稿件是媒體每天晚上的好夢(mèng)，刪帖是PR的一日三餐，這就是99%的媒體和PR每天工作的主要內(nèi)容。

一口老炮

寫給pr人讀的pua

“最近還壓了三篇稿子沒發(fā)，咱們趕緊合作起來，我回去說一下，那些稿子就不發(fā)了?！?br/>

這是上周的案例一，某某中型媒體的商務(wù)，跟某某即將在美國(guó)IPO的科技企業(yè)PR說的原話。炮哥聽到后，驚呆了，現(xiàn)在都這么赤裸裸的嗎？十年前倒下的一批媒體人，跟今天的這幫年輕人相比，簡(jiǎn)直是小巫見大巫。

上周的案例二，某某數(shù)字團(tuán)社區(qū)團(tuán)購(gòu)新上任了一個(gè)CBO，上任沒幾天所在的公司產(chǎn)品就被處罰下架，該CBO在下面PR根本不認(rèn)識(shí)報(bào)道媒體的記者的情況下，要求趕緊去刪除或者修改稿子，搞得下面人不知所措，打算離職走人。

約稿是媒體的每晚好夢(mèng)，刪稿是PR的每日三餐。

這就是百分之九十九的媒體和PR每天工作的主要內(nèi)容。這種現(xiàn)象在媒體中持續(xù)了快十年（十年前很少有約稿），在PR中持續(xù)了接近二十年，這是供需兩側(cè)的需求碰撞產(chǎn)生的必然結(jié)果，但是我們有沒有能力去改變這一切？

媒體和PR的關(guān)系就一定非要停留在約稿和刪稿之上嗎？炮哥通過長(zhǎng)達(dá)二十年的觀察總結(jié)出了一些淺薄的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)還有其他的路可以走，大有大的玩法，小有小的玩法，雙方完全有可能通過資源的對(duì)接，做出真正的生意來。

補(bǔ)充一句，最近炮哥發(fā)現(xiàn)江西這個(gè)地方似乎正在社群營(yíng)銷領(lǐng)域崛起，大量不知名的江西傳媒公司的BD加炮哥好友，上來就要求進(jìn)社群，后來一打聽才知道其中奧妙，原來江西已經(jīng)在中國(guó)自媒體圈子里有了一席之地，很多不同老師的發(fā)票竟然都來自這個(gè)地方。炮哥作為一個(gè)江西人，有點(diǎn)五味雜陳。

另外，最近總有人批評(píng)炮哥不該點(diǎn)名，本屌絲也反思了一下自己，以后夸人點(diǎn)名，批評(píng)都匿名，反正圈子也就這么大，自己很容易就能對(duì)號(hào)入座；一些覺得看文章會(huì)產(chǎn)生不適的同學(xué)，我勸你就忍住好奇心，別點(diǎn)進(jìn)來了，免得惡心到你，吃不下去飯，沒人求著你看；還有個(gè)疑問也解答一下，很多參加過炮哥飯局的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，為什么每次的炮哥都不一樣，這很正常，因?yàn)榕诟绫緛砭筒皇且粋€(gè)人。

一切還得從十年前說起

目前來看，媒體的主要盈利模式跟三十年前相比，沒有發(fā)生根本變化，只是主要投放形式從廣告變成了約稿，線下活動(dòng)更多變成了線上的社群營(yíng)銷，頒獎(jiǎng)、研究報(bào)告等等配套設(shè)施，一成不變，絲毫沒有創(chuàng)新。

但是，這中間細(xì)微的變化還是造成了一種混亂。廣告切換到約稿后，記者或者自媒體都不再是單純的內(nèi)容產(chǎn)出者，他們要開始跟錢打交道。很多機(jī)構(gòu)媒體的記者都在抱怨，每個(gè)月大部分時(shí)間都在服務(wù)企業(yè)的軟文，真正的新聞沒有精力和版面去完成，那么這就是徹底的商業(yè)化了，因?yàn)檎嬲男侣剻C(jī)構(gòu)，是不會(huì)賣內(nèi)容的，這個(gè)微妙的變化大概是從十年前開始的。

