本站訊 6月3日消息，在盛大財報發(fā)布之后的分析師會議上，盛大高層就盛大近期相關情況回答了分析師提問。

在分析師會議上，盛大在線為非盛大公司游戲做推廣的策略對盛大游戲（SDG）所帶來的沖擊是美銀-美林分析師Eddie關注的問題，對此陳天橋表示，互聯(lián)網(wǎng)開放策略是盛大在線存在的基礎；即使盛大不做盛大在線，其他非盛大游戲對盛大游戲所帶來的影響一直存在，但從長期來看，盛大在線的開放策略可以讓行業(yè)更加專注到內(nèi)容上來，這會給盛大帶來更大發(fā)展。

除此之外，陳天橋還在回答別的分析師提問時強調盛大一直是一個以引進推廣內(nèi)容為中心的娛樂公司，目的是將內(nèi)容傳遞給有需要的用戶。

對于永恒之塔，盛大高層并沒有就游戲細節(jié)數(shù)據(jù)做過多評論。陳天橋僅表示，永恒之塔新用戶中來自盛大平臺以外的用戶比例比以往游戲項目更多。

而對于盛大游戲分拆上市后在集團中的收入占比，盛大高層表示暫時無法透露。

以下為分析師問答部分主要內(nèi)容：

花旗銀行分析師埃利西亞·雅普(Alicia Yap)：你們已經(jīng)正式推出了《永恒之塔》這樣的游戲，為何第二季度的增長預期會下降？

盛大游戲CEO李喻：第二季度增長率的預期實際上綜合了很多方面，包括推出的新游戲以及其他業(yè)務的運營情況。

Alicia Yap：請問《永恒之塔》的運營情況如何？

陳天橋：按照我們的政策，我們不能對發(fā)布單款游戲的數(shù)據(jù)，但《永恒之塔》表現(xiàn)實現(xiàn)了我們的預期，我們對它的發(fā)展充滿希望。

Alicia Yap：你們有何計劃處置作弊程序？

陳天橋：我們對游戲內(nèi)環(huán)境的公平性、玩家長期可游戲性以及用戶體驗一直抱著認真的態(tài)度，我們一直用最嚴厲的方式去維護游戲公平。

譚群釗：我補充一下，作弊程序不是一個新問題。它是和整個游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展伴隨在一起的，所以盛大在這一方面積累了業(yè)界最強的經(jīng)驗。如何妥善地處理這些作弊程序，維護好公平性，我們有一系列的處理方案。

Alicia Yap：《永恒之塔》達到了你們的預期，你們覺得它會跟《魔獸世界》一樣成功嗎？

陳天橋：我們對《永恒之塔》的發(fā)展充滿信心，我們接下來會一些新的版本以及大型的市場營銷活動。我們最關注的是用戶在游戲中的體驗和優(yōu)質的服務，對于其他游戲，我們不做比較。

美洲銀行分析師埃迪·梁(Eddie Leung)：請談談收費用戶的轉換率，這個季度的變化如何？

李喻：轉換率由多個方面決定，比如我們正在推廣統(tǒng)一賬戶盛大通行證，而不是每個游戲一個帳號。這季度的轉換率大約在12%左右。

埃迪·梁：兩款舊游戲《傳奇世界》和《熱血傳奇》的貢獻率如何？

李喻：這兩款游戲仍然是非常重要的產(chǎn)品，目前運營非常好，每個季度都在健康地成長。長期看來，這兩款游戲仍然會持續(xù)健康地發(fā)展。但我們?nèi)匀豢吹搅瞬煌瑫r期的玩家有不同的需求，對于新上線的游戲來說，他們的增長率會更高。因此總的來說，這兩款游戲的貢獻率是一個下降的趨勢。

埃迪·梁：請談談盛大在線未來的戰(zhàn)略，如果繼續(xù)跟其他的游戲公司合作，會不會影響盛大游戲自有的游戲？

陳天橋：開放的策略是盛大在線未來發(fā)展的基礎，當然開放就會帶來大家可能認為的對盛大游戲的影響或傷害。但這種所謂的競爭，即使盛大在線不去進行完整的整合或不提供這樣的服務，它依然存在。但是由于盛大在線的統(tǒng)一服務、用戶社區(qū)，事實上，我們認為從長期來看，它只會給盛大游戲帶來更大的發(fā)展。因為大家就會更多的把精力集中在內(nèi)容本身、它的水平和品質上面，大家基本上已經(jīng)打通了基本服務。盛大游戲作為一個專業(yè)的游戲尋找、研發(fā)、運營的專家，它的優(yōu)勢將更加凸顯。當然，前提是我們管理層對盛大游戲未來的發(fā)展前景充滿信心。

Pali Capital分析師Tian Hou：在第一季度的利潤中，哪些來自盛大在線，哪些來自盛大游戲？

李喻：盛大的利潤包括來自盛大游戲、盛大在線和其他我們運營的網(wǎng)游收入。很抱歉由于我們有意向證監(jiān)會提交一份補充材料，在完成之前暫時不能提供業(yè)務部門具體的數(shù)據(jù)。

