袁泉/文

“山寨上網(wǎng)本成也金融危機，敗也金融危機，在萌芽狀態(tài)時就遭遇了一場大冰雹，預(yù)計需要1~2年才能恢復(fù)。用圍棋術(shù)語來講，還堅持的廠商在比氣，看誰能夠笑到最后?！鄙暇W(wǎng)本設(shè)計和制造商深圳匯科鑫電子總經(jīng)理鄭昌云這樣說，語氣中帶著無奈。

2009年深圳的夏天格外炎熱，但對于山寨上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)來說，日子卻堪比寒冬。與此前大量山寨廠商得以生存的DVD、MP3、MP4、數(shù)碼相框、手機等不同的是，上網(wǎng)本對于品質(zhì)、品牌和公司實力有更高的要求，但成本卻更為透明，利潤率偏低，品牌和山寨間價差較小，只能夠容納較少數(shù)量的廠商，這決定了大量山寨廠商不得不出局。

從高潮到低谷

2008年初開始，山寨上網(wǎng)本設(shè)計公司紛紛成立，最初主要采用威盛公司提供的技術(shù)方案，2008年下半年，為了應(yīng)對金融危機和對手的競爭，英特爾大力推廣Atom平臺，更多方案設(shè)計公司涌現(xiàn)并轉(zhuǎn)向英特爾平臺，下游原本從事PC相關(guān)、手機和MP3、MP4、DVD、導(dǎo)航儀等產(chǎn)品的整機制造商也大量進(jìn)入，把上網(wǎng)本作為新的增長點。2009年3月，深圳上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)達(dá)到高潮，當(dāng)時有近200家方案設(shè)計和整機制造商，每月出貨量超過300K（除去聯(lián)想、萬利達(dá)和神舟的出貨量）。

隨后，在英特爾收緊Atom供應(yīng)、上游元器件缺貨、下游產(chǎn)品同質(zhì)化、品質(zhì)和退貨問題出現(xiàn)、品牌價格擠壓等一系列因素影響下，山寨本市場出現(xiàn)價格戰(zhàn)。一些期望過高的投機者看到情況不妙，開始拋貨。渠道商看到價格不斷下跌，而且還有品質(zhì)風(fēng)險，開始觀望。上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)從4月份開始洗牌，廠商數(shù)量、出貨量和售價不斷下降，6月份開始進(jìn)入低谷，至今沒有明顯回暖跡象。

看來在消費類電子領(lǐng)域?qū)以嚥凰纳秸Ｊ接龅搅颂魬?zhàn)。

伴隨著出貨量下降的是價格和利潤率下滑。包括生產(chǎn)和測試費用，10英寸標(biāo)配Atom上網(wǎng)本的成本一直穩(wěn)定在1350元左右，然而出廠價已經(jīng)由年初的1700元~1800元降至目前的1500元以下，扣除運營成本和售后費用，基本上是無利可圖。還有些廠商因為要退市，以成本價甚至更低拋庫存?！艾F(xiàn)在的價格已經(jīng)沒有底價，跟成本無關(guān)了”，負(fù)責(zé)上網(wǎng)本業(yè)務(wù)的富士康董事長特助劉楊偉說，“這段時間，很多山寨廠商都倒了，可是售價一直下跌，造成有價無市、無量下跌的局面?！?

以主板和外殼的價格為例，上網(wǎng)本設(shè)計廠商深圳漢大智能的英特爾Atom主板報價已經(jīng)由年初的80多美元降至70美元以下，威盛主板報價則在60美元以下，如果量大還有議價空間。知名外殼供應(yīng)商深圳超人的10英寸L30殼料已經(jīng)由年初的100多元降至目前的49元，12英寸仿蘋果L50/50已經(jīng)降至99元，而此前曾高達(dá)200~300元，目前的售價比不少小廠的成本價還要低。

漢大智能副總經(jīng)理楊朝文表示：“在上網(wǎng)本行業(yè)，除了上游的零部件廠商和創(chuàng)智成等個別設(shè)計公司賺到錢了，下游整機廠商基本上沒有賺到錢”。盡管山寨本自2008年下半年開始熱賣，但由于早期產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，不少走在前面的廠商遭遇了退貨，所以并沒有從中獲利多少。

同質(zhì)化和品質(zhì)問題是導(dǎo)火索

不到一年時間，山寨本產(chǎn)業(yè)為何迅速由盛到衰？

產(chǎn)品同質(zhì)化和品質(zhì)問題無疑是導(dǎo)火索，另外英特爾在市場火熱時突然收緊供貨，澆了一盆冷水。由于每家山寨廠商出貨量都不大，為了分?jǐn)倲?shù)十萬元的開模費用，山寨本產(chǎn)業(yè)采用的是公板公模的模式，整機廠商大都采用兼容規(guī)格的主板和外殼。由于大家的產(chǎn)品看起來都差不多，但品質(zhì)參差不齊，很容易引發(fā)價格戰(zhàn)和“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象。另外，早期深圳的一線上網(wǎng)本設(shè)計公司和二、三線品牌廠商在國外市場也被退貨，而這些退貨又在國內(nèi)市場上拋售，嚴(yán)重擾亂市場和打擊消費者信心。

