快手制作游戲也要?jiǎng)?chuàng)造奇跡嗎？

自2月5日躍升為“短視頻一周”后，截至3月2日，市值比最高點(diǎn)下降了23%，但仍超過(guò)1.38萬(wàn)億港元，登上騰訊、阿里巴巴、美團(tuán)、拼多多后國(guó)內(nèi)五大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的椅子。

根據(jù)其招股書介紹，快手是全球最大的直播平臺(tái)、第二大直播電商平臺(tái)，也是中國(guó)第二大短視頻平臺(tái)，頭部視頻平臺(tái)中內(nèi)容社區(qū)活躍度第一。

種種稱譽(yù)加持的快手，深知撐起萬(wàn)億的市值，光靠短視頻這一單一的業(yè)務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以也在布局多個(gè)賽道。

從去年開始，快手分別試水音頻（皮艇）、社交（避風(fēng)社區(qū)、一甜面聊）、老年（早安看看）、寵物（毛柚）、電商、金融等領(lǐng)域。但在這些業(yè)務(wù)中，除電商外，其他業(yè)務(wù)帶來(lái)的收益周期都比較長(zhǎng)，而有些創(chuàng)新項(xiàng)目，儲(chǔ)如毛柚已經(jīng)“創(chuàng)業(yè)未半而中道下線”。

吸金的游戲，成為快手商業(yè)化變現(xiàn)新的發(fā)力點(diǎn)，尤其在2020年字節(jié)跳動(dòng)發(fā)布多款自研和代理游戲，并以獨(dú)代手游《仙境傳說(shuō)RO：新世代的誕生》取得月度流水過(guò)億的好成績(jī)之后，快手也加入到游戲研發(fā)和代運(yùn)營(yíng)的角逐中。

而近段時(shí)間，隨著新晉玩家阿里和字節(jié)，分別憑借著《三國(guó)志戰(zhàn)略版》和《鏢人》迅速走紅，也更加讓快手篤定了發(fā)展游戲業(yè)務(wù)的決心。

Tech星球（微信ID：tech618）獨(dú)家獲悉，目前，快手游戲已經(jīng)組建成由快手游戲副總裁唐宇煜負(fù)責(zé)，主要研發(fā)在北京、成都，發(fā)行在上海等地的游戲團(tuán)隊(duì)，并設(shè)有快游工作室、紀(jì)元工作室和方舟工作室等三大工作室，涵蓋有休閑游戲、RPG、SLG等多個(gè)類型在內(nèi)的游戲布局。

一個(gè)龐大的快手游戲版圖已經(jīng)浮出水面。

快手游戲布局：3地3大工作室

2020這一年，是快手游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展元年。

2020春節(jié)前后，快手將原本獨(dú)立運(yùn)行的自研游戲和游戲直播團(tuán)隊(duì)，調(diào)整為前者接管后者，而游戲直播原負(fù)責(zé)人則管理其他直播業(yè)務(wù)，比如電商直播等。

到了8月，A站劃歸到游戲團(tuán)隊(duì)管理，A站總經(jīng)理兼二次元負(fù)責(zé)人文旻向快手游戲副總裁兼游戲直播和自研游戲的負(fù)責(zé)人唐宇煜匯報(bào)。唐宇煜是快手游戲業(yè)務(wù)的實(shí)際掌舵人，她的另一個(gè)身份，是快手創(chuàng)始人兼CEO宿華的妻子。

而在3年前，快手游戲團(tuán)隊(duì)正在探索創(chuàng)新產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，圖片投票社交類產(chǎn)品“蝦頭App”上線后，并沒有掀起水花。但值得注意的是，這款A(yù)pp的開發(fā)公司是北京慕遠(yuǎn)科技有限公司（下稱：幕遠(yuǎn)科技），由快手聯(lián)合創(chuàng)始人程一笑掌管，該公司實(shí)際上是快手體外孵化的一個(gè)項(xiàng)目。

由于沒有資源的推廣，蝦頭App最終在2017年11月草草下線，但幕遠(yuǎn)科技并未停止研發(fā)的進(jìn)程，而是悄然組建了快手的首批游戲團(tuán)隊(duì)。

