本篇將分享第二類電子商業(yè)界5月份整體投入趨勢(shì)概要。

一、5月銷量趨勢(shì)

銷量環(huán)比上漲13%，二類商家避開營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)當(dāng)天直面搶量

1、5月上旬投放素材數(shù)量穩(wěn)步上漲，5月21日之后呈下降趨勢(shì)

臨近618，一類電商及品牌方搶量嚴(yán)重，5月大部分時(shí)間投放素材數(shù)量穩(wěn)步上漲，最高峰時(shí)間達(dá)到日投放51,722組去重素材量，而在5月21日之后則明顯下降，直至高峰期投放量的一半。

一類電商平臺(tái)的百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠和百億消費(fèi)券，以及技術(shù)、資源、渠道、基礎(chǔ)設(shè)施的核心優(yōu)勢(shì)，在電商節(jié)期間表現(xiàn)強(qiáng)勁，也會(huì)間接導(dǎo)致流量成本直線上升，二類電商商家不宜在此時(shí)增大投放直面競(jìng)爭(zhēng)。

2、銷量環(huán)比上漲13%，最高峰期達(dá)到單日銷量320W單以上

銷量方面相比4月份再創(chuàng)新高，最高峰期達(dá)到單日銷量320W單以上，其余大部分時(shí)間維持在250W單左右，相比4月整體銷量增長(zhǎng)近13%。隨著后疫情時(shí)代來(lái)臨，全國(guó)基本復(fù)工復(fù)產(chǎn)基本恢復(fù)正常，供應(yīng)鏈供給、快遞運(yùn)輸達(dá)到范圍均恢復(fù)，消費(fèi)信心逐漸積極。

3、5月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)分別為：勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)及520情人節(jié)

5月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)分別為：5月1日-5月5日勞動(dòng)節(jié)、5月10日母親節(jié)及5月20日情人節(jié)，值得關(guān)注的是，二類電商銷量真正起量均在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的后面一天，勞動(dòng)節(jié)節(jié)點(diǎn)在5月7日達(dá)到日銷量近300W單，母親節(jié)節(jié)點(diǎn)則是在5月11日達(dá)到超270W單，情人節(jié)節(jié)點(diǎn)在5月21日達(dá)到整月的最高峰銷量320W單以上。

也就是說(shuō)在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)當(dāng)天避開搶量高峰期，但是可以趁著消費(fèi)余熱投放一波，最大程度的減少成本及增加銷量。

4、5月河南省銷量上漲明顯，廣東省霸居銷量榜首

5月銷量排行TOP5的省份無(wú)太大變動(dòng)，不過(guò)本月河南省銷量上漲明顯，數(shù)據(jù)分別為：廣東省，月銷4,722,090單；江蘇省，月銷3,864,144單；浙江省，月銷3,068,272單；河南省，月銷2,648,388單；四川省，月銷2,530,903單；可排進(jìn)TOP10的銷量省份的門檻為1,754,189單。

二、5月重點(diǎn)品類

服裝服飾投放量環(huán)比增長(zhǎng)30%，家居家裝投放產(chǎn)品占400以上價(jià)格區(qū)間最大比重。

1、5月服裝配飾仍居榜首，整體投放量環(huán)比增長(zhǎng)近30%

整個(gè)大盤投放品類排行榜基本趨于穩(wěn)定。本月服裝配飾仍居榜首，但整體投放量環(huán)比增長(zhǎng)了近30%，投放素材數(shù)量達(dá)到110,498組；其余品類中除了美食特產(chǎn)上漲25%以外，均無(wú)較大幅度上漲趨勢(shì)，家居家裝月投放素材量75,989組；美食特產(chǎn)月投放素材量75,631組；鞋履箱包月投放素材量47,459組；健康個(gè)護(hù)月投放素材量45,725組。

2、5月各個(gè)平臺(tái)熱銷品類與大盤基本保持一致步調(diào)

各個(gè)平臺(tái)熱銷品類與大盤基本保持一致步調(diào)，特別是魯班平臺(tái)，除去TOP5的品類之外，飾品配件品類隨著服裝類銷量的大增，上漲幅度較大，可多多關(guān)注；

鞋履箱包品類在楓頁(yè)平臺(tái)可排至榜單TOP3，持續(xù)熱度較高；

百度平臺(tái)健康個(gè)護(hù)品類超越美食特產(chǎn)躋身TOP1，但是百度平臺(tái)較為特別的是，排名TOP3的品類：健康個(gè)護(hù)、美食特產(chǎn)、家居家裝三個(gè)品類投放量差距很小，卻與排名較后的其他品類拉開的差距較大，投放品類十分集中；