威盛公司亞太區(qū)總經(jīng)理黃義家則認(rèn)為，造成上網(wǎng)本市場現(xiàn)狀原因主要有兩點，一是大家太迷信英特爾，但是英特爾不會自己(上網(wǎng)本)打自己（傳統(tǒng)筆記本）。二是大家產(chǎn)品的差異化和成熟度不夠，導(dǎo)致品質(zhì)隱患和價格戰(zhàn)，賣出一段時間后，有關(guān)品質(zhì)的負(fù)面反饋出來了。出貨高峰是在2008年第四季度和2009第一季度，2009第二季度負(fù)面反饋涌現(xiàn)，市場懷疑品質(zhì)問題開始觀望，供應(yīng)商一看不行，趕緊拋貨和殺價。

除聯(lián)想外，內(nèi)地基本上沒有筆記本研發(fā)經(jīng)驗，設(shè)計人才主要在臺灣，目前山寨本設(shè)計公司基本都是臺式PC或者三線筆記本廠商背景，“由于沒有在一流公司的磨練，經(jīng)驗積累不夠，加上測試設(shè)備很少，這些三流公司出來的研發(fā)人員只能夠搞出四流的產(chǎn)品，通常是大問題沒有，但小問題一堆?！睗h大智能的楊朝文調(diào)侃說，很多山寨老板平常自己都不用筆記本，就去做上網(wǎng)本，以為上網(wǎng)本和MP3/MP4一樣，裝好機后能開機就拿出去賣，這樣能不出問題嗎？這些人把市場搞砸了。

山寨本失敗的根本原因

盡管產(chǎn)品同質(zhì)化和品質(zhì)是導(dǎo)火索，但并不是本質(zhì)。根本原因在于，和MP3、MP4、數(shù)碼相框、手機等時尚消費類電子產(chǎn)品不同，上網(wǎng)本屬于IT產(chǎn)品，成本透明和利潤率偏低，品牌和山寨差價較小，消費者傾向于品牌產(chǎn)品。隨著品牌廠商大力進(jìn)軍上網(wǎng)本市場，山寨的空間越來越小。

一個典型的例子是，在國內(nèi)上網(wǎng)本市場，除了聯(lián)想外就是神舟的出貨量較大，而在業(yè)內(nèi)人士的眼里，無論是產(chǎn)品還是品質(zhì)，神舟都很難說和山寨本有多大的區(qū)別，但神舟就是依靠IT品牌形象和低價獲得了市場成功。

相比傳統(tǒng)筆記本，英特爾Atom處理器散熱小，大大簡化了上網(wǎng)本設(shè)計工作。深圳的中小型山寨本設(shè)計公司摸打爬滾幾回后，目前產(chǎn)品已經(jīng)沒有大問題。隨著富士康、比亞迪等大廠以及傳統(tǒng)筆記本研發(fā)人才加入山寨供應(yīng)鏈體系，品質(zhì)并不是問題——目前國內(nèi)二、三線品牌和山寨廠商都是采用同樣的主板供應(yīng)商，甚至直接從山寨本設(shè)計公司購買整機。用曾在聯(lián)想從事多年筆記本研發(fā)的楊朝文的話來說，上網(wǎng)本設(shè)計“像喝水一樣，一個多月就可以上線一款產(chǎn)品，非常簡單，完全沒有技術(shù)含量可言”。

“品質(zhì)只是因素之一，決定性的是價格。山寨手機能夠暴發(fā)，主要原因是品牌和山寨間有巨大的價格落差，而上網(wǎng)本價差并不大，消費者傾向于購買品牌。在整個上網(wǎng)本市場中，山寨本只有一條小道，很多人擠在一條小道上，自然要洗牌。”楊朝文強調(diào)說，市場的高速增長期還沒有來，上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)瘋了，現(xiàn)在倒下來很自然。

以手機為例，一款非智能手機的成本約為150~400元之間，售價約為300~1000元，即使是山寨手機，最終零售價一般都在成本價的2~3倍以上，至于山寨和品牌間常常還有倍級的價差。而一款10英寸上網(wǎng)本的成本在1400元左右，神舟的零售價已經(jīng)在2000元以下，二線品牌在2500元左右，只有聯(lián)想等一線品牌才能夠賣到3000元。這種價格差，使得上網(wǎng)本不僅沒有“暴利”，山寨化空間更有限。事實上歐美國家上網(wǎng)本市場能夠暴發(fā)，也得益于運營商的補貼，彌補了上網(wǎng)本本身利潤空間不足的問題。

