超級(jí)主播取代了原來(lái)品牌代言人的角色，而中腰部主播則相當(dāng)于無(wú)數(shù)個(gè)小貨架。假設(shè)一個(gè)新品牌只有100萬(wàn)的預(yù)算，通過(guò)中腰部主播大量的曝光和帶貨，再加上全平臺(tái)種草，其效果比仰仗在頭部直播間的一次又一次不賺錢(qián)的豪賭更為穩(wěn)妥。

超級(jí)主播是繁忙而高傲的。薇婭每天的直播坑位有50個(gè)，招商一年365天不間斷，但毫無(wú)名氣的新品牌想要通過(guò)招商，選品，商務(wù)的嚴(yán)苛流程進(jìn)入直播間，最少也要等上3個(gè)月，石沉大海是常有的事。

有些頭部主播為了保障爆品的庫(kù)存和發(fā)貨率，會(huì)要求商家將貨品直接送到他們自己倉(cāng)庫(kù)，優(yōu)惠條件是更低的坑位費(fèi)或傭金。而一旦主播爆雷，庫(kù)存壓力立刻轉(zhuǎn)移到商家頭上?！爸岸兑艉鋈唤ヒ粋€(gè)商品類目后，頭部主播背后的很多家供應(yīng)供應(yīng)鏈都賠了幾百萬(wàn)上千萬(wàn)。

店鋪?zhàn)圆タ车袅丝游毁M(fèi)、扣點(diǎn)費(fèi)，品牌方掌控力更強(qiáng)，在商業(yè)模式上更易形成閉環(huán)，但它的問(wèn)題也十分明顯，沒(méi)有達(dá)人IP的流量聚集效應(yīng)。李佳琦、薇婭直播間像一個(gè)綜合性的大賣場(chǎng)，店鋪?zhàn)圆t是品牌方自己的直播，更偏向于垂類直播，品牌力、產(chǎn)品力和內(nèi)容力都會(huì)影響店播的相關(guān)數(shù)據(jù)。這其中，產(chǎn)品和品牌各家各有不同，但在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，就能有更多的空間。

去年9月淘寶直播雙11商家大會(huì)上，淘寶直播總經(jīng)理道放曾解釋這其中的邏輯，在整個(gè)直播域的公域流量里面，商家自播的轉(zhuǎn)化跟達(dá)人的轉(zhuǎn)化相比，可能只有后者的1/10。換句話說(shuō)，還有大批的淘寶商家，依然沒(méi)有掌握到電商直播的玩法。

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