抖音和快手上，這段時間都出現(xiàn)了一群人，天天在上面叫囂，要把手機(jī)的價格打下來，然后看著他們的視頻，都是在深圳的華強(qiáng)北的飛揚(yáng)市場，從一樓到三樓逛一圈，一臺一萬多的11 Pro或者11 Pro MAX 就出來了，價格只有原裝機(jī)器的一半，老款的機(jī)器，7代8代8P 這些的，更加不在話下，幾百元就能搞定，就算X 這樣的高端機(jī)，一千多也能弄下來，那么這些機(jī)器能用嗎？可靠嗎？能經(jīng)得起時間的考驗(yàn)嗎？我們慢慢的說來。。。。。。

一：為什么會有這些機(jī)器的出現(xiàn)，他們的目的是什么？

因?yàn)榻?jīng)過這么多年的手機(jī)的銷售市場的搏殺，每一種類型的機(jī)器，相對應(yīng)的客戶已經(jīng)固定了，除非有特別大的變化，或者以前從來沒有用過手機(jī)的，第一次的選擇是非常重要的，就固定了他以后選擇的方向。

我們按照蘋果手機(jī)的分類來說，大體機(jī)器和客戶，可以相對應(yīng)的分為以下三類：

第一類：

蘋果官網(wǎng)，App Store直營店，官方授權(quán)店這一類的機(jī)器，相對應(yīng)的就是第一次使用蘋果手機(jī)，和已經(jīng)有經(jīng)濟(jì)能力，不在乎價格，以及死忠的果粉類客戶，這一類客戶需要的就是機(jī)器貨真價實(shí)，享受付出相對應(yīng)的價格提供的服務(wù)，并且售后無憂的機(jī)器，避免自己在使用機(jī)器的過程中出現(xiàn)異常，而自己有沒有能力解決的客戶。這種客戶占蘋果手機(jī)銷售渠道客戶的10-20%左右，為高端客戶，不在乎價格，只在乎服務(wù)。

問題來了，那么在這三個地方購買手機(jī)，可以享受到什么樣子的服務(wù)呢？

1. 能夠提供13%的增值稅發(fā)票給你，方便報銷和送禮，如果你是公司采購，還能提供13給點(diǎn)的增值稅專用發(fā)票，作為公司的固定資產(chǎn)進(jìn)行申報和抵扣。

2. 如果你每次采購的金額超過4萬元，那么這些地方可以給你提供手機(jī)98折，電腦94折，配件9折優(yōu)惠，并且發(fā)票照舊，不要小看這最高10個點(diǎn)的優(yōu)惠，4萬塊錢手機(jī)最低就有就有2000塊錢的優(yōu)惠，并且還有其他禮物相送，然后發(fā)票還能開成原先的價格，至于為什么，這個就是中國特色，我最高一次，幫客戶在蘋果直營店購買了7位數(shù)的公司采購物資，客戶不能直接去購買，只能委托我們，至于為什么，大家都懂的。。。。。。。

3. 售后維修超級給力，買了超過4萬元東西以后，蘋果店會給你建立一個商務(wù)賬號，給你一個直營店的專屬服務(wù)電話，每次有問題的機(jī)器或者配件拿過去以后，不用帶任何購物憑證，他們服務(wù)器一查詢購買日期，直接安排專人幫你處理，能夠更換的直接當(dāng)場給你更換，不能更換的都是優(yōu)先給你安排。

所以如果你所在的城市有蘋果的App Store直營店，你又是當(dāng)?shù)厥杖氡容^高的5%的群體，剛好你所上班的地方又有蘋果產(chǎn)品的采購需求，我就建議你從以上三個購買渠道進(jìn)行購買，當(dāng)你的身份證號碼和電話號碼經(jīng)常出現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐奶O果直營店的大客戶名單上的時候嗎，會有意想不到的驚喜等著你的。

