本站訊 6月11日消息，由創(chuàng)業(yè)邦舉辦的DEMO CHINA2009活動(dòng)北京站今日舉行，十八個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在場(chǎng)上輪流做演示和介紹。本站頻道作為全程報(bào)道門戶，對(duì)北京站做了全程視頻圖文報(bào)道，并將對(duì)全國(guó)賽場(chǎng)進(jìn)行報(bào)道。

以下為好房子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)北京有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的介紹以及風(fēng)險(xiǎn)投資家的點(diǎn)評(píng)實(shí)錄：

好房子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)北京有限公司：各位評(píng)委、各位朋友，大家中午好，現(xiàn)在確實(shí)到中午了，我們是今天上午最后一家，大家也比較疲乏了，所以我們也準(zhǔn)備了一個(gè)小的場(chǎng)景。

今天上午感覺到游戲比較多，不知道大家對(duì)房子感不感興趣。我想很多人都有在互聯(lián)網(wǎng)上找房子的經(jīng)歷，但是結(jié)果不一定逞心如意，因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上房源信息，虛假信息已經(jīng)到了很泛濫的地步。因?yàn)榉康禺a(chǎn)是個(gè)很大宗的投資產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)上的形式是采用圖文的形式來展示，圖文形式的展示成本又太低。所以說簡(jiǎn)單忽悠幾句話，經(jīng)紀(jì)人就是希乎了。你在網(wǎng)上看到的房源信息就是魚餌，你可能就成了魚。

我們先看一下屏幕。

視頻看房簡(jiǎn)單講也是一個(gè)小點(diǎn)子、大生意的項(xiàng)目。我們做視頻看房就是把房子拍成視頻傳上互聯(lián)網(wǎng)，我們提供的模式是肖像視頻，雖然我們也做很多樓盤或者建筑、規(guī)劃配套的視頻，但是最大的突破是講解的視頻，這是傳統(tǒng)的視頻不可替代的。

視頻看房不是簡(jiǎn)單的房源展示的創(chuàng)新，只有這種形式能夠制止虛假房源泛濫的局面，當(dāng)然這有個(gè)前提，就是房源信息足夠多。怎么樣使這種模式做到足夠大呢？我們把它分解成三個(gè)部分：第一個(gè)部分是拍攝公共視頻，就是在一個(gè)城市里建設(shè)樓盤視頻數(shù)據(jù)庫(kù)，在過去一年多的時(shí)間中，我們已經(jīng)找到了快速拍攝小區(qū)的方法，目前我們?cè)诒本┯?00個(gè)新盤的樓盤食品，有1200個(gè)小區(qū)的視頻。這里面我們覆蓋了在售新房90%的市場(chǎng)以及活躍小區(qū)60%的市場(chǎng)。第二階段就會(huì)開放平臺(tái)，提供公共視頻，這也是基于房地產(chǎn)地域不可復(fù)制的特性。第三階段，從市場(chǎng)效應(yīng)出發(fā)，很多人就會(huì)拿著DV去拍攝。我們提供的服務(wù)是可以發(fā)布視頻的交易平臺(tái)與公共視頻的調(diào)用。視頻看房下一步的高速發(fā)展是基于對(duì)視頻的應(yīng)用，它有兩點(diǎn)一個(gè)，一個(gè)是能夠提供生動(dòng)、真實(shí)的臨場(chǎng)感所帶來的感觸，第二賣方的態(tài)度也是很重要的。