快手平臺(tái)頭部投放品類變動(dòng)較大，健康個(gè)護(hù)上漲較多，基本恢復(fù)到3月份的熱度；

5月小店投放主流品類無(wú)變動(dòng)，十分穩(wěn)定。

3、5月50-99元區(qū)間為各個(gè)品類主要定價(jià)區(qū)間

定價(jià)策略方面，服裝配飾品類投放最高為50-99區(qū)間產(chǎn)品，其次為150-199區(qū)間，值得一提的是100-149價(jià)格區(qū)間的投放量與250-199價(jià)格區(qū)間投放量基本持平；

戶外運(yùn)動(dòng)品類投放最高為50-99區(qū)間產(chǎn)品，其次為100-149區(qū)間及150-199區(qū)間產(chǎn)品；

鞋履箱包品類投放最高為150-199區(qū)間產(chǎn)品，其次為50-99區(qū)間；

家居家裝品類相對(duì)來(lái)說(shuō)投放產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間偏低，投放量最高的為50-99區(qū)間產(chǎn)品，其次為0-49區(qū)間產(chǎn)品，但同時(shí)我們也看到400以上價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品投放量最多的也是家居家裝品類；

美食特產(chǎn)品類最高投放量為50-99區(qū)間產(chǎn)品，其余0-49、100-149及150-199區(qū)間產(chǎn)品投放量級(jí)差別不大。

三、5月熱銷爆品

1、5月爆品榜單TOP10

Top10中品類較為分散，但絕大部分都是圍繞“夏季”的到來(lái)提升了銷量，例如：“會(huì)呼吸的無(wú)痕內(nèi)褲”、“磁吸防曬遮陽(yáng)窗”、“高檔全棉商務(wù)休閑襯衫”、“新款雨傘”；另外，助力湖北的商品熱度退散，，5月僅一款產(chǎn)品上榜。

2、5月潛力爆品榜

仍然以“小物件”為主，其中“會(huì)呼吸的無(wú)痕內(nèi)褲”不僅占據(jù)爆品榜第一名，在潛力榜同樣占據(jù)榜首，另外，“剃須刀”系列連續(xù)兩月登上潛力爆品榜單。

3、5月平臺(tái)榜單

榜單中，“艾草貼”系列產(chǎn)品不論是冬季還是夏季，在魯班平臺(tái)常年熱度較高；

楓頁(yè)平臺(tái)熱門商品“季節(jié)性”明顯，“滅蚊燈”、“女裝裙子”系列熱度急升，“高清老花鏡”繼續(xù)登榜；

百度斗金從上月熱銷產(chǎn)品手機(jī)類及痛風(fēng)凝膠到本月的“男士運(yùn)動(dòng)襪”、“普洱茶”及“墻面修補(bǔ)膏”，從品類從單品角度，整體變動(dòng)較大；

快手金牛及小店熱門商品相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)趨于穩(wěn)定。

?四、5月廣告投放

1、熱投渠道

相比上月，天天快報(bào)投放指數(shù)上漲明顯，此前報(bào)告中我們發(fā)現(xiàn)渠道投放指數(shù)中，“今日頭條”可以說(shuō)一家獨(dú)大，頭部效應(yīng)十分明顯，但是本月投放平臺(tái)雖然排名變化不大，但是“抖音”、“手機(jī)百度”渠道投放指數(shù)均上漲，拉近了與TOP1平臺(tái)的距離。

2、平臺(tái)熱投渠道

魯班平臺(tái)熱度最高渠道不變，楓頁(yè)平臺(tái)中天天快報(bào)渠道投放量上升，超越優(yōu)量廣告，百度平臺(tái)中百度貼吧則超越了好看視頻，成為熱度第二名。

3、熱門素材

魯班平臺(tái)：投放時(shí)間26天，點(diǎn)贊數(shù)76.6W，總銷量221,102單

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楓頁(yè)平臺(tái)：投放時(shí)間32天，投放渠道：天天快報(bào)，總銷量651,815單

快手金牛：投放時(shí)間17天，點(diǎn)贊數(shù)70.2W，首次發(fā)現(xiàn)5月2日，最近出現(xiàn)6月1日。

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百度斗金：投放時(shí)間12天，投放渠道：手機(jī)百度/好看視頻，總銷量418,420單

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小店：投放時(shí)間1天，點(diǎn)贊數(shù)257.7W，總銷量6,204單

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