眾所周知，Mate系列是華為終端到目前為止最成功的手機(jī)系列之一，但是粉們，你們知道m(xù)ate系列是如何從0發(fā)展到0以及今天的市長/市場新星的嗎？(希德比舍爾斯、Northern Exposure(美國電視劇)、MATT)是的，有趣的姐姐今天將帶大家去看Matt 7章-李小龍-馬特的成長史！

無-是，從p系列到Mate

故事是關(guān)于Mate的，但我想從P1開始。對于公司和個(gè)人來說，P1從0到1，象征著最早的華為品牌旗艦智能手機(jī)。以前以運(yùn)營商定制的共同品牌為主，華為經(jīng)常打造高端品牌，這是一個(gè)劃時(shí)代的轉(zhuǎn)變。

2011年的華為，市面上銷售的只有中低端入門智能機(jī)型和一些功能機(jī)，那時(shí)就連官方的開發(fā)團(tuán)隊(duì)對智能機(jī)認(rèn)知都很薄弱。Symbian在智能手機(jī)市場上還占有著絕對優(yōu)勢，更別說剛上市的安卓了。經(jīng)過一段時(shí)間對智能手機(jī)的全面補(bǔ)課后，咱們”樸實(shí)至極“的P1終于上市了！

為了給消費(fèi)者全方位頂級體驗(yàn)”樸實(shí)“的P1把所有能用的最領(lǐng)先的技術(shù)都成功的運(yùn)用在了自己身上。于是，手機(jī)造型，處理器、平臺、內(nèi)存、攝像頭、結(jié)構(gòu)件、電池等各個(gè)環(huán)節(jié)，都選用最好的方案，整機(jī)架構(gòu)也按照最緊湊，最激進(jìn)的方案設(shè)計(jì)，P1成為華為當(dāng)時(shí)使用新器件最多的手機(jī)產(chǎn)品但是……

市場反應(yīng)不啻當(dāng)頭一棒，全球總共只銷售了50多萬臺，銷量根本無法與友商競爭，比華為自己的中低端智能機(jī)也差了不少。

一款只為養(yǎng)家糊口的產(chǎn)品

成功遙遙不可期，之后的近一年里，多款高端機(jī)接連折戟，真是屢敗屢戰(zhàn)、屢戰(zhàn)屢敗啊。團(tuán)隊(duì)壓力極大，士氣降至谷底，“為什么我們老是做不好？”

在經(jīng)歷了P1的滑鐵盧后，開發(fā)團(tuán)隊(duì)急需一款能養(yǎng)家糊口的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)每年手機(jī)屏幕尺寸都在小幅增長，開發(fā)團(tuán)隊(duì)就開始思考是否能直接設(shè)計(jì)出適合人手握持的大屏幕手機(jī)？

另外智能手機(jī)帶給消費(fèi)者的最大痛點(diǎn)就是電池不耐用，超大屏幕、超強(qiáng)續(xù)航手機(jī)在當(dāng)年還是一個(gè)空白，于是主打“6.1寸大屏”的Mate 1代成功的走向了市場，第一代Mate的銷量雖不算優(yōu)秀，倒也還算及格。

但是因?yàn)槟菚r(shí)華為手機(jī)整體體量小，多出的物料（主要是長貨期的電池和屏幕）就把之前的利潤全部搭進(jìn)去還不夠賠。

被迫開發(fā)的mate2

由于mate1在生產(chǎn)中備貨的節(jié)奏也沒控制好，前期銷售火爆但備貨不足，等準(zhǔn)備的物料到貨后，產(chǎn)品已經(jīng)賣不動了。導(dǎo)致mate倉庫里多出的許多屏幕和電池，必須想辦法消耗掉。開發(fā)團(tuán)隊(duì)“被迫”開發(fā)了Mate 2。賣點(diǎn)依舊是超值“大屏”，不過這次使用了華為第一代內(nèi)置4G通信能力的SoC芯片麒麟910，當(dāng)時(shí)在業(yè)界也是領(lǐng)先的。