侯曉天：對于盛大的運營來說，如果盛大在線簽下更多的游戲商，利潤將如何分成？未來的營運利潤將有多少？

李喻：盛大在線是一個綜合的服務提供商，將采用業(yè)界通行的利潤分成模式。跟其他的平臺比較起來，盛大在線是一個整體的統(tǒng)一的服務平臺，而且我們對游戲開發(fā)商開出的條件也更加優(yōu)惠。

侯曉天：有多少游戲在年內(nèi)與你們簽約？

李喻：我們一直在尋找好的游戲，在今年年底之前，我們會與五到十個新客戶開始談判。

Oppenheimer分析師姜彥仁(Paul Keung)：《永恒之塔》用戶來自哪里？

陳天橋：我們看到《永恒之塔》是一款受到廣泛歡迎的游戲，它的用戶來自于中國不同的地區(qū)。這些用戶會有不同的游戲體驗，包括2D游戲和3D游戲。

譚群釗：我補充一下，這次《永恒之塔》新用戶的來源和歷年來盛大其他新游戲的用戶來源有一定的差別，來自于盛大平臺之外新用戶的比例比起原來的游戲當中來自盛大平臺之外新用戶的比例要高得多。我想這個應該說是一個非常好的現(xiàn)象。

大家都知道盛大有統(tǒng)一通行證，那么一個新游戲上來，盛大的老用戶會上去占很大的比例，然后再吸引新用戶。但我認為因為《永恒之塔》是3D游戲，對于盛大來說開創(chuàng)了一種新的類別，所以它對新用戶的吸引力會非常大。尤其是在大中城市，電腦配置比較好，消費水平比較高，這樣的地區(qū)新用戶會比較多。同時，這些用戶直接付費的比例比較高，因此它的折扣比例比其他游戲也要高。但具體多少，我們就不對每一款游戲進行具體地披露了。但是由于《永恒之塔》的用戶構成和直接付費的比例高，這一點是肯定的。

姜彥仁：分拆之后，盛大在線和盛大游戲會是怎樣的公司？

陳天橋：分拆之后，盛大在線將更加成為獨立的、第三方的服務提供商。我們很少去評價我們的同行。但是我們覺得，整個互聯(lián)網(wǎng)未來的趨勢是開放的。我們的盛大在線平臺將會比其他所謂的服務平臺要更加開放，這是第一個主要區(qū)別。

第二個，我覺得盛大的商業(yè)模式非常獨特，因為這是一個專門為互動娛樂內(nèi)容提供的平臺。盛大從第一天開始，就是引進內(nèi)容、推廣內(nèi)容和銷售內(nèi)容。所以從第一天起，盛大就是一個娛樂公司。其他的平臺可能是從IT公司或者其他的角度出發(fā)，這跟我們是不一樣的。我們的平臺應該會更加了解內(nèi)容本身的樂趣，并且能更加準確地把內(nèi)容傳達到那些有興趣并且有付費愿望的人的手里面。我想這是我們第二個非常重要的特點。

第三點，比起PayPal這樣國際化的服務提供商來說，我們扎根于中國，我們了解中國特殊的國情。比如說，PayPal與本土支付企業(yè)相比較來說，PayPal的用戶比較直接地用銀行卡支付。但在中國，不同地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展情況并不一樣，離線付費手段是非常必要的，同時也包括其他的一些補充支付方式。盛大提供的支付方式，是一個集合。我們不僅提供支付，還提供推廣，所以我們稱為Promotion Payment Community(游戲推廣支付社區(qū))，這個我們覺得是結合了中國的國情。所以我們通過開放，對娛樂內(nèi)容的專業(yè)，以及通過對中國市場的了解，這三點可以讓盛大在線找到獨特的定位而不需要與其他任何一家公司進行對比和競爭。

分析師凱西·陳(Cathy Chen)：請談談付費用戶的增長和ARPU的變化。

陳天橋：我們的付費用戶持續(xù)增長得益于很多方面的發(fā)展。新游戲大量地引入付費用戶，比較成熟的游戲也在不斷地吸引新用戶。總的來說，我們很高興地看到高ARPU(每用戶平均收入)用戶保持著穩(wěn)定的增長。同時，我們也看到新增的那些低ARPU用戶在涌入我們的游戲，所以長期來看，我們的ARPU和付費用戶會有一個長期穩(wěn)定地發(fā)展。

凱西·陳：有多少用戶擁有多個付費賬戶？

李喻：很難找出具體的數(shù)字。我們鼓勵用戶使用統(tǒng)一的盛大通行證登陸，我們覺得整個趨勢非常好。但現(xiàn)在真的很難說出具體有多少用戶在使用多個付費賬戶。

譚群釗：我補充一下，從我們設計的規(guī)則來說，用戶沒有動力同時使用多個付費帳號，因為對他沒有好處。所以現(xiàn)在我們認為一個付費帳號背后應該對應的是一個真人，他分散付費之后對他的積分沒有好處。所以我們的規(guī)則已經(jīng)決定了這些東西。