十年前，喬布斯帶來了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)媒體開始真正進(jìn)入死亡倒計(jì)時(shí)，硬廣投放斷崖式下跌，各大媒體都在尋求生存的可能性，于是作為原本輔助營(yíng)收的軟文開始登上了歷史舞臺(tái)。各大報(bào)社都開始拼命開通周刊，消化這種付費(fèi)稿件，最早開始熱衷于玩這種投放的企業(yè)基本都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，阿里、360、百度都會(huì)按照整版硬廣的價(jià)格去購(gòu)買，但是大多以貼文為主。

而到了自媒體時(shí)代之后，玩法又進(jìn)一步，產(chǎn)生了一種新的名詞，約稿。付費(fèi)購(gòu)買帶有方向的思想，企業(yè)給方向，自媒體老師自己撰稿；于是乎，記者開始下海單干，證券分析師也加入到自媒體大軍，甚至很多PR也開始逆流而上，歡迎來到人人時(shí)代。

但是，這注定是一個(gè)營(yíng)收做不了太大的生意，好一些的上千萬，差一些的幾十萬，大部分自媒體老師的生活并沒有想象中的那么滋潤(rùn)，炮哥上周還在夜總會(huì)看到兩位自媒體老師一邊唱歌一邊排版發(fā)稿子。

我們甚至可以在很多自媒體身上看到一個(gè)人完成一條龍服務(wù)的勞模。自己做老板，同時(shí)也是商務(wù)，稿子也是自己寫，自己排版，還得全平臺(tái)同步，最后還得自己做結(jié)案報(bào)告，完成收款開發(fā)票?；炜陲埑?，真的不容易。

于是乎，曾經(jīng)單純的甲乙方關(guān)系演變成了互相博弈的過程，約稿和刪稿成了一對(duì)難兄難弟。刪一篇稿，約幾篇稿，怠慢了一段時(shí)間后，發(fā)一篇稿，再刪一篇稿，再約幾篇稿，這就是大家每天的生活日常了。

組織和制度是用來規(guī)范和約束個(gè)人的，自媒體大多沒有組織和制度，于是就不存在什么底線，胡來的也進(jìn)去了很多，有操守的就基業(yè)長(zhǎng)青，完全是欲望和克制的相互制約。

這中間的風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)所有人都看得明明白白，但是看明白了，不代表就能知行合一；很多媒體也在尋求突破，找到第二增長(zhǎng)曲線，但是目前來看，效果都不是特別理想。

目前來看，所謂的第二增長(zhǎng)曲線，比較集中在社群營(yíng)銷，也就是拉很多個(gè)500人社群，然后讓企業(yè)來冠名分發(fā)，這個(gè)生意也注定做不大，而且非常辛苦，現(xiàn)在的社群同質(zhì)化極為嚴(yán)重，搞來搞去就那些人；此外就是帶貨，但是這個(gè)玩意比較適合視頻，汽車行業(yè)的虎哥、猴哥都已經(jīng)賺得盆滿缽滿。于是很多做圖文的媒體老師感覺不服，也想下場(chǎng)試試，聽說虧得血本無歸的也很多，還有一大部分就是靠老一套，刷臉加刷量，高維打低維，以能夠覆蓋老板為抓手逼迫PR拿出預(yù)算。

事實(shí)上，圖文行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)，沒有所謂真正的巨無霸的民間頭部，大家都有飯吃；但是視頻目前的局勢(shì)是頭部吃掉了99%的營(yíng)收，長(zhǎng)尾都在苦苦掙扎；因?yàn)閳D文是To B的生意，而視頻則是To C的生意，本質(zhì)就不一樣。

目前，真正能靠To B吃上飯的視頻媒體，寥寥無幾，炮哥可以斷言，視頻一定不是今天圖文媒體的第二增長(zhǎng)曲線。

媒體可以成為PR的連接器

那么問題來了，難道真的沒有突破的可能性嗎？媒體就只能吃約稿這碗飯嗎？

不靠約稿吃飯這條路上，走得最好的就是丁香醫(yī)生，這是典型的產(chǎn)品化媒體代表，也是炮哥最近研究得最多的一家公司，它對(duì)于廣大媒體從業(yè)者有著跨時(shí)代的指導(dǎo)性意義，如何在一個(gè)垂直領(lǐng)域做成一個(gè)連接器，解決真正的社會(huì)痛點(diǎn)。