前面我講了視頻對(duì)房地產(chǎn)的意義。第三部分我會(huì)介紹一下我們市場(chǎng)的計(jì)劃，通過前面很長(zhǎng)時(shí)間的積淀，在垂直領(lǐng)域的應(yīng)用中我們的客戶主要是廣大的應(yīng)用人和開發(fā)商，我們通過小店培訓(xùn)的方式發(fā)展我們的會(huì)員，通過搜索引擎吸引更多的用戶，同時(shí)我們建設(shè)了一個(gè)呼叫中心，呼叫中心能夠幫助我們建設(shè)各方的俱樂部，這個(gè)呼叫中心對(duì)我們來講，作為專業(yè)的垂直內(nèi)部網(wǎng)站，我們占用了這個(gè)渠道，所有經(jīng)紀(jì)人的電話和售樓處的電話都是通過我們的呼叫中心分機(jī)轉(zhuǎn)過去的，便于我們建立虛擬苦。

我們的銷售很簡(jiǎn)單，就是端口加廣告，所謂端口，房源的排序會(huì)收費(fèi)，授信經(jīng)紀(jì)人會(huì)收費(fèi)。

晏小平：我覺得有幾個(gè)問題，第一，數(shù)據(jù)庫(kù)的建立剛才講是通過一定的規(guī)模，你這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立是通過一些配合的，不知道你怎么建立數(shù)據(jù)庫(kù)，還有包括成本？第二，視頻的制作是依賴于什么方式去做的？第三，你將來是通過什么樣的平臺(tái)讓最終的客戶去知道，因?yàn)橐蟼鳎蟼鞯侥男┢脚_(tái)上？怎么樣的合作方式？

回答：這個(gè)技術(shù)是個(gè)動(dòng)畫的形式，上傳平臺(tái)，我們這個(gè)網(wǎng)站自己就是個(gè)平臺(tái)，相當(dāng)于我們對(duì)市場(chǎng)提供一個(gè)可以發(fā)布交易的平臺(tái)。這個(gè)視頻的制作，公共部分是我們?nèi)ヅ模本┲饕男^(qū)有5000個(gè)，活躍的小區(qū)有3000個(gè)，現(xiàn)在我們建設(shè)了1200個(gè)，我們的效率提高很快，一個(gè)小組出去一天可以做50個(gè)，所以很快的時(shí)間我們可以把這個(gè)城市的公共區(qū)域建立起來，這樣就可以供經(jīng)紀(jì)人去調(diào)用。最終我們需要更多的人，如果他有意向賣自己的房子的話，應(yīng)該給用戶提供更完整的信息，就應(yīng)該拍自己的房源，一旦規(guī)模做到足夠大的時(shí)候，相信這個(gè)商業(yè)模式是很強(qiáng)的。

晏小平：中介收費(fèi)是怎么收費(fèi)的？

回答：目前是200塊錢一個(gè)端口，可以發(fā)布50個(gè)房源，但是排序很多，像北京站，房源很大，收費(fèi)會(huì)員享受優(yōu)先權(quán)。

林欣禾：你這個(gè)想法是個(gè)比較好的想法，只是我覺得你想得到很多人也想得到，我覺得這里沒有很高的門檻，您做起來了，國(guó)內(nèi)的人很多都很聰明，常常看別人在做什么，哪個(gè)東西做得好，就一窩蜂做同樣的東西，所以我怕假設(shè)您做起來之后，很多人過來做同樣的東西，甚至把你網(wǎng)上的東西抄過去。另外，一些比較高端的房子，可能他們想拍自己的視頻，而不是通過你這樣的公司去拍。所以，我的感覺是你這個(gè)商業(yè)模式可以做得多大，最后的營(yíng)業(yè)額可以做得多高？

回答：網(wǎng)站的定位是個(gè)垂直門戶，我們通過視頻的核心應(yīng)用來提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)，所以它的市場(chǎng)是相當(dāng)大的。另外，模仿來講，實(shí)際早期我們的門檻就是樓盤信息數(shù)據(jù)庫(kù)，但是未來的門檻還是用戶群和評(píng)判。我們這個(gè)行業(yè)多如牛毛，有很多的企業(yè)，但是實(shí)際上從區(qū)域來講并不是想象這么大，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的區(qū)域性很強(qiáng)，全國(guó)來講可能發(fā)展成5000人或者8000人的規(guī)模，但是從區(qū)域來講也就只有幾十個(gè)人。房地產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，做互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)十多年了，但是我們認(rèn)為還是早期，我們認(rèn)為當(dāng)前遇到重要的問題就是虛假房源泛濫，網(wǎng)絡(luò)中有真實(shí)房源，但是虛假房源太多了，連真實(shí)的都找不到了。當(dāng)然，垂直網(wǎng)站的應(yīng)用最終是個(gè)綜合的。