但Mate 2整機(jī)競爭力不足，銷量依舊不慍不火，把兩代手機(jī)打包綜合起來看，經(jīng)營上只能算盈虧平衡。然而粉粉們你們不會知道，這不算成功的前兩代手機(jī)，竟為Mate找準(zhǔn)了今后的方向。

一切為了Mate“粉絲”

2013年一次例行會議，負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計(jì)的同事拿出一款新的手機(jī)模型，“全金屬外殼、超大屏幕”，整體感覺低調(diào)又大氣。對，Mate 7的雛形。

基于1、2代攢下來的經(jīng)驗(yàn)，不久后開發(fā)團(tuán)隊(duì)就開始規(guī)劃下一代Mate手機(jī)。由于大多數(shù)mate用戶注重手機(jī)辦公，希望能有更大的屏幕，因?yàn)橹囟仁褂脤κ謾C(jī)的續(xù)航性能非?？粗兀麄儠?yàn)榇笃聊缓烷L續(xù)航而對Mate產(chǎn)生好感，這兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)我們要保持。于是，代號“Jazz”的手機(jī)研發(fā)項(xiàng)目正式啟動。

為了給用戶帶來更好性能，開發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)采用了華為最新自研麒麟920芯片，這也是mate系列第一次在處理器方面真正領(lǐng)先競爭對手；為了讓機(jī)身緊湊，開發(fā)團(tuán)隊(duì)絞盡腦汁調(diào)整布局，甚至一度想把攝像頭移到手機(jī)下方，這樣整機(jī)長度能縮小2毫米，可思來想去，用戶自拍時(shí)從下往上的角度會讓臉部變形，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)，放棄。

此外，還有一觸指紋解鎖的全新功能，現(xiàn)在看來可能不叫事，可五年前市面上還沒哪款手機(jī)這么設(shè)計(jì)（當(dāng)時(shí)iPhone 5s還沒有發(fā)布，其他支持指紋的手機(jī)需要先按電源鍵然后滑動手指），也沒有成熟的指紋芯片供應(yīng)商。是否要指紋在當(dāng)時(shí)產(chǎn)生最激烈的分歧……后來把指紋前置還是后置也產(chǎn)生了不小的分歧，后來的市場反饋?zhàn)C明，背面指紋解鎖是受到熱捧的功能之一。

眼看一切就緒但最后在產(chǎn)品上市前的操盤決策會上，好多人反對這款手機(jī)叫“Mate 3”，原因是Mate 1和2都銷售欠佳，渠道商對Mate系列沒信心，沿用Mate的名稱很可能依舊賣不好。有人建議改叫D系列，有人建議叫X系列，會上甚至已經(jīng)決策通過叫D7。

眼看就要跟Mate系列不相干了，但會后李小龍找各位領(lǐng)導(dǎo)逐個(gè)說服道：“Mate”是“伴侶”的意思，這款手機(jī)不需要用戶經(jīng)常擔(dān)心它電量夠不夠、會不會卡機(jī)，讓用戶省心，是忠實(shí)的伴侶。溝通之后，給了新一代手機(jī)最后的正式姓名——Mate 7。這算一個(gè)小插曲吧，Mate系列差點(diǎn)就“二世而亡”了。2014，險(xiǎn)被“腰斬”的Mate 7終于要上市了。

爆款，意料之外，也意料之中

“小龍，你們預(yù)計(jì)Mate 7能賣多少？”手機(jī)上市前，其他團(tuán)隊(duì)的兄弟問我?！?20萬臺。”報(bào)出這個(gè)數(shù)字，我還是咬了咬牙的，能賣個(gè)八、九十萬臺，就已經(jīng)是大大的翻身仗了。

