三人行咨詢李老師分享6個(gè)常見的淘寶營(yíng)銷技巧

1、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，記得購(gòu)買入口要突出，能夠保證消費(fèi)者可以隨時(shí)購(gòu)買，這樣點(diǎn)擊購(gòu)買的人越多，成交量也越高。

2、饑餓營(yíng)銷

一件商品容易得到，有些人反而不稀罕，而如果一件商品需要預(yù)約、需要搶購(gòu)才能獲得，那么反而能激起人們的購(gòu)買欲望。所以，適當(dāng)?shù)乩灭囸I營(yíng)銷原理，有時(shí)候反而會(huì)獲得意料意外的效果。

3、稀缺效應(yīng)

我們可以在詳情頁(yè)中突出一種稀缺的氛圍，例如：僅剩x件，欲購(gòu)從速!等，讓消費(fèi)者有一種緊迫感。

4、優(yōu)惠打折

優(yōu)惠打折，能讓消費(fèi)者多關(guān)注商品，而且從消費(fèi)者的角度看，打折優(yōu)惠也會(huì)是促成購(gòu)買的原因。

5、直接贈(zèng)予

可以利用贈(zèng)送小禮物、積分、小優(yōu)惠等方式，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

左一：著名品牌營(yíng)銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

6、突出正品保障

每個(gè)人都希望自己買到的東西是正品，因此權(quán)威的、有正品保障的產(chǎn)品，會(huì)更容易得到大家的認(rèn)同。

第一步：電商賣家微信如何定位，我們知道傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入電商的成本太高，而微信實(shí)現(xiàn)了零成本進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，二維碼實(shí)現(xiàn)了連接線上線下的們，公眾平臺(tái)是交互空間，直接面向六、七億的用戶服務(wù)。微信對(duì)于電商來(lái)說(shuō)不是直接的營(yíng)銷渠道，而是搞笑的客服、CRM、溝通工具。

電商客服工具用來(lái)解答用戶在購(gòu)買產(chǎn)品、使用產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中，遇到的各種問題。CRM工具可把會(huì)員按照地域、性別、來(lái)源、購(gòu)買產(chǎn)品等屬性來(lái)進(jìn)行分類，定期定向的推送精準(zhǔn)匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

第二步：電商賣家企業(yè)如何推廣一是大膽地利用自媒體等渠道，包括公司官網(wǎng)、淘寶店、推廣手冊(cè)及各類硬廣告等。二是多做有獎(jiǎng)活動(dòng)；三是口碑營(yíng)銷；四是利用微信接口應(yīng)用可以方便推廣，特別是現(xiàn)在有不少針對(duì)淘寶開發(fā)的應(yīng)用，對(duì)改善用戶的閱讀體驗(yàn)和引導(dǎo)有不錯(cuò)的效果。

第三步：電商賣家如何進(jìn)行新老客戶營(yíng)銷，首先我們需要對(duì)店鋪新老顧客做下分類，做好新老客戶的分類對(duì)提高轉(zhuǎn)化率是非常重要的，首先，目前微信公眾平臺(tái)的功能有限，而微生活的微信電商平臺(tái)還需要一定的合作條件，即便是簡(jiǎn)單的使用微信公眾平臺(tái)的分組功能，也能達(dá)到預(yù)期的效果。

第四步：電商賣家如何用微信推送，內(nèi)容電商的微信公眾號(hào)可以分為純粹的營(yíng)銷號(hào)，即類似于淘寶的一種分銷推廣渠道，也可以定位為分享產(chǎn)品內(nèi)容的媒體號(hào)，在內(nèi)容中插入鏈接。相信不少賣家已經(jīng)會(huì)推送圖文并茂的軟文，但如何控制好軟文指數(shù)、巧妙的將粉絲引導(dǎo)進(jìn)入下單的WAP頁(yè)就很考驗(yàn)技巧了。

第五步：電商賣家微信如何提高轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點(diǎn)在于粉絲主動(dòng)分享內(nèi)容到朋友圈和微信群，特別是店鋪搞促銷的時(shí)候。

以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請(qǐng)關(guān)注我們。