有句話是“不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里”，這句話覺得太對了，我出社會七八年了，做過不少項目，總體也賺到過超過7位數(shù)的收入，也是嘗盡了市場的人情冷暖，最終也是走出一條屬于自己路。

無意中進入生意場

高中畢業(yè)就不上了，成績也不好，家里情況也不好。于是就出來打工，因為什么也不懂，就報了個ps學(xué)習(xí)班，學(xué)了三個月，然后就去找了份淘寶美工的工作干，工資3000元。

因為經(jīng)驗不是很豐富，所以，就加了一些美工的QQ群進行交流學(xué)習(xí)。開始的時候是遇到問題請教大家，也會對有問題的網(wǎng)友進行解答。但是我發(fā)現(xiàn)，幾乎每個群都經(jīng)常會有人招兼職美工。

然后，有幾次工作閑的時候，我就試著給招兼職的人報了價，主圖20一張，詳情頁200一個。對方跟我要了我做的案例，我就把公司的店鋪鏈接發(fā)給他，有一個當時也沒還價就同意了。

項目,賺錢

三四個月的樣子，兼職給別人搞就賺了兩千多塊錢。當時想著，既然工資也不漲，不如就自己給自己漲唄。

然后我就開始大量的加QQ群，然后接單，基本上一個月賺個一千多塊錢還是可以的，也不影響工作，就是自己的空余時間少了。

后來有一次，接了一個大單，一個新店鋪，全部都要我來搞定，十幾個寶貝詳情頁，首頁，分類頁，全部都讓我搞。這一單，我收他三千多，對方對時間上原本要求不是太高，不過后來可能因為著急，需要加快速度，我自己一個人干不過來了，于是就想著可以交給別人來干呀。自己賺個差價就好。然后我也成了在群里發(fā)招兼職的啦。

就這樣我的身份開始從原先的執(zhí)行者變成中介了。然后做中介的幾個月里，也沒那么辛苦，但是收入?yún)s上來了，一個月的收入3000元左右。在公司干了兩年了，老板也沒給漲過工資，想想就辭職專門做中介。

辭職后，我就加大了力度，找了不同水平的美工兼職，有設(shè)計總監(jiān)，有5年經(jīng)驗的美工，3年的，1年的。不同的美工作圖價格不一樣。這樣不論客戶需要啥樣的效果，咱都能滿足。

因為自己干，有激情，所以，辭職兩個月后，收入就過萬了。干了半年多，收入就有兩萬多一個月。有一種能夠走上人生巔峰的趕腳哈。

可是好景不長，因為隨著市場的發(fā)展，參與進來的同行也越來越多，還有很多美工自己去接單，利潤壓縮的比較迅速的，兩萬的收入還沒有四個月，就立馬變成一萬以下了。事情干的多，可是收入?yún)s變少了，慢慢就沒有激情了，也就不想做這行了。

被微商給坑了

美工的收入低了，就想著換一個項目，當時微商很火，于是開始了解微商，這個時候也知道自己營銷技巧的不足，開始買書學(xué)習(xí)營銷知識。

對微商進行了三個多月的了解，結(jié)合自己對市場的理解。其實只要有精準的流量，你就能賺錢。這就是微商的本質(zhì)。什么微商模式、微商思維、微商邏輯啥的，都不是重點， 只要解決流量問題，那你就能賺到錢 。

于是因為當時能力還不是很強，就尋找跟知名度比較高的品牌合作，簡單的說就是做他們的代理。當時棒女郎很火，我就找了個總代，拿了八千多的貨，成為了皇冠代理。當時這個總代說給培訓(xùn)，教爆粉技巧，成交技巧。

項目,賺錢

加入之后，是天天都有培訓(xùn)，每周都還請不同的老師來講課，問題是學(xué)了之后沒辦法實際運用到現(xiàn)實中呀。運用之后根本沒有效果。

上家還忙，沒有空指導(dǎo)自己，就是要求我發(fā)朋友圈。發(fā)朋友圈是有效果，最后我手里的貨都出掉了，但是都是熟人朋友還有就是合作過的客戶，他們也都是想賺錢才跟我拿的。