潘曉峰：新房也好，二手房也好，在中國(guó)需求是非常大的，特別是中國(guó)城市化以后，這個(gè)市場(chǎng)是顯而易見的。目前也有多種不同模式在做，有的做到一定的規(guī)模，比如說搜房網(wǎng)，還有上海的安居客，這是另外不同的模式，現(xiàn)在還有視頻。我有兩個(gè)問題，第一，展示方式的不同，是不是能確保沒有一個(gè)虛假的信息？虛假的信息更多是像信用等級(jí)管理的方式，而不是展示的方式，所以請(qǐng)你說明一下。第二，能否用簡(jiǎn)單幾句話，把你自己和搜房、安居客相比的優(yōu)勢(shì)在哪里說清楚？第三，從內(nèi)心深處來講，最希望服務(wù)于誰？是開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人還是最終搜房垂直領(lǐng)域有需求的個(gè)人？

回答：我們跟搜房、安居客最大的區(qū)別就是我們有個(gè)視頻庫(kù)。視頻庫(kù)公共視頻的調(diào)用不是我們的模式，我們是在創(chuàng)造一種全新的方式，如果你有誠(chéng)意賣房子，最好給消費(fèi)者提供更好的信息，這樣便于消費(fèi)者甄別虛假信息，過去的就是圖片和文件，沒法分辨，但是視頻提供了一種方式，這是我們倡導(dǎo)的，當(dāng)它達(dá)到規(guī)模以后會(huì)有效應(yīng)。

我們現(xiàn)在做視頻，視頻的規(guī)模做到足夠的，對(duì)于安居客來講，現(xiàn)在他們是在做經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)。

另外一個(gè)問題，新房、二手房，實(shí)際對(duì)用戶服務(wù)的內(nèi)容是一樣的，只是市場(chǎng)不一樣、客戶不一樣。

潘曉峰：這里很重要的就是怎么樣管理經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候是經(jīng)紀(jì)人在起主導(dǎo)、協(xié)調(diào)的作用，我個(gè)人的看法是，展示的方式和控制虛假的信息應(yīng)該有個(gè)必然的聯(lián)系，所以我想知道您是怎么控制信息質(zhì)量，既然圖片可以做誘餌，視頻同樣可以做誘餌。

回答：現(xiàn)在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)最大的問題是房源管理的缺失，沒法管得好，但是經(jīng)紀(jì)人的管理中現(xiàn)在開始有好的辦法，我們下一步主要是利用呼叫中心，會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行回訪，這樣對(duì)經(jīng)紀(jì)人的質(zhì)量和房源會(huì)有一定的監(jiān)控。視頻房源是在房源體系中提供了更新的手段，當(dāng)然它也不能百分之百根除，但是有視頻總比沒視頻好。視頻也可以造假，但是比較難，所以對(duì)消費(fèi)者來講比較容易分辨，所以對(duì)消費(fèi)者來講是個(gè)好處。

劉綱：這個(gè)項(xiàng)目最重要的問題是，第一，門檻比較低，搜房網(wǎng)等也可以做。第二，你自己?jiǎn)?dòng)的成本很高，搜房網(wǎng)要做一個(gè)視頻房地產(chǎn)網(wǎng)站很簡(jiǎn)單，它的啟動(dòng)成本很低，而你要從頭開始，啟動(dòng)成本很高，這樣的話你和現(xiàn)有的業(yè)內(nèi)大腕兒競(jìng)爭(zhēng)就難度非常大。