本網(wǎng)10月24日新聞雙十一營銷，亮點即將開始！顏值當?shù)罆r，對化妝產(chǎn)品的關注度一直沒有減少，長期占領姐姐們的購物目錄。

根據(jù)微播易交易數(shù)據(jù)顯示，2018上半年美妝客戶社媒廣告投放類型中，短視頻占比高達57%，占據(jù)半壁江山。足見，美妝品牌爸爸們對短視頻的熱衷程度。

今年雙十一，美妝和短視頻結(jié)合定會擦出更多不一樣的火花。微播易特別針對美妝日化行業(yè)總結(jié)了5種頗受廣告主歡迎的短視頻營銷玩法，幫助美妝品牌贏戰(zhàn)雙十一!

玩法一：種草帶貨

這種玩法的傳播思路大體上是，前期借力明星使用產(chǎn)品及分享的影響力，集中聲勢，引爆關注。中期，通過垂直達人及意見領袖的八卦、深挖、跟風，制造垂直影響力。后期，多個流量型平臺持續(xù)擴散，擴大粉絲效應，打造全網(wǎng)爆款。

采用“明星+達人+流量”三部曲的傳播策略，幫助品牌實現(xiàn)新老產(chǎn)品的快速引爆，打造品牌口碑，實現(xiàn)高效的電商轉(zhuǎn)化。

其具體的內(nèi)容玩法包括試色試用、開箱評測、好物盤點、美妝教程等。

試色試用：更加專注產(chǎn)品的效果及功能展示。比如口紅、眼影、腮紅等彩妝普遍適合用試色的玩法。

開箱評測：一種主流的種草玩法。達人針對產(chǎn)品核心賣點，制造話題噱頭，趣味解讀產(chǎn)品，影響次核心用戶，以擴大目標受眾范圍。

好物盤點：達人分享常用好物或購買清單，持續(xù)曝光產(chǎn)品。

美妝教程：干貨類教程，精致的美妝細節(jié)化法，根據(jù)產(chǎn)品色系，產(chǎn)品名、特性節(jié)日、節(jié)點等定制妝容教程。

比如，明星林允曾在小紅書推薦單品Downy，引爆社交，50余位PUGC跟進，二次短視頻眾創(chuàng)營銷，獲得了4.4億次的曝光效果，產(chǎn)品銷量激增10倍以上。

玩法二：創(chuàng)意營銷

通過創(chuàng)作頗具創(chuàng)意、腦洞大開的短視頻內(nèi)容吸引粉絲關注，形成超強的曝光力，可以應用于抖音、快手、美拍等短視頻渠道。

其具體的玩法包括了創(chuàng)意挑戰(zhàn)、創(chuàng)意跨界、創(chuàng)意短劇。

創(chuàng)意挑戰(zhàn)：圍繞互動性、病毒性強的話題，由網(wǎng)紅大咖帶動，通過挑戰(zhàn)、PK、團隊合作等不同形式，吸引用戶參與，迅速曝光。

創(chuàng)意跨界：突出內(nèi)容的趣味性，比如在美妝視頻中加入直男元素，進行互動。

創(chuàng)意短劇：以走心的、逗逼的等創(chuàng)意滿滿的劇情演繹，軟植入品牌產(chǎn)品信息。

比如，曼秀雷敦為推廣其男士洗面護膚品，邀請小蛋黃omi(向閨蜜介紹男友，三步打造閃亮男友的劇情)、付老絲(粗糙男VS精致護膚男所帶來的連鎖反應)等優(yōu)秀達人，通過制作創(chuàng)意短劇，傳遞產(chǎn)品品質(zhì)。

創(chuàng)意營銷的玩法，其新鮮感程度會比較強，易于調(diào)動用戶感官，全身心投入視頻內(nèi)容當中，自然帶動轉(zhuǎn)發(fā)的機率增大，傳播性強。

玩法三：霸屏直播

直播的玩法在雙十一節(jié)點的受歡迎程度比較高，它的明顯優(yōu)勢在于能和粉絲真實互動，身臨其境的體驗產(chǎn)品，商家易于獲得海量曝光的機會，所以，能短時間內(nèi)為商家拉動關注，提高轉(zhuǎn)化。

常見的玩法包括內(nèi)容植入、互動體驗、話題引爆、關注引導等。

比如，為推廣919韓后購物節(jié)活動，精選美妝KOL小魔女在武漢廣州兩地線下體驗店直播，收獲了32萬的在線觀看。

玩法四：站內(nèi)渠道運營

這種玩法涉及淘內(nèi)消費頻道的全站營銷，如哇哦視頻(愛逛街)、有好貨、淘寶頭條等。關于這部分，“微播易”公眾號之前有專門做過分享(超全!雙11淘內(nèi)營銷的必備知識點，我們整理好了!)，后續(xù)還會做一定補充。

淘內(nèi)短視頻的主要玩法包括達人種草、頭圖視頻、黑燈頁視頻等。

達人種草：通過紅人實測美妝類產(chǎn)品，激發(fā)用戶興趣。

頭圖視頻：產(chǎn)品介紹的頭圖視頻，更立體化、全方位展示產(chǎn)品的外觀與功能。

黑燈頁視頻：點擊商品主圖視頻進入黑燈頁，下滑商品買家秀視頻、詳情頁視頻、達人視頻會自動進入黑燈頁，融入商品使用場景，別具一格，增進用戶信任，提高購買率。

玩法五：站內(nèi)直播帶貨

這種站內(nèi)玩法更強調(diào)實時互動性的內(nèi)容呈現(xiàn)，多用于美妝、服裝、珠寶等類目，通過主播的講解，增加店鋪的關注度，引導用戶購買。

以淘寶直播為例，其主要分為商家自主直播、紅人主播直播、客服互動直播三種直播方式。

比如雅詩蘭黛就曾在618期間，邀請美妝主播洋氣大小姐在淘寶直播上宣傳明星單品DW粉底液，總觀看人數(shù)達30萬，帶貨效果顯著。

微播易總結(jié)的這5種玩法覆蓋了站內(nèi)和站外的流量通道，可以滿足美妝品牌雙十一營銷的訴求。

除了美妝品牌，“微播易”公眾號先前也針對3C數(shù)碼、IT網(wǎng)服的雙11營銷做了分析。近期，我們還會推出快消、家居家裝、母嬰等行業(yè)的雙11營銷玩法。