這里面有一個(gè)問題得深思一下，到底什么是媒體？炮哥的理解是只要有流量存在的內(nèi)容形式，就都是媒體。中央電視臺(tái)是媒體，人民日?qǐng)?bào)是媒體，36氪、虎嗅是民間類媒體形態(tài)，李佳琦、薇婭也是民間類媒體形態(tài)，只要能夠借助流量影響他人思維的，全部都是媒體。

媒體在這個(gè)社會(huì)里，其實(shí)就是一個(gè)連接器，存在的價(jià)值就是打破信息不對(duì)稱，促成更多可能的交易和合作。所以36氪之前一直尋求在FA上有所建樹，一些媒體也同時(shí)在承擔(dān)企業(yè)的PR業(yè)務(wù)。據(jù)炮哥所知現(xiàn)在圈子里就有很多自媒體機(jī)構(gòu)一邊做媒體生意，一邊承接PR，郎酒的一部分PR現(xiàn)在應(yīng)該就是這么做的，小仙燉據(jù)說也是如此，這就是媒體給企業(yè)產(chǎn)生的額外價(jià)值。

再拐過頭來看丁香醫(yī)生，目前來看，丁香醫(yī)生靠高質(zhì)量的內(nèi)容連接了患者、醫(yī)生、醫(yī)院以及上游藥廠、器械廠等等，最終變成了一個(gè)綜合的醫(yī)療解決方案商，這已經(jīng)等于是把媒體連接器的作用做到了極致；其實(shí)，從某種意義上來說，新氧也是一個(gè)很好的案例，新氧的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)做得非常好，以至于可以獨(dú)立出來算作一個(gè)頭部的媒體，并且常年給新氧輸送流量。

很多時(shí)候，媒體在一線發(fā)現(xiàn)了一些線索之后，第一反應(yīng)就是如何把這件事情炒大，然后博得更多的流量和影響力，甚至為了做大而做大，然后讓企業(yè)來重視你，花錢來擺平；但是，其實(shí)聰明的媒體，已經(jīng)不再這么干了，他們會(huì)懂得給企業(yè)做一些內(nèi)部參考，懂得幫助企業(yè)診斷問題，一起去解決一些問題，當(dāng)然前提是企業(yè)不經(jīng)意而為之的BUG，如果這就是人家安生立命的吃飯來路，就是在違規(guī)，那么媒體還是應(yīng)該客觀曝光的。

前段時(shí)間，洋河給炮哥定制了一批夢(mèng)之藍(lán)，拿人手短，雖然本屌絲也不是什么正經(jīng)媒體，充其量算個(gè)寫字的，但是還是想著自己能不能幫助企業(yè)做一些事情。于是就跨界找了一些TMT領(lǐng)域的企業(yè)，大家市場(chǎng)部的用酒，能不能也讓洋河定制一下，這樣兩全其美，達(dá)成了一些跨界合作。雖然炮哥一分錢沒賺到，但是這個(gè)過程是體現(xiàn)額外價(jià)值的時(shí)候。

炮哥之前總跟一些PR開玩笑，其實(shí)今天媒體這個(gè)生意本質(zhì)上不是生意。如果大家都不寫負(fù)面了，企業(yè)是不會(huì)拿出太多約稿的預(yù)算的，很大一部分所謂約稿就是為了平定負(fù)面聲音。也就是說，本質(zhì)上這個(gè)生意不是完全的剛需，有點(diǎn)被逼無奈的感覺，尤其是防守型的企業(yè)。

