設(shè)置合適的關(guān)鍵詞在Listing優(yōu)化中非常重要，它可以幫助賣家進(jìn)一步提升Listing的曝光度和“可見性”。

以下三種類型的關(guān)鍵詞是賣家需要重點(diǎn)了解和掌握的：

• 高權(quán)重流量詞：這是買家在搜索您的產(chǎn)品和類似產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常使用的核心術(shù)語，比較熱門的關(guān)鍵詞。您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在使用它們，所以優(yōu)化您的Listing和進(jìn)行有效的廣告活動(dòng)是制勝的關(guān)鍵。

• 潛在的關(guān)鍵詞：可以查找與您產(chǎn)品相關(guān)的一些可能不太明顯的潛在關(guān)鍵詞，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻沒有。

• 搜索趨勢(shì)上升的關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞切記不要全部都用最熱門的，與您產(chǎn)品相關(guān)，搜索指數(shù)趨于上升的關(guān)鍵詞對(duì)于您的Listing優(yōu)化或廣告活動(dòng)同樣有很大幫助，有機(jī)會(huì)獲得更多額外的曝光。

那么，如何才能找到合適（高價(jià)值）的產(chǎn)品關(guān)鍵詞？查找關(guān)鍵詞的方法有很多，無外乎是自己手動(dòng)收集或者通過工具自動(dòng)查找，相較于前者，后者效率會(huì)高很多。

1、自己手動(dòng)收集

關(guān)于手動(dòng)查找關(guān)鍵詞的方法，這里我們就不一一贅述了。

常用的有以下幾種：

• 亞馬遜搜索下拉框：推薦的相關(guān)搜索詞會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量排序。

• 查看競(jìng)品的 Listing：重點(diǎn)查看標(biāo)題、描述、Reviews、Q&A等頁面中高頻出現(xiàn)的詞。

• YouTube 搜索下拉框：YouTube搜索下拉可以獲取一些新的產(chǎn)品關(guān)鍵字提示。

• 廣告搜索詞報(bào)告：為曝光量、點(diǎn)擊率和 ACoS這三個(gè)指標(biāo)設(shè)定一個(gè)表現(xiàn)優(yōu)秀的值，篩選出等于或大于這些值的搜索詞。

2、利用工具自動(dòng)查找

自己搜集有很多局限，需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，沒有數(shù)據(jù)依托，也無法分析和判斷哪些關(guān)鍵詞具有價(jià)值或適合自己的產(chǎn)品。

利用工具工具可以有效幫助賣家們解決查找關(guān)鍵詞問題!

01查找高權(quán)重流量詞

相比較人工收集，使用尋找流量詞功能挖掘關(guān)鍵詞效率要高很多！例如，您想知道某個(gè)關(guān)鍵詞的熱度（如搜索量、購(gòu)買量）并尋找相關(guān)的長(zhǎng)尾流量詞，只需在搜索框輸入該關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊查詢就能挖掘到與您搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)的長(zhǎng)尾流量詞。

例如，選擇美國(guó)站，搜索“Drinking Water Hose”。

您還可以查看對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的月搜索趨勢(shì)、搜索旺季、月搜索量、商品數(shù)、月購(gòu)買量以及購(gòu)買率等數(shù)據(jù)。

打開月度搜索趨勢(shì)圖，還可查看對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞近幾年的搜索趨勢(shì)?？蛇x擇分年顯示，數(shù)據(jù)折線圖對(duì)比展現(xiàn)更直觀。

支持生成/下載查詢的流量詞報(bào)表，即將查詢結(jié)果導(dǎo)出保存到Excel表格中。從導(dǎo)出的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表中，您可以選擇一項(xiàng)數(shù)據(jù)，例如 “購(gòu)買率”關(guān)鍵詞，按從高到低排序，并結(jié)合其他次要數(shù)據(jù)指標(biāo)，以更有針對(duì)性的分析和挑選合適的關(guān)鍵詞。

02查找競(jìng)品關(guān)鍵詞

競(jìng)品關(guān)鍵詞除了 Listing 中高頻出現(xiàn)的詞之外，還有一些隱藏詞，人工基本找不出來，這部分關(guān)鍵詞比較容易被忽視。

再比如，您想知道某個(gè)ASIN用了哪些核心關(guān)鍵詞，通過競(jìng)品詞反查功能，您只需輸入競(jìng)品 ASIN，即可查找競(jìng)品核心流量詞，快速解鎖競(jìng)品流量入口！

您可以查看競(jìng)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的月搜索量、流量權(quán)重等數(shù)據(jù)指標(biāo)。

• 流量權(quán)重：代表該關(guān)鍵詞帶來的流量大小，如果有ASIN關(guān)鍵詞的流量權(quán)重是灰色的，則說明該關(guān)鍵詞帶來的實(shí)際流量較少。

• 產(chǎn)品信息：展示當(dāng)前產(chǎn)品標(biāo)題和 ASIN 信息。
• 其他變體：可以直接查詢對(duì)應(yīng)變體信息。

03廣告搜索詞報(bào)告

亞馬遜后臺(tái)的廣告搜索詞報(bào)告，對(duì)于賣家收集有用關(guān)鍵詞和調(diào)整廣告起著非常重要的作用。因?yàn)樗磻?yīng)了買家最真實(shí)的需求。

對(duì)于多店鋪賣家，可以利用SP搜索詞報(bào)表功能，所有店鋪的關(guān)鍵詞投放和商品定位投放的相關(guān)數(shù)據(jù)完整呈現(xiàn)在功能頁面中，您可根據(jù)自己的需要進(jìn)行切換查看。重點(diǎn)關(guān)注對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞曝光量、點(diǎn)擊率和 ACoS這三個(gè)指標(biāo)，并進(jìn)行篩選。支持生成/下載完整數(shù)據(jù)報(bào)告！

3、挑選合適的關(guān)鍵詞

在您從各個(gè)渠道挖掘到一定數(shù)量的關(guān)鍵詞后，還需要對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，挑選適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞并應(yīng)用的Listing優(yōu)化和廣告活動(dòng)中。

五個(gè)重點(diǎn)

• 相關(guān)性：關(guān)鍵詞應(yīng)與產(chǎn)品高度相關(guān)
• 功能性：提取與產(chǎn)品主要功能賣點(diǎn)相關(guān)的詞
• 目標(biāo)受眾：考慮哪些人會(huì)購(gòu)買您的產(chǎn)品
• 變化性：跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)和買家消費(fèi)行為習(xí)慣變化選詞
• 競(jìng)爭(zhēng)度：根據(jù)熱度決定把關(guān)鍵詞分別放到Listing的哪些元素中

兩個(gè)不要

• 不要把所有熱度高的詞都添加到Listing中，要有目的性
• 不要用太中式的英文詞組，要符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z或搜索習(xí)慣

人工和工具選哪個(gè)？當(dāng)然是工具，自動(dòng)收集關(guān)鍵詞，可以幫您節(jié)省大量的時(shí)間和人力成本，加上有清晰的數(shù)據(jù)輔助分析，還可以幫助您更好的判斷和預(yù)估關(guān)鍵詞的效果。

文/船長(zhǎng)BI