圖為Tech星球整理的快手游戲布局（由于休閑游戲眾多，故收錄了部分有代表性的休閑游戲）

以上的游戲，絕大部為幕遠(yuǎn)科技所自研或代運(yùn)營(yíng)，覆蓋卡牌、SLG、RPG等多個(gè)類型。

現(xiàn)今，快手的游戲團(tuán)隊(duì)分布多地，研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要集中在北京，其中SLG游戲團(tuán)隊(duì)在成都，而發(fā)行和運(yùn)營(yíng)則多在上海。

其中，幕遠(yuǎn)科技實(shí)際上是快手游戲的核心，集休閑游戲和中重度游戲?yàn)橐惑w。仔細(xì)來(lái)看，幕遠(yuǎn)科技這幾年一直在招兵買馬。據(jù)公開信息顯示，幕遠(yuǎn)科技全資控股北京上古開天科技有限公司和星臻科技 （上海）有限公司，這兩家公司負(fù)責(zé)快手游戲的發(fā)行。

而另外的3家工作室：快游工作室、紀(jì)元工作室和方舟工作室，則負(fù)責(zé)快手游戲的實(shí)際開發(fā)，其中休閑游戲的開發(fā)由快游工作室負(fù)責(zé)。其投資的3家公司，都為游戲研發(fā)公司。另外，快手游戲的主要研發(fā)人員來(lái)自“完美世界”等多個(gè)老牌游戲廠商。

圖為Tech星球整理的快手游戲業(yè)務(wù)框架

另外，隨著A站整體劃入到快手游戲后，快手游戲的宣發(fā)渠道和IP打造能力也隨之增強(qiáng)。

可以說(shuō)，如今快手游戲已經(jīng)形成唐宇煜掌舵，收購(gòu)和投資的3地3大工作室加2大發(fā)行公司，幾十款代理和自研游戲在手的游戲小巨頭。

組建后的快手游戲，在2020年進(jìn)行了全方位的探索。幕遠(yuǎn)科技籌備了多款中重度手游的測(cè)試，如《一起來(lái)飛車2》、《巨像文明》等，評(píng)分都處在高分水平。

除此外，自研游戲也實(shí)現(xiàn)了開花結(jié)果。其中，《愛游斗地主》也在去年實(shí)現(xiàn)下載量破千萬(wàn)的成績(jī)，在快手游戲?qū)^(qū)的火爆游戲榜單中排名前列。另外一款新游《三國(guó)志威力無(wú)雙》也有著300多萬(wàn)下載量的不俗戰(zhàn)績(jī)。而2020年4月，由快手與A站聯(lián)合發(fā)行的二次元手游《命運(yùn)神界：夢(mèng)境鏈接》還一度拿下暢銷榜TOP10、首月流水過(guò)億的成績(jī)。

隨即，快手的游戲官網(wǎng)也上線，其Slogan為：快手游戲，快樂(lè)在手，并透露了十幾款聯(lián)運(yùn)的游戲。

圖片源自快手游戲官網(wǎng)

雖然，快手游戲的布局已經(jīng)初步成形，但對(duì)于唐宇煜來(lái)說(shuō)，快手游戲還有更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

快手游戲也要「大力出奇跡」

2021年初，抖音搜索月活用戶已突破5.5億，Tech星球（微信ID：tech618）從知情人處獨(dú)家獲悉，建立在抖音海量流量基礎(chǔ)上，字節(jié)剛起步的休閑游戲平臺(tái)Ohayoo，在2020年?duì)I收達(dá)13億，而其另一游戲平臺(tái)朝夕光年，早已擁有多款月流水過(guò)億的游戲產(chǎn)品。字節(jié)整個(gè)的游戲板塊業(yè)務(wù)去年的收入為40億-50億元，已經(jīng)排進(jìn)中國(guó)十大游戲公司之列。

同為短視頻平臺(tái)的快手，其最新公布的月活賬戶數(shù)是4.81億，直逼抖音。如果簡(jiǎn)單換算的話，快手的游戲收入應(yīng)該達(dá)到多少？這或許是快手CEO宿華不會(huì)不去思考的問(wèn)題。

現(xiàn)如今，即使快手的游戲收入體量仍然還不大，但快手也在對(duì)標(biāo)字節(jié)跳動(dòng)「大力出奇跡」的打法，通過(guò)旗下流量轉(zhuǎn)化平臺(tái)“磁力引擎”推廣游戲。