總結(jié)一下，如果不想吃約稿和社群運(yùn)營(yíng)的飯，那么媒體就要分析自己的強(qiáng)項(xiàng)。如果是流量很大的To C型媒體，就想著怎么打通所在行業(yè)的連接問題?，F(xiàn)在的媒體越是細(xì)分越是吃香，炮哥一個(gè)哥們?cè)陂L(zhǎng)沙做釣魚類的媒體，一年賣貨能賣五個(gè)多億；如果你是To B的媒體，那么就想一套解決企業(yè)問題的通用方案，比如炮哥是寫PR和媒體的，那么炮哥選擇的路就是開發(fā)輿情系統(tǒng)，媒體可以監(jiān)控企業(yè)，企業(yè)也可以監(jiān)控媒體，雙向無間道，目前已經(jīng)銷售出去一些了。

PR可以幫助媒體產(chǎn)品化

炮哥上一次創(chuàng)業(yè)，合伙人是華為的前新聞發(fā)言人，我們一起做了一家公關(guān)公司。在這個(gè)過程中，炮哥的這位合伙人就表現(xiàn)出了極高的段位，他竟然深度地參與到了一些媒體的工作之中去了。記者在采訪時(shí)理不清思路，他會(huì)幫忙做一做提綱，標(biāo)題取得不好，幫著取取標(biāo)題，最終成為了一些年輕記者的早期導(dǎo)師。

在炮哥還年輕的時(shí)候，有一次要寫X易游戲的一個(gè)不太好的稿子。當(dāng)時(shí)三石還跟記者打得火熱，很容易就能找到，采訪了一半，三石就告訴炮哥，你這個(gè)選題有問題，我覺得不應(yīng)該這么寫，我給你報(bào)一個(gè)猛料，盛大陳天橋那邊有更大的相關(guān)問題，你可以去找他們問問，肯定影響力更大，他們畢竟是老大。

當(dāng)然，上面兩個(gè)都是段子，只是想告訴PR，在曾經(jīng)沒有約稿的時(shí)代，其實(shí)企業(yè)和媒體的關(guān)系更單純一些，大家的目的很簡(jiǎn)單，就是如何把新聞做好。

那么，今天對(duì)于大多數(shù)中小型媒體來說，生存是第一步的。很多民間機(jī)構(gòu)都是發(fā)展到七八個(gè)人之后就再也不能擴(kuò)大了，因?yàn)楹芏鄰臉I(yè)者都會(huì)發(fā)現(xiàn)增人不增效，人數(shù)多了，營(yíng)收還是那么多，還不如三兩個(gè)人做，掙的錢反而更多，怎么擴(kuò)大營(yíng)收就是大家共同的難題。

知道媒體的痛點(diǎn)后，其實(shí)PR就應(yīng)該對(duì)癥下藥，你一年能有多少預(yù)算？這些預(yù)算基本上還是要平分到各個(gè)媒體頭上，七分八分基本就沒錢了，遇到了問題媒體該怎么寫你還怎么寫你，不會(huì)因?yàn)槟愕哪屈c(diǎn)投放就放你一馬。

所以說，還不如讓媒體從內(nèi)心深處尊重你，如何才能尊重？如果你能幫助媒體梳理清楚他們今天遇到的問題、困境在哪里，解決問題，擴(kuò)大影響力和營(yíng)收，他們就會(huì)從內(nèi)心深處尊重你。

在這一塊，最直接的搞法就是幫助媒體產(chǎn)品化，什么是產(chǎn)品化？就是做出真正可以變成剛需的產(chǎn)品。

大概在十年前，阿里就做過類似的事情。當(dāng)年淘寶推出聚劃算，后面阿里公關(guān)部牽頭，很多地方流量比較大的報(bào)社都在跟聚劃算合作推出了本地版，在報(bào)紙上銷售各種各樣聚劃算的低價(jià)產(chǎn)品，很像今天的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，把報(bào)紙線下的流量導(dǎo)入到線上，完成交易，初步的商業(yè)模型基本跑通，但是可惜最終由于聚劃算和媒體都在雙重整治，兩邊都抓了人，最后不了了之。

圈里比較隱晦的一些案例也很多，比如媒體人創(chuàng)業(yè)，PR會(huì)是早期的天使投資人，甚至創(chuàng)業(yè)的就是媒體項(xiàng)目。同時(shí)這也是一種賦能，起碼花一些很少的錢，等于培養(yǎng)了一個(gè)站在自己這邊的小喇叭，這也就是為什么企業(yè)投資媒體成為一種敏感話題的根本。

