便利店和臺灣、日本一樣，是將來最有潛力的商業(yè)業(yè)態(tài)，我們已經(jīng)和成都市政府緊密合作，這次重慶市政府招商引資讓我們?nèi)?，所有的條件和政府談好了以后才開始做。

我昨天11點到武漢，武漢晚上也沒有便利店，只有雜貨店。這個行業(yè)是大企業(yè)不愿意投資，小企業(yè)做不好的行業(yè)。

楊敏：武漢市便民超市例如中百已經(jīng)開了500多家，只不過不是24小時的。你下一步的發(fā)展一定是外地，這里面除了區(qū)域保護和配送體制都是巨大的投資，我希望在這一方面做一些考慮。

楊瑞榮：你在外地拓展的時候，必須在一個區(qū)域形成一個比較大的規(guī)模優(yōu)勢才能更大范圍的拓展，你覺得如果全國范圍的拓展能管理好嗎？

回答：我非常你說的觀點，《重慶商報》有好幾個篇幅登出來喔喔要進駐重慶，我們考慮到幾個方面，一個是資金、一個是管理團隊的問題，要復制這個模塊必須要非常突出的業(yè)務能力。管理團隊要有非常強勢的人去做重慶市場。

成都的競爭和武漢競爭有著很大的區(qū)別，我們兩家做了十幾年，大概有800家店，幾年前我們沒有任何機會，從7月份開始重慶的老大老二已經(jīng)開始8點開門了，以前都是9點開門了，還有很大一部分的便利店晚上都延長了關(guān)門的時間。

羅文倩：在過去的發(fā)展中碰到最大的困難是什么？下一步最重要的挑戰(zhàn)和困難是什么？

回答：最大的問題還是人的問題，關(guān)鍵是要堅持。

林欣禾：這個便利店本身是賣商品的，但是我看在后面加了很多的增值服務，增值服務在目前占據(jù)的收入是什么樣的比重？

回答：增值服務是不占任何的銷售額。我和他們是按照比例來提成，但是不是按照交易額來提成，喔喔不可能每一筆項目都去賺錢，因為也要為顧客提供方便。