而快手旗下的磁力引擎，也吸引了眾多的游戲廠商在其產(chǎn)品生態(tài)中買量。游戲買量，成為當(dāng)下游戲產(chǎn)業(yè)的扼喉環(huán)節(jié)。

據(jù)快手商業(yè)化策劃涂剛介紹，在快手上，游戲付費(fèi)用戶占比近8成，高出游戲行業(yè)用戶平均值的14.6%。且快手用戶對(duì)游戲廣告接受度很高，有69%的快手用戶愿意通過(guò)游戲廣告鏈接了解和下載游戲，56.6%的快手游戲用戶有過(guò)點(diǎn)擊廣告鏈接下載游戲的經(jīng)歷。

很多新游戲的推廣都需要依靠買量發(fā)行，畢竟，如今游戲的創(chuàng)新和口碑，并不能在短時(shí)間內(nèi)聚集玩家。去年一年，游戲買量成為了眾多新游的首選，其中以2020年9月，莉莉絲的《萬(wàn)國(guó)覺醒》為眾多游戲之最。據(jù)AppGrowing統(tǒng)計(jì)，《萬(wàn)國(guó)覺醒》上線一個(gè)月內(nèi)，其素材單日曝光量接近2000萬(wàn)，也就是說(shuō)，用戶可以在所有主流傳播渠道上能看到《萬(wàn)國(guó)覺醒》的廣告，加速了用戶向玩家轉(zhuǎn)變的進(jìn)程。

游戲買量的興起，讓各大流量平臺(tái)嘗到了甜頭，快手也不例外。

快手沒有錯(cuò)過(guò)游戲買量興起的時(shí)機(jī)，為自家休閑游戲也是同樣進(jìn)行這買量推廣的打法。

2018年2月，快手在其App內(nèi)上線了游戲分區(qū)，并推出第一款小游戲《跳跳球》，還同時(shí)上線《快手斗地主3D》和《快手跑跑樂(lè)》等兩款小游戲。憑借著快手內(nèi)部的流量推薦，這三款游戲都有過(guò)高光時(shí)刻。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，其中《快手斗地主3D》自上線之初，在iOS中國(guó)免費(fèi)榜排名一度上漲超過(guò)500名。

不僅如此，2021年春節(jié)假期，由快手自研或獨(dú)代發(fā)行的游戲產(chǎn)品，仍然通過(guò)自家平臺(tái)的買量，如《戰(zhàn)機(jī)：代號(hào)666》、《億萬(wàn)戰(zhàn)場(chǎng)》、《超級(jí)班主任》等都先后殺入App Store休閑游戲榜前100。

此外，社區(qū)化是快手游戲非常在意的方向，快手在2017年5月，重新打造一款小游戲社區(qū)平臺(tái)“快手電丸”。QuestMobile在11月發(fā)布報(bào)告指出，快手電丸MAU已經(jīng)曾達(dá)到2000萬(wàn)。

據(jù)悉，今年開始，快手還要發(fā)布多款中重度手游，包含有MMO、RPG、SLG等游戲類型，未來(lái)的整個(gè)游戲市場(chǎng)，也將會(huì)感受到快手的推廣威力。

快手游戲的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

雖然具備平臺(tái)和短視頻流量等先天優(yōu)勢(shì)，但快手自研游戲也并非一帆風(fēng)順。

去年8月，脈脈上的一位快手員工透露，快手砍了一個(gè)研發(fā)三年多的重度游戲。據(jù)說(shuō)是高層特別看好的一個(gè)項(xiàng)目，挖了原來(lái)游戲老牌公司“完美世界”的團(tuán)隊(duì)，投資有大幾千萬(wàn)元，同年6月份付費(fèi)刪檔測(cè)試，但數(shù)據(jù)并不好，全組研發(fā)人員被裁。

據(jù)《競(jìng)核》報(bào)道，該游戲?qū)崬椤犊諐u創(chuàng)世紀(jì)》，是一款開發(fā)大世界的RPG手游。玩家可在云海世界中自由探索，并通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，與其他玩家爭(zhēng)奪空島控制權(quán)。可以說(shuō)，這款游戲的世界觀非常宏大，有點(diǎn)類似于《原神》，但是玩家付費(fèi)數(shù)據(jù)嚴(yán)重低于預(yù)期。