距2014年結(jié)束還有4個(gè)月，中國區(qū)各代表處集中上海開動員會，要“認(rèn)領(lǐng)”未來四個(gè)月內(nèi)能銷售多少臺Mate 7。國內(nèi)最大代表處的同事上臺，伸出一根手指，“一萬臺。”最大的代表處，只敢認(rèn)領(lǐng)這么一點(diǎn)，是對產(chǎn)品多不看好?？蛇@時(shí)還有其他代表處的同事在底下喊，“這么多，兄弟你悠著點(diǎn)啊?！?/p>

后來還看到一位負(fù)責(zé)維護(hù)華為商城的工程師的文章，他寫到，在新款手機(jī)上市前，很擔(dān)心銷量太好，把在線商城“擠垮”了，后來獲悉定價(jià)，心中石頭才算放下，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該不會對華為商城產(chǎn)生太大的流量沖擊。

但事實(shí)證明這位工程師是錯(cuò)的……經(jīng)過這幾年的積累，華為的操盤能力已經(jīng)有了較大提升，營銷、渠道、零售等方面已不是當(dāng)年所能比擬。即使Mate7是把生命周期的備貨量全部壓到前三個(gè)月，仍然沒法阻止僅上市一周，全國各地就傳來Mate7已經(jīng)售罄，要求補(bǔ)貨的消息；后來那位華為商城工程師的文章還有后續(xù)：看著華為商城搶Mate7的流量一天比一天多，心里有點(diǎn)發(fā)毛，趕緊采取措施防止服務(wù)器癱瘓。

再一周后，已經(jīng)一機(jī)難求。過去難以進(jìn)入的店面，現(xiàn)在紛紛主動找來要求合作，設(shè)置華為專區(qū)專柜，門頭主動加上華為的LOGO；許多賣手機(jī)的店面，門口掛個(gè)小黑板，寫著“Mate 7有現(xiàn)貨”，作為招攬客戶的手段；當(dāng)然開發(fā)團(tuán)隊(duì)的小伙伴們“失散多年”的同學(xué)舊友，都突然恢復(fù)了聯(lián)系，上來就是一句“能不能幫忙買到Mate 7”。

想讓更多人愛上Mate

Mate 7成了“爆款”，Mate系列自此得到更多的資源投入。大屏、強(qiáng)續(xù)航、高性能、機(jī)身緊湊，也成為沁入Mate骨髓的DNA。

從Mate 8到Mate 10，我們一直順著這條路，不斷“升級”處理器、外觀、拍照、屏幕等，每一款都用當(dāng)時(shí)業(yè)界最領(lǐng)先技術(shù)，給消費(fèi)者最極致體驗(yàn)。成本提升，能給消費(fèi)者更佳的產(chǎn)品；產(chǎn)品的口碑好了，品牌定位也跟著提升；品牌上升了，能承載的定價(jià)就更高了，有助于打造體驗(yàn)更好競爭力更強(qiáng)的手機(jī)。

Mate 9 Pro最終定價(jià)4699和5299，但是它的意義更多不是體現(xiàn)在賺錢上。小屏手機(jī)還能保持大屏手機(jī)的性能和續(xù)航，這向外界展現(xiàn)了華為強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力；同時(shí)，它拉升了華為手機(jī)品牌，讓更多高端消費(fèi)者接受了華為，讓大家知道，華為的品牌是足以承載更高端的手機(jī)。華為終端管理團(tuán)隊(duì)多次要把這款手機(jī)“斃掉”，原因就是成本太高，無法提供給消費(fèi)者合理的價(jià)值?？勺詈笠?yàn)閳?jiān)持，Mate 9 Pro成功與大家見面了！自此，華為Mate系列朝著既有的方向穩(wěn)定發(fā)展。

關(guān)于華為Mate系列，你還想知道哪些小秘密，評論區(qū)說說看吧。

本文轉(zhuǎn)自花粉俱樂部@趣姐別開車