干了兩個月，因為加的人也都是微商，也沒有成交一個陌生人，感覺是被表面的繁華給騙了。我就跟拿了貨的朋友說，你們要是賣不掉，可以退給我，然后因為大家拿的都不多，最后也就是退了一千多塊錢。也就不敢棒女郎了。后來過了一段時間，聽說棒女郎被10萬代理舉報傳銷。

新項目，賺大錢

1、學(xué)習(xí)讓人進步，學(xué)習(xí)帶來機會

吃了棒女郎的虧，我就不打算再做別人的代理了，想要自己主導(dǎo)一個項目。不過因為研究微商發(fā)現(xiàn)流量是關(guān)鍵。所以，這期間就開始主攻流量?；艘蝗f多的學(xué)費學(xué)習(xí)，然后又從網(wǎng)上大量的找免費的資料，還有就是實踐。

大概有近半年的時間，就這么干，一邊研究流量，一邊尋找靠譜的項目。然后順便偶爾再接點美工的單，賺點日常生活費，不能坐吃山空，不然內(nèi)心會很焦急。也有做一些小項目，賣點虛擬產(chǎn)品，整體下來，大概一個月也能有個三四千的收入，跟打工差不多吧。當然這些都不是我想要的。因為做美工的時候，我賺了快二十萬，所以這次我想一定要賺的更多，所以才花了那么久的時間做準備。

參加一個培訓(xùn)的時候，結(jié)實到一個朋友，他是做了十幾年護膚品營銷的，因為也是被微商發(fā)展的暴利吸引到，開始進入微商，他主打一款新面膜是含有紅景天的。紅景天是防止高原反應(yīng)非常好的一種植物。一般去過高原旅行的朋友都知道這個植物。

項目,賺錢

2、零售起步能長久，代理放大賺的快

他就跟我說，可以讓我不用拿貨，直接給我總代的價格。當時覺得這個真不錯，有噱頭，而且因為我在搞引流的時候，研究過護膚品，所以自信是能把這個給做好的。

針對這塊，我是進行兩步操作的，首先是零售，因為零售才能長久，而且現(xiàn)在一般的微商都是純招代理，不太被大家喜歡。

接下來就是招代理，因為招代理才能夠做大，做大才能賺錢。

所以開始我就以零售為主，零售這塊我也是分成兩部分，一部分是針對中高端護膚人群，因為這個價格還是比較高的，一盒5貼，要兩百多。另一部分是針對對紅景天熟悉的人群。

當時第一個月我就吸引到了一百多的護膚人群，成交了六七個用戶。剛開始也不是很熟悉，所以，成交效果并不是太好。

當時跟那個朋友交流，他建議我主攻招代理，這樣做的會比較快，賺的也多。因為我被棒女郎騙過，所以，不愿意那么著急招代理，所以，又進行了一段時間的零售，加了大概兩百多人，成交二十來個人。基本上大概10%的成交率那片，整體上也還行吧，這樣我也能對招到的代理負責(zé)，教給他們真正有用的，能落地的東西。

因為當時還是微商火熱的時期，代理也比較容易招，兩個月的時間，我下面有近100個代理了，不過因為我對于管理這塊能力不是很強，所以，還是請那個朋友來幫忙管理，只是自己也有意在學(xué)習(xí)帶團隊的知識。

我這個速度，在他們公司那都是比較快，所以，他對我也是分外的殷勤。啥政策，獎勵都幫我爭取。

做了一年多，我的下面大代理有五百多人，總共有兩千多的代理，超過70%的代理，都有零售賣掉貨的能力。這期間賺了五十多萬，公司那邊有要獎勵車，如果不要車，可以折算成人民幣，我因為沒有駕照，就要了錢，有九萬。

年后，他們公司因為股權(quán)問題，公司開始內(nèi)訌，產(chǎn)品也經(jīng)常供應(yīng)不上，經(jīng)常代理要貨，但是沒貨發(fā)。因為朋友對我有知遇之恩，不要錢直接給我總代資格，所以，我就支持我朋友，可是我太小看了資本的力量。最終我朋友這個總經(jīng)理下臺了，因為我一直支持我朋友，所以，最終，也被取消了代理資格。