快手在這款游戲上吃了癟。從側(cè)面反映出快手想打造一款大世界觀的游戲，其難度仍然很大，一方面是技術(shù)，另外一方面是人才。

“快手在游戲的開發(fā)上，最缺的是人才。人才的缺失，讓快手游戲的研發(fā)速度比字節(jié)慢了一拍?！币晃恍袠I(yè)人士告訴Tech星球。

據(jù)快手的招聘官網(wǎng)顯示，目前，快手在游戲方面招聘的崗位達(dá)100多個(gè)。從研發(fā)、直播、運(yùn)營(yíng)、廣告，再到市場(chǎng)，全方位招人。據(jù)游戲行業(yè)知情人士告訴Tech星球，快手從去年下半年開始，經(jīng)常會(huì)在他們的游戲媒體圈內(nèi)，代發(fā)快手游戲招聘的信息。

如果說(shuō)，人才的缺失在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)招聘可以很快得到解決，但如何統(tǒng)籌和管理這些游戲業(yè)務(wù)的員工，將成為快手的一大挑戰(zhàn)。

另外，快手的游戲社區(qū)“快手電丸”在社區(qū)化上并不是特別順利。在去年底，其iOS版本已下線，而安卓版本也已多月未更新。“社交分發(fā)游戲”的閉環(huán)無(wú)法形成，會(huì)導(dǎo)致旗下的游戲熱度不會(huì)很穩(wěn)固。

這方面，網(wǎng)易就是前車之鑒。

2017年10月，網(wǎng)易較先推出手游版吃雞游戲《荒野行動(dòng)》，瞬間登上了多家游戲榜單的首位。而此時(shí)的騰訊版吃雞手游《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》、《全軍反擊》還在內(nèi)部賽馬，但后發(fā)制人的騰訊依托微信和QQ兩大流量渠道，實(shí)現(xiàn)了對(duì)《荒野行動(dòng)》的超車，其中《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》（現(xiàn)在的《和平精英》）已經(jīng)媲美《王者榮耀》。而《荒野行動(dòng)》只能屈于人后，最后只能著力在日本等海外市場(chǎng)推廣。

隨著云游戲的迅速起步，各互聯(lián)網(wǎng)大廠都加入到這一新興的地盤爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，快手也將云游戲作為新機(jī)遇。

快手游戲戰(zhàn)略中心負(fù)責(zé)人陳曲，在去年的BIGC2020北京國(guó)際游戲創(chuàng)新大會(huì)上表示，在創(chuàng)新方面，云游戲作為行業(yè)不可回避的大趨勢(shì)，事實(shí)上快手已經(jīng)提前在做布局，未來(lái)快手將以擁抱新技術(shù)為基礎(chǔ)，結(jié)合快手自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在游戲新賽道上貢獻(xiàn)出自己的行業(yè)力量。

除了在開發(fā)和代理新的游戲外，Tech星球了解到，快手還熱衷于游戲電競(jìng)，并打造自己的IP。2019年，快手開始重點(diǎn)引進(jìn)頂級(jí)電競(jìng)賽事版權(quán)。之后，收購(gòu)了YTG電競(jìng)俱樂(lè)部，并成為《王者榮耀》職業(yè)賽事官方合作伙伴，獲得了KPL賽事直播版權(quán)。

此外，A站還打造了渣猴電競(jìng)，此舉是為了進(jìn)一步打造自家的電競(jìng)品牌，并成為電競(jìng)游戲賽事平臺(tái)，在以此為基礎(chǔ)，打造電競(jìng)IP，并延伸到周邊產(chǎn)業(yè)。

快手在游戲直播的數(shù)據(jù)也非常亮眼。截至2020年5月，快手游戲直播用戶月活已經(jīng)達(dá)到2.2億，游戲短視頻月活突破3億。

從看游戲短視頻，到打賞游戲主播，再到看植入的游戲廣告、成為游戲玩家，以此形成游戲生態(tài)閉環(huán)。游戲業(yè)務(wù)，有望除了電商之外，為快手打造出一條第二增長(zhǎng)曲線。

（文 陳橋輝 tech星球）