有通用所有行業(yè)的短視頻獲客公式嗎？

當(dāng)然。

當(dāng)許多企業(yè)還在思考如何解決線下獲客難題時，已經(jīng)有公司開始轉(zhuǎn)向線上，爭搶短視頻海量流量。

教育類短視頻掀起之后，衍生出一批百萬粉絲的教育類賬號，并且涉及金融、保險、美妝各大行業(yè)。

相比線下爭搶用戶市場狀態(tài)而言，線上市場更加偏向于人找貨。

剖析上百個百萬粉賬號后，總結(jié)出一條各行業(yè)通用的獲客公式，產(chǎn)出內(nèi)容后，就能等待精準用戶自動上門。

短視頻獲客+社群轉(zhuǎn)化

通用公式拆解

一.外部包裝

1.打造一個專家IP

可以從三個方向進行包裝：1.學(xué)歷；2.從業(yè)經(jīng)驗；3.實操案例。

將賬號定位為專家，并進行系列內(nèi)容的包裝，不僅能增加賬號在用戶心中的權(quán)重，也能在后續(xù)銷售產(chǎn)品上擁有身份加成的優(yōu)勢。

2.打造一個符合身份的賬號

賬號的身份同樣可以說是賬號的定位，不僅需要在頭像、資料、頭圖部分向用戶進行信息輸出，同樣也要確定賬號定位進行內(nèi)容產(chǎn)出。

目前常用的一種形式是，不再將賬號定位為用戶的對立方，而是與用戶一同創(chuàng)造利益的協(xié)助者。

創(chuàng)作者需要不斷通過內(nèi)容告知用戶，自己擁有足夠的經(jīng)驗，能讓用戶在接觸這個行業(yè)時不會被騙，并且還能免費幫助用戶成為一個"專家"。

如此獲得用戶的信任之后，才能將公域流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量。

二.內(nèi)容產(chǎn)出形式

內(nèi)容輸出的目的，是利用內(nèi)容加強個人IP形象，獲得用戶信任，之后再進行轉(zhuǎn)化。

1.以從業(yè)者的身份，幫助群眾辨別行業(yè)陷阱。

品牌和消費者的關(guān)系一直以來都是以銷售為目的，規(guī)勸用戶購買產(chǎn)品，最終導(dǎo)致很大一部分群體對于各類行業(yè)都存在一種偏見，認定對方都是為了收益而編造產(chǎn)品效果。