第二類：

各大手機(jī)賣場，每個城市的數(shù)碼廣場，營業(yè)面積超過100平方米的大店，自有店鋪營業(yè)五年以上的老店，相對應(yīng)的就是有消費(fèi)能力，但是不愿意跑，或者所在城市沒有蘋果App Store直營店的客戶，他們相互之間通過熟人介紹，口口相傳，再通過自己本身的信譽(yù)建立的客戶用戶，提供人情關(guān)系的擔(dān)保，和自己獨(dú)特的服務(wù)理念，對客人進(jìn)行全新機(jī)和二手機(jī)的銷售，提供相對應(yīng)價格的保修服務(wù)，贈送比正規(guī)店送得多的東西，來吸引喜歡蹭便宜的客戶群體。這類客戶占蘋果手機(jī)渠道銷售客戶的50-60%左右，也是最龐大的銷售群體，為中端客戶。

問題接著來了，在這些地方購買手機(jī)，可以享受到什么樣子的服務(wù)呢？

1. 一般都不會有發(fā)票的，除非客戶自己吧稅點(diǎn)加上去，價格一般都比官網(wǎng)或者京東低幾百元，剛好抵扣發(fā)票的稅點(diǎn)。機(jī)器一般都會給你說明，原封的，激活的，官換機(jī)，官修機(jī)，有沒有保修的，價格也相對應(yīng)的有差距下來。

價格梯次如下：國行原封機(jī)>國行拆封機(jī)>激活>官換機(jī)>官修機(jī)>無保修機(jī)器>二手機(jī)

保修全國聯(lián)保的讓客戶找售后，過了保修期沒有保修的，由店鋪提供3-6個月的保修期。

2. 贈品超多，什么殼子，鋼化膜，指環(huán)，支架是標(biāo)配，偶爾有賺錢的比較多的機(jī)器，送個充電寶都不是問題，還能多給一個數(shù)據(jù)線，反正這些全部都是采用最低配置的東西，高檔的全部都在貨架上掛著呢，那些是不會送給你的。

3. 沒付錢之前，你就是大爺，端茶倒水，噓寒問暖，呵護(hù)備至，年紀(jì)大的叔叔阿姨，年紀(jì)和你差不多的老板老板娘，年紀(jì)小的小哥哥，小姐姐，叫得你神清氣爽，尾脊骨打顫抖，至于付了錢以后，萬一7天內(nèi)你的機(jī)器有問題，回來的時候，就看老板的為人，以及你和老板直接的關(guān)系程度了。

買這些手機(jī)的選擇呢，最好選擇那些不在步行街，不在超大型商城，而在路段一般的店鋪，或者數(shù)碼城比較熟悉的檔口，因?yàn)閿?shù)碼城競爭激烈，路段一般的店鋪都是靠口碑做回頭客，所以這兩個地方如果是熟人介紹的，一般都沒啥問題，步行街和大商超的店鋪，人家有句話叫店大欺客，他不缺你這個客戶，你掏錢的時候很帥，售后找他就很糾結(jié)了。。。。。。這個是忠告，真的。

第三類：

各大二手機(jī)APP，如閑魚，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，找靚機(jī)，各大二手機(jī)專業(yè)市場，各個二手機(jī)柜臺，甚至各個高仿機(jī)的店鋪，如當(dāng)年的尼采手機(jī)這一類的，相對應(yīng)的，就是沒有經(jīng)濟(jì)能力，但是又想用好的，想在人面前裝個X 的客戶，這一類型的客戶優(yōu)先考慮的就是價格因素，然后再來談質(zhì)量。這一類客戶就占剩余的20-30%，為低端客戶。

在APP購買的二手機(jī)還好點(diǎn)，有問題可以投訴，買的手機(jī)還有6個月的保修期，只是售后有問題的話，需要快遞給他指定的地方，除了售后時間比較長，郵費(fèi)需要自負(fù)以外，沒什么問題，但是還有很多人不會去選擇，他們喜歡到各個專業(yè)市場和柜臺，希望憑借自己半桶水的經(jīng)驗(yàn)，能夠從垃圾堆中淘到寶貝，就是我們俗稱的撿漏，但是大部分時間，都是交學(xué)費(fèi)。

