#如何解決婚姻中的難題#

新產(chǎn)品的上市在區(qū)域市場(chǎng)總是讓人興奮和緊張，興奮的是大家對(duì)新產(chǎn)品的期望一般都很高，總是希望新上市的產(chǎn)品能夠有不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶動(dòng)產(chǎn)品系的活化，讓整個(gè)品牌更加有號(hào)召力，同時(shí)也希望其對(duì)利潤(rùn)和銷(xiāo)量有所貢獻(xiàn)。緊張的是，對(duì)于新產(chǎn)品的上市需要進(jìn)行大量的鋪貨和跟蹤，萬(wàn)一銷(xiāo)售狀況不好可能會(huì)血本無(wú)歸，不僅浪費(fèi)人力財(cái)力，還會(huì)影響其他產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售。新產(chǎn)品的推廣從心智上來(lái)講，必須要有堅(jiān)定的推廣信心，有了信心，才會(huì)帶動(dòng)你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商“大干一場(chǎng)”。業(yè)務(wù)員在進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣時(shí)，首先不是講戰(zhàn)術(shù)，而是先要給自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行“心理輔導(dǎo)”“心智提升”，將新產(chǎn)品推廣的激情先點(diǎn)燃起來(lái)。對(duì)業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)行量化考核，對(duì)每人每月新產(chǎn)品推廣的數(shù)量進(jìn)行量化，量化到每天的最低鋪市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、鋪市新產(chǎn)品的品項(xiàng)、數(shù)量，并將這些硬性的指標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)和考核掛鉤，推動(dòng)業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作；同時(shí)對(duì)于終端和渠道商也會(huì)執(zhí)行相應(yīng)合理的新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)勵(lì)制度，如新產(chǎn)品鋪市的搭贈(zèng)、返點(diǎn)、陳列支持、贈(zèng)品支持、試飲用品支持、廣告支持等，根據(jù)門(mén)店的類(lèi)型和動(dòng)銷(xiāo)能力，進(jìn)行不同類(lèi)型門(mén)店的新產(chǎn)品推廣期間的短期支持。很多業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)信息的熟視無(wú)睹、推廣方式的粗放等都是導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣不溫不火的重要原因。

用心去經(jīng)營(yíng)和操作市場(chǎng)，將資源進(jìn)行合理的分配和聚焦，并不斷地進(jìn)行修正、完善，打響新產(chǎn)品推廣終端攻堅(jiān)戰(zhàn)，必定取得新產(chǎn)品推廣的勝利！