編輯導(dǎo)語：今年，露營成為了當(dāng)下比較火的戶外活動之一，每個產(chǎn)品經(jīng)理都渴望能夠擁有一款自己設(shè)計的產(chǎn)品，那么如果是你，你會選擇怎樣做？作者選擇用產(chǎn)品思維去做營地，她是怎么做的，我們一起來看看吧。

相信能做一款屬于自己的成功產(chǎn)品，是每一位產(chǎn)品經(jīng)理的夢想。前兩天在朋友圈做一個調(diào)研，“如果有機會做一款產(chǎn)品，不考慮錢的問題，你會想做什么？”

在評論區(qū)里有的朋友說想做馬蜂窩，有的想做家庭教育，有的想做私人數(shù)據(jù)管家，也有的朋友說想把老家的石榴做成瓶裝飲品…

內(nèi)心想做的事可能就是我們的初心吧，這一點作為自己創(chuàng)業(yè)也尤其重要。幸運的是有的人正在做自己熱愛事，有的人還沒有找到。

今天文章的主角就正在做自己熱愛的事。

他是星谷營地的主理人李海波，我在視頻號上看到一期關(guān)于“產(chǎn)品思維做營地”的視頻，因為“產(chǎn)品思維”四個字吸引了我，于是又看了他所有的視頻，

他之前做過很多職業(yè)，因為自己露營有20多年，但每次露營沒有遇到讓自己滿意的產(chǎn)品，決定自己做一家營地?；ㄙM3000多萬，在北京延慶打造了星谷營地。

雖然做營地不容易，但透過視頻能夠感受到他在做自己熱愛的事，認(rèn)定是自己要堅持做的事。

我們一起來看看他是如何通過“產(chǎn)品思維”做營地的呢？

一、為什么做營地

1. 疫情原因（社會現(xiàn)狀）

近兩年疫情防控原因，跨省流動受限制，只能選擇周邊游，而露營成了家庭聚會、朋友出行的首選。

2022 年春季綜藝《一起露營吧》與小紅書等社交平臺內(nèi)容影響下，露營需求再度爆發(fā):小紅書關(guān)于“露營”筆記數(shù)從 2022 年初約 100 萬到 5月底接近 350 萬篇。

根據(jù)通聯(lián)數(shù)據(jù)，2022 年 1-4 月天貓?zhí)詫毬稜I野炊裝備累計成交額 31.8 億元，環(huán)比翻倍增長。2022 年 1-4 月通過攜程報名露營游用戶是 2021 年全年 5 倍以上。

2. 山野生活向往（用戶需求）

一周緊張工作的結(jié)束了，周末露營是一種逃離城市，親近大自然、接觸疲勞的新社交方式。

大自然里的生活能夠把城市的生活更加放開，人們更追求自由的山野生活，幫助我們暫時從都市生活中逃離出去，身心獲得片刻放松。

天幕下營帳里、燒烤爐、咖啡壺、一盞汽車….放下手機，與好友一起純粹真誠的交流，已經(jīng)碾壓密室逃脫、劇本殺，成為年輕人的娛樂新方式。

3. 自己露營生活20余年（自己熱愛）

主理人李海波稱自己關(guān)注露營行業(yè)已經(jīng)有幾年時間，他本身是一個露營狂愛好者，從最早的背包式露營到后來的山野式露營，再到風(fēng)格露營，陸續(xù)愛好有22年時間。

過去的營地基本上是農(nóng)家樂的形態(tài)，缺乏美感，在審美成為剛需的年代，從產(chǎn)品到設(shè)計，再到服務(wù)都需要全新升級。

自己也走了很多營地，但沒有一個營地是自己想象中的。

2021年11月，他開始開展露營規(guī)劃工作，與幾位朋友一起在北京延慶包下5000畝地山林和200畝野鴨湖。

4. 社群+內(nèi)容運營經(jīng)驗豐富（自己優(yōu)勢）

星谷營地的核心能力是社群聚集和內(nèi)容運營的能力。

主理人做過10年記者，做過編劇、做過科學(xué)媒體，創(chuàng)業(yè)+投資共有17家公司，在喜馬拉雅做了6年時間，擔(dān)任喜馬拉雅副總裁。出版《時尚中國》《體驗者馬驊》，攝影專輯《鄉(xiāng)村面孔》《藏路》等專著。

通過他的經(jīng)歷能夠看出，工作閱歷基本是圍繞內(nèi)容行業(yè)，為他的這次新創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

二、營地行業(yè)現(xiàn)狀

1. 露營的主要類型

露營消費是休閑戶外消費的典型，露營消費方式主要有四類:

（1）公園露營

半日游為主，載體主要為城市公園，消費者自帶帳篷/天幕，人均消費0-80元（門票費）。

（2）精致露營/搬家露營

以 2 天 1 夜露營為主，設(shè)備全，人均消費 150-200元，拎包入住則人均 700元以上， 載體主要為商業(yè)化露營地。

（3) 房車露營

過夜需求，載體主要在商業(yè)化房車營地，消費者自備/租賃房車，游玩時間1天以上，人均600元起。

（4）小屋露營

以多日游為主，主要在遠離城市的郊區(qū)、中西部地區(qū)、丘陵/山嶺/高原地帶，更具特色。

2. 中國營地數(shù)量不斷攀升，但缺乏標(biāo)準(zhǔn)