此外，PR對(duì)于媒體最大的賦能就是幫忙轉(zhuǎn)型找工作。說到這個(gè)就來氣，因?yàn)榇髲S的人才搶奪戰(zhàn)，導(dǎo)致現(xiàn)在行業(yè)里的中小型媒體已經(jīng)無人可用，具體請(qǐng)看“為什么自媒體找不到人？都去干PR了！”。

說到這里，不得不提一個(gè)段子，前段時(shí)間炮哥在文章里提過某家上海傳媒公司從業(yè)兩年的員工被后廠村某大廠用45K的高薪挖走。后來炮哥才知道，原來底層的邏輯是這樣的，這位同學(xué)在媒體的時(shí)候經(jīng)常寫這家大廠的負(fù)面，而且寫的很到位，每篇負(fù)面這家大廠都要花好幾十萬去搞定，后來干脆索性挖過來，一次性解決得了。

這種奇葩的案例，炮哥也算是長(zhǎng)了見識(shí)！

但是的確如此，今天市面上財(cái)富自由的PR們，大多數(shù)都是媒體人轉(zhuǎn)型，所以雇傭媒體，永遠(yuǎn)都是PR行業(yè)給媒體最大的貢獻(xiàn)。

可謂是人生后花園。

一起玩點(diǎn)真正的生意

很顯然，這篇稿子談?wù)摰脑掝}有點(diǎn)過于龐大，如果系統(tǒng)性地去深入了解，可能十萬字都不夠。

寫這篇稿子的原因其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)閲@著約稿和刪稿的話題，有點(diǎn)煩了，每天都是這些事。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，約稿就像約炮，很多媒體老師群發(fā)一通暗示稿件之后，有一兩個(gè)懂事的約個(gè)稿，日子也就過下去了，但是這個(gè)過程里，媒體不理解PR，PR也看不起媒體。

除了約稿就是約飯約酒約逛街約美容，其實(shí)大家都是有思想的人，為什么不能在一起做一些有營(yíng)養(yǎng)的事情？比如拿出各自手中的資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一起創(chuàng)造一點(diǎn)真正的價(jià)值。

十年前就有PR找炮哥一起合伙開飯店，甚至還有找炮哥一起去澳洲開J院的，雖然看起來很扯，但是這些都是真正的生意，真正的突破，雖然都最終沒有實(shí)施，打了嘴炮。

但是炮哥現(xiàn)在的合伙人，就是十年前的PR，媒體人最終還是跟PR走到了一起，成了幸福的一對(duì)。

圈子里總是說，媒體和PR沒有真正的朋友，炮哥半信半疑，因?yàn)橛幸恍┤耍瑹o論他做什么，都是要利用別人的，不能因?yàn)檫@些人存在于媒體或者PR之中，就否定了好基友的存在。

圍繞著約稿和刪稿，只會(huì)滋生灰色地帶的錢，如果能夠突破一下，世界才會(huì)陽光明媚。人間正道是滄桑，希望大家如履薄冰，走好職業(yè)生涯。

說到產(chǎn)品化，炮哥不得不給自己的產(chǎn)品打個(gè)廣告，一口老炮1.0版輿情監(jiān)控系統(tǒng)，已經(jīng)推出上市，是兄弟姐妹的，就趕緊給炮哥一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)。你們用誰的軟件都是用，只要炮哥的軟件比你現(xiàn)在的好用一點(diǎn)，還能得到我的靈魂和肉體，為什么不用本屌絲的？買了我的系統(tǒng)，我就是你最忠誠(chéng)的那個(gè)老BABY！

另外，炮哥還想做一批PR黑話的T恤衫，可以跟一口老炮聯(lián)名，給PR界的廣大同學(xué)免費(fèi)發(fā)放一下。文案炮哥這邊來出，做T恤的錢得找一家企業(yè)來埋單，炮哥干了大半年現(xiàn)在還是虧損狀態(tài)，求包養(yǎng)。