而將自身定位為用戶的協(xié)助者，更能讓人信服你提供的信息的真實性，從而增加自身的專業(yè)程度，加深自己角色定位。

舉例

a.披露行業(yè)潛規(guī)則、揭幕產(chǎn)品購買誤區(qū)。

如服裝類：為什么服裝的退貨率是全行業(yè)最高？

b.科普各行各業(yè)、各個年齡階層買什么樣的產(chǎn)品最劃算。

如護膚類：洗完臉千萬不要直接使用精華，不然只會給你的皮膚增加負擔(dān)！

c.可以抽一些粉絲，讓他們介紹自己和產(chǎn)品情況，然后分析產(chǎn)品匹配度并給予建議。

如保險類：30歲左右的女性怎么買保險最劃算。

2.用案例引發(fā)用戶焦慮情緒

"擔(dān)心失去"、"對未來不確定性"、"嫉妒別人的成就"都是常見的幾種焦慮情緒。

通過這樣的案例能夠刺激用戶對自身的處境產(chǎn)生憂慮，從而開始思考產(chǎn)品所帶來的益處，激發(fā)用戶購買欲望。

舉例

a.家庭、個人出現(xiàn)的危機是可以通過產(chǎn)品規(guī)避的。

如投資類：等到家人生病，我才知道沒錢是這么無力。

b.自己和別人的差距原本很小，但是通過產(chǎn)品某一方面的差距開始拉大。

如護膚類：為什么林志穎和郭德綱同齡，外表差距這么大？

c.如果沒有購買產(chǎn)品，將來會失去什么。

如培訓(xùn)類：年過40被裁員：HR說我不如一個工作1年的年輕人。

3.以成功人士身份，提供可復(fù)制的經(jīng)驗

社交軟件自帶拉進親密度功能，無論是聊天軟件還是短視頻、圖文平臺，創(chuàng)作者和用戶的距離并不遙遠。

打造一個成功人士形象，再提供簡易的成功路徑，能讓成功更具真實性和可復(fù)制性。

舉例

包裝個人身份、學(xué)歷、資產(chǎn)之后，講述自己的成功經(jīng)歷，并提供實際操作流程，促使用戶產(chǎn)生購買意向。

如加盟類：賺了三百萬之后，我才發(fā)現(xiàn)當(dāng)年花光積蓄開店的決策多么正確！

4.用經(jīng)驗說話，提供實用性強的干貨內(nèi)容

這一塊需要創(chuàng)作者對于自身行業(yè)擁有較高的了解程度，切實提供用戶所需的內(nèi)容，用經(jīng)驗為自己的產(chǎn)品背書。

舉例

a.可以提供不同年紀、不同圈層、不同性格的人群所需要購買的產(chǎn)品類型。

如家裝類：為什么自己精心搭配的中式風(fēng)，最后卻變成四不像？

b.針對需求較大的用戶群體，提供該年齡層所需要的內(nèi)容。

如養(yǎng)生類：老年人怎么吃，才能吃出長壽？

c.產(chǎn)品解讀，解釋產(chǎn)品條款中應(yīng)對的現(xiàn)實情況。

如保險類：為什么你買的重疾險，在你生病之后卻不會給你賠償？

三.畫面設(shè)計

短視頻主要有三類展現(xiàn)形式：1.口播；2.動畫、影視剪輯；3.表演。

口播：口播是由創(chuàng)作者單獨講述視頻內(nèi)容，場景和人員設(shè)置較為固定，有利于個人IP形象打造。

動畫、影視剪輯：這類主要利用視覺效果展現(xiàn)事件情況，讓文字內(nèi)容更加鮮活的展現(xiàn)。但是需要收集一定的素材，并且要求創(chuàng)作者有一定的剪輯水平。

表演：多是以故事演繹的形式，由多位演員表演相關(guān)案例。能夠給與用戶更大的真實性和感官刺激，多用于經(jīng)驗介紹或是劇情類故事講述。

四.情節(jié)設(shè)計

一個用戶打開一個視頻，會在2秒內(nèi)做出"下一個"或"看下去"的判斷。而情節(jié)怎樣設(shè)計，就決定了用戶是否選擇"看下去"。

1.開頭設(shè)置疑問，激發(fā)用戶好奇心，繼而公布答案，吸引用戶觀看。

如：不創(chuàng)業(yè)、不投資的情況下，普通人如何一年賺20萬？

2.提煉社會矛盾，以此引發(fā)群眾共鳴，再提供解決方式，讓用戶將解決方式和行業(yè)對等起來。

如：北漂五年，存款-10000，我是如何通過投資買下了北京的一套房。

3.簡易成功過程，讓用戶產(chǎn)生成功很簡單的心理暗示，以致讓用戶對這個產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

如：一個月，辭職當(dāng)老板。

4.亮點提前。亮點對應(yīng)的是用戶感興趣的點，將其提前到視頻首段可以讓用戶快速判斷這個視頻的內(nèi)容，是否對他有幫助。

如：為什么每個4S店都想讓你貸款買車？

五.轉(zhuǎn)化方式

品牌和微商的區(qū)別在于，做的是否是一次性生意。

品牌不能僅依靠櫥窗掛售完成一輪銷量就自我滿足。將意向用戶、潛在用戶以及品牌粉絲組合起來，導(dǎo)向自己的平臺并進行維護，才能形成品牌的私域流量。

而社群，是私域流量的最好載體。

社群框架搭建

銷售產(chǎn)品前，需要從三個方向搭建社群框架。

1.答疑。答疑不僅是考驗創(chuàng)作者的專業(yè)水平，同樣也能拉近用戶和行業(yè)間的距離。可以考慮定期為用戶解答疑慮，用戶開始了解這個行業(yè)之后，才會信服這個行業(yè)能帶來實質(zhì)性的收益。

并且答疑同樣能帶給創(chuàng)作者推銷自身產(chǎn)品的機會。

2.體驗。無論是課程類產(chǎn)品還是有實物的產(chǎn)品，都可以先開放一定數(shù)量的免費名額讓用戶進行效果感受，也可能通過分享報名形式，開展一波用戶裂變。

3.交流。增加用戶交流可以刺激群的活躍度，用戶會自發(fā)在其中產(chǎn)出一些內(nèi)容，也可以在其中相互答疑。并且感受過課程的用戶，也會自發(fā)的在群里為產(chǎn)品進行背書。

這個公式都是依靠用戶對行業(yè)產(chǎn)生興趣，再通過內(nèi)容體現(xiàn)創(chuàng)作者專業(yè)水平，雙向結(jié)合打造私域流量，繼而再進行流量轉(zhuǎn)化。

公式的核心點都在用戶的自身體驗上。所以在進行內(nèi)容創(chuàng)作時，要先判斷自己產(chǎn)品對應(yīng)的用戶畫像，再根據(jù)這些定位產(chǎn)出話題。也可以用提問的方式，直接讓用戶創(chuàng)造話題，這樣不僅能獲取用戶的核心痛點，還能為賬號和視頻增加熱度。