中國露營相關(guān)企業(yè)與營地數(shù)量快速攀升。2021 年中國共有超 3 萬家“露營”相關(guān)企業(yè)，僅 2021 年新增超 2 萬家，2022 年 1-4 月新增露營相關(guān)注冊公司超 7000家。

露營地行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，與民宿歸屬同樣特種行業(yè)。

部分營地大多提供過夜食宿，與民宿酒店類似，屬于特種行業(yè)，需取得經(jīng)營許可證，辦理完備的“六證一書一證”，但大多數(shù)露營地缺乏規(guī)劃，拿證相對混亂。

3. 露營地經(jīng)營模式相對靈活，營地利潤率3-8%

帳篷露營地規(guī)劃用地相對靈活，旺季可增加出租營位，淡季可撤帳篷出租場地。

根據(jù)露營天下數(shù)據(jù)，2017 年優(yōu)秀露營地年平均營業(yè)額為 1068 萬元，收入中 57%來自于營地出租（合約 610萬元）。

43%來自于出租空閑場地、娛樂餐飲等項目，優(yōu)秀營地平均凈利率 8%。

三、營地的核心特點

主理人李海波想做的不是搭了多少個帳篷讓用戶住進來，利用自己的優(yōu)勢及資源搭建整個營地體系，需要從餐飲、活動內(nèi)容、服務(wù)體系上都要打造不同的東西出來。他們最核心的能力是社群聚集能力和內(nèi)容運營的能力。

他想通過美學(xué)重構(gòu)營地業(yè)態(tài)，將營地作為一個平臺，將具有特色美食、咖啡、酒吧，甚至商學(xué)院、野外劇場匯聚在平臺上，讓人們感受到休閑娛樂同時，滿足用戶對學(xué)習(xí)的需求。

所以他的目標(biāo)是搭建一個營地中臺，把服務(wù)能力做好，運營做好，將整個sop做好。再招募各領(lǐng)域擅長的合伙人加入，比如威士忌酒吧找最擅長的人，餐飲找最擅長的人，咖啡找咖啡擅長的人。

星谷營的核心產(chǎn)品并不帳篷和酒店，而是房車，有上百輛的汽車改成了烏尼莫克。

房車是孩子們最喜歡的。他們的帳篷成本也是很高，里面配有冰箱，完整的燈具，兩套半日閑的床和床墊，共有72種設(shè)備，每一個平臺的成本在5-7w間。

能夠讓用戶在野和奢中間找到一個平衡點，讓用戶體會到山野間的樂趣，同時又是一個星級酒店的配置和標(biāo)準(zhǔn)，讓你在輕松的體驗搬家式露營的樂趣時沒有那些痛苦。

同時還為用戶設(shè)置了拍照打卡的網(wǎng)紅建筑。像透明的威士忌酒吧、山頂?shù)幕炷梁驮?、無邊泳池都是其他營地沒有的特色，滿足用戶所有的幻想。

營地對主理人李海波來說雖然是一個新鮮的東西，但他認(rèn)為想做就去做，不懂就去問，不會就去學(xué)，錯了馬上改，重要的是先從小規(guī)模去打樣。

四、以內(nèi)容為主的運營模式

目前看到他們的運營方式以內(nèi)容為主，在抖音、小紅書和視頻號平臺都有賬號。內(nèi)容主要分享達人露營經(jīng)驗和裝備，探訪評級露營地，通過他們的故事講和露營生活的故事。有幾期內(nèi)容是采訪營地主理人李海波，講述自己為什么做露營及營地介紹。

通過評論區(qū)能看到很多用戶都在問多少錢，地址在哪里，通過幾期視頻后預(yù)約營地的用戶明顯增加。

在小紅書平臺，也有很多博主分享去星谷營地的感受，確實能感受到營地的高顏值及高服務(wù)。

除了各平臺的短視頻內(nèi)容，用戶主要通過公眾號下單。

目前主理人的主要精力應(yīng)該是在打造營地上，營地是他的產(chǎn)品，只有營地的產(chǎn)品打造好，加上以內(nèi)容方式讓更多用戶看見，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該不成問題。

李海波講：“短期看是一個好生意，長期看會有一個卷的過程，當(dāng)大量的人開始做時，拼的是誰將事情做的越重，護城河就會越高。

他不擔(dān)心露營是不是一個好生意，而擔(dān)心是不是一個好產(chǎn)品。

現(xiàn)在這個行業(yè)缺少的是具備互聯(lián)網(wǎng)思維，同時能夠?qū)⒏鞣N業(yè)態(tài)融合進來，從規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、模式化上需要提升”。

期待通過他積累多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，將營地這樣重基建、重服務(wù)的產(chǎn)品做好。也希望他的營地早日實現(xiàn)穩(wěn)定盈利。

寫在最后：

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熱潮減退下，對于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來說，找到一個內(nèi)心想做的事情，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與實體行業(yè)結(jié)合起來也是一個新機會。

希望我們都能像文中主理人一樣，找到自己的熱愛，為熱愛的事業(yè)去奮斗。

本文由 @柿子姐說產(chǎn)品 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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