我的團隊有一半左右被公司招安了，直接從公司拿貨，而且公司還給他們一定的優(yōu)惠。因為代理們也是要賺錢養(yǎng)家的，我也沒有太多的阻攔。

而且因為兩千多人的代理，管理這塊確實超出了我的能力范圍，雖然也一直在學(xué)習(xí)，也有朋友的幫助輔導(dǎo)，可是還是很累。再加上他們公司的股權(quán)問題，僵持了三四個月，這幾個月，我也是跟著受苦，要處理很多代理的問題。然后，這次代理終止，我就想著休息一段時間，或者找一個輕松的項目做。

賺點小錢，輕松愜意

因為做大了之后太累，而且人與人之間又勾心斗角，覺得還是自己做美工中介的時候幸福，賺的也還行，同時也沒那么多屁事要處理，只是當時不太懂營銷，做著做著競爭就起來了。然后就沒飯吃了。

后來學(xué)了很多相關(guān)的營銷知識，也有足夠多的實踐，所以，還比較容易發(fā)現(xiàn)新的市場機會，而且也懂引流，如果說你有這些方面的問題，可以關(guān)注公眾呺李雷霆，把你的問題發(fā)給我，我來給你說說解決方法。

現(xiàn)在就是在做一些 比較輕松就能夠賺錢的小項目 ，其實這些項目很容易找的，就是看市場差價。

做些輕松的項目，就主要是能夠發(fā)現(xiàn)市場上明顯的利差行為，就是大家都清楚這個東西的價值，這樣你就容易賣出去。

同時還需要你另外一個能力，就是發(fā)現(xiàn)市場上超低價銷售這個產(chǎn)品的購買渠道。平時大家都是按照正常的價格購買的，如果你也是正常的價格拿貨，那你沒有競爭力，也很難銷售掉。這就需要你能夠發(fā)現(xiàn)那種低價購買的機會。你買到之后，就可以按照正常價銷售出去，中間的差價就是你的利潤。

別人為什么愿意超低價銷售呢?

有這么幾種原因，1、著急需要錢，2、著急出手，不差錢的，3、通過更低成本渠道獲取的(比如撿到的等等)，4、被你唬住了，愿意低價賣給你，5、大促。

所以，你只要花時間耐心等待，肯定會有這樣的機會出現(xiàn)，而且非常多。遇到了就要抓緊下手。

比如我做過嬰兒二手手推車，一般都是買中高端的價位的，一般新品市場都三五百那片，二手我能搞到一百多的，然后價格50到100元賣出去，這個不能做低端的，低端的原本價格就低，你根本沒什么利潤的。

還有就是大促的時候低價買東西。網(wǎng)絡(luò)上比如418.618.818.雙十一，雙十二，年貨節(jié)，等等都是大的電商促銷節(jié)，產(chǎn)品優(yōu)惠力度都非常大。如果你是居家過日子，計算好東西使用時間，每次只在大促的時候購買，起碼每年都只可以降低20%以上的消費支出。

同樣大促還能幫你賺錢。很多商品真的價格低到離譜。

去年雙十一，因為家里有小朋友，就幫忙買霧化器，對比了好幾家，覺得魚躍的一款不錯，當時看的時候是三百多一款，因為馬上要雙十一了就沒買，就收藏了幾家，打算雙十一略微便宜些再買。

誰知道，雙十一那天便宜到離譜。只要159元就能買到。因為之前對比過很多家的價格，這個有一家銷量最大的店，正常價格在280，其他銷量一般的價位都是300以上。

項目,賺錢

所以，當時立馬下單，而且用了家里親戚的賬號，購買了8個。當時還是有些擔(dān)心，沒敢放開買。

然后雙十一第二天，這款寶貝價格就回升到259元了。

項目,賺錢

中間就有100元的差價。

因為我這個是全新未拆封的，二手轉(zhuǎn)賣200元一個，兩個月左右，7臺全部賣掉。留了一臺自己家小朋友用。

一共賺了兩千多塊錢。

還有就是做手機任務(wù)，像試客小兵這樣的平臺，一天能賺近100塊錢，這個也是之前做的，當時一個月能賺一千多。

目前有時候一個月有大幾千的收入，有的時候也有兩三萬的收入，還算比較穩(wěn)定。

因為項目本身會有時效，所以，也在一直不斷的尋找新的項目，這樣就能夠持續(xù)的有收入。

每個時期，大眾的都會有不同的需求，延伸出新的需求，發(fā)現(xiàn)這樣的機會，然后滿足他們，就能夠賺到錢了。

作者：柯小芳

來源：盧松松博客