在各個專業(yè)的二手機(jī)市場和柜臺，一般只提供3-7天的保修服務(wù)，如果7天以后機(jī)器還有問題，你只能自己揣著了，學(xué)費(fèi)反正多交幾次，就學(xué)乖了，明白了一分錢一分貨的道理。這些地方，可沒有任何配件給你的，你要是嫌棄這個嫌棄那個，挑三揀四的，人家柜臺還不賣給你，直接讓你走人。

二：抖音和快手的組裝機(jī)怎么來的？賣給誰？

上面三個消費(fèi)群體，基本上已經(jīng)把手機(jī)銷售的高端到低端客戶都給分完了，差不多分去了95%的客流，那么剩下的5%是什么群體？最多的一種，就是嫌棄價格還沒有達(dá)到自己的心里價位，比如50塊錢的勞力士，500塊錢的11Pro MAX ，他們在等待，等待這種機(jī)器的出現(xiàn)。剩下就是想要從安卓換手機(jī)，但是他們平時用的安卓機(jī)器都是在1500左右的，不知道換個什么樣子的蘋果機(jī)比較好，總想著同樣的價格，機(jī)器越高端越好。

這個時候，快手和抖音上面賣機(jī)器的朋友就出現(xiàn)了，他們憑借著自己專業(yè)或者不專業(yè)的技術(shù)，通過激動人心的口號“把蘋果手機(jī)的價格，打下來，打下來。。?！比缓笸ㄟ^短視頻，把大部分對蘋果手機(jī)完全不了解的普通人，忽悠得一愣一愣的，然后一邊哇，這樣啊，好簡單啊，樓主牛逼，老鐵666.。。。。。

然后你跟著視頻，看著他們從華強(qiáng)北飛揚(yáng)的一樓到三樓，買了相關(guān)的手機(jī)的所有配件，然后把每個配件的價格都告訴你，最后呼啦啦幾下，手機(jī)就裝好了，然后告訴你，這個X 256G 的成本只要1000多，不光是剩余的5%的客戶看到了心動，就是中間那60%看到了，都會想，我以前花那么多錢去買同樣的手機(jī)，我是不是傻的？說實(shí)話，我不但毫無波瀾，而且內(nèi)心有想要笑的沖動。。。。

為啥？因?yàn)樘O果的產(chǎn)品線里面，手機(jī)是銷量最大，配件和整機(jī)最容易找到替代品的東西，從主板到任何一個零部件，都有替代品和高仿品，他們只告訴你裝出來的手機(jī)成本，卻不會告訴你他們使用的東西的品質(zhì)如何，加上他們在抖音和快手上面賣貨，都是款到發(fā)貨，或者直接微信支付寶收了錢以后，再發(fā)貨，至于售后，這個價格買的東西，你就當(dāng)玩具玩玩，還要啥售后？還要啥自行車??？？？

不信的話，最簡單的，飛揚(yáng)不但有手機(jī)，還有蘋果的手表，筆記本，平板，你見過幾個抖音或者快手上，有人發(fā)視頻，從一樓到三樓，就能自己裝一個手機(jī)，一個筆記本電腦出來的？？？

因?yàn)榻M裝手機(jī)，平板，筆記本這一類的，第一能替代的高仿品太少，成本高，第二裝配完了以后要看組裝的水平，縫隙，平整度都是有要求的，這些事真正需要技術(shù)的，相對于這些而言，手機(jī)的組裝時最沒有技術(shù)含量的工作之一，說得難聽點(diǎn)，飛揚(yáng)檔口翻新的那些40多50歲的阿姨大叔們，人家裝機(jī)的手藝可比他們的好多了，抖音自己裝出來的機(jī)器縫隙和匹配就像狗啃的一樣，不能見人，那些專門翻新的阿姨大叔們裝出來的才是技術(shù)活，質(zhì)量比他們可靠多了。

所以抖音和快手上自己組裝手機(jī)來賣的，還是看看就算了，你們喜歡叫學(xué)費(fèi)的話，我也不攔著。

那些在抖音上有地址，有電話，有店鋪，直接賣二手機(jī)和全新機(jī)的，能支持平臺交易的，有售后的，還比較靠譜一點(diǎn)。

以上這些內(nèi)容，你們品，細(xì)品，仔細(xì)的品！?。?！