楊朝文認(rèn)為，山寨本出現(xiàn)是因為品牌廠商不降價。這些大廠的成本比山寨還要低，只是他們現(xiàn)在無法象神舟一樣放下身段，一旦它們降價，市場會轉(zhuǎn)回品牌廠商手里。山寨廠商在國內(nèi)做出品牌的機會也不大，因為傳統(tǒng)IT大廠在各方面都已經(jīng)做得爐火純青了，小廠商靠著一點小本錢就想跟上去是不可能的。他笑道，年初國內(nèi)一家上網(wǎng)本設(shè)計公司握著5000萬元人民幣，就高喊不差錢，真是不知天高地厚。

富士康的劉楊偉也表示，與山寨手機本質(zhì)不同的是，上網(wǎng)本品牌和山寨價差很小，這是山寨本發(fā)展不起來的根本。IT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展20多年了，利潤已經(jīng)很薄了，“搞IT的，冒賣白粉的風(fēng)險，賺賣白菜的利潤”。他認(rèn)為，今年上網(wǎng)本市場的慘況還只是山寨廠商間火并造成的，品牌大廠還沒有出手，只是在忙著布局，價格仍然大多維持在2500元以上的高位，因為市場的量還沒有起來，“如果上網(wǎng)本和3G強相關(guān)的話，隨著明年大力推3G服務(wù)，上網(wǎng)本市場真正的大戰(zhàn)可能在2010上半年”。

但多家山寨本廠商強調(diào)，品牌廠商高昂的運營成本和管理費用，將給他們帶來機會。匯科鑫的鄭昌云笑道：“聯(lián)想光是楊元慶的收入就上億元，我們每年能夠賺到上千萬元就很高興了。”他堅信只要做好品質(zhì)，適度推廣品牌，未來一定會有機會。不過，他也覺得，由于PC產(chǎn)業(yè)整體利潤較低，而且有較高的門檻，能夠容納的廠商數(shù)量不多，可能未來深圳做上網(wǎng)本的也就是5~10家。

出路在于差異化

盡管目前整個山寨本市場愁云慘淡，但真正有一定實力的廠商仍在堅持，因為他們堅信上網(wǎng)本市場前景光明，并認(rèn)為目前的洗牌會淘汰劣質(zhì)廠商和投機者，對產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)是一件好事。不過，由于品牌和山寨間價差不大，因此山寨的出路在于避免和品牌廠商正面競爭，在市場定位、渠道和產(chǎn)品形態(tài)等方面走差異化道路。

在X86架構(gòu)上，隨著品牌廠商大量推出10英寸上網(wǎng)本產(chǎn)品，山寨廠商正在積極往11和12英寸甚至更大尺寸上走。從需要層面來說，國內(nèi)上網(wǎng)本市場主要定位于第一臺筆記本甚至是第一臺電腦，要大要氣派。但對于品牌廠商來說，一是往大了做會影響自己原來的筆記本產(chǎn)品，二是英特爾對品牌廠商限制很嚴(yán)，此前利用Atom生產(chǎn)12英寸上網(wǎng)本的戴爾、聯(lián)想和創(chuàng)智成都受到了警告。這剛好是山寨廠商的機會，他們正利用Atom或威盛平臺設(shè)計大尺寸上網(wǎng)本，例如最近比較熱賣的12英寸仿蘋果山寨本，預(yù)計9月份將進(jìn)一步升級到13英寸。

而在出口市場上，廣州天通、畢耐和星王電子等廠商，正采用ARM平臺/ Google Android操作系統(tǒng)開發(fā)7英寸上網(wǎng)本/MID市場，更強調(diào)娛樂化，避開X86架構(gòu)和普通上網(wǎng)本競爭。

富士康的劉楊偉也指出，山寨的出路是創(chuàng)新和差異化，未來山寨本的機會可能是在1000元以內(nèi)的產(chǎn)品。目前ARM-Google架構(gòu)上網(wǎng)本的性能和軟件兼容性不好，暫且無法和Wintel上網(wǎng)本競爭。一旦云計算成熟降低對終端的需求，ARM-Google上網(wǎng)本潛力巨大。從長遠(yuǎn)來看，上網(wǎng)本將向7英寸和8.9英寸回歸，因為其核心賣點是輕薄和便宜，但ARM上網(wǎng)本成功的關(guān)鍵在于軟件兼容性和操控上的智能性。

山寨的活路在哪里呢？除了海外市場尤其是第三世界市場外，在國內(nèi)市場如果山寨廠商能夠像當(dāng)年的史玉柱一樣深入縣級市場推廣，和基層電信運營商合作，走“農(nóng)村包圍城市”的路線，仍有很大的機會，因為上網(wǎng)本最大的市場在廣大農(nóng)村，而品牌大廠的弱點在于無法打到縣級城市，最多能到地級市。不過，這需要的資金實力、運作能力和決心就不是通常意義的山寨所承擔(dān)的了。