2017年初，網(wǎng)咖傳出D輪融資2.1億韓元的消息。當人們質(zhì)疑網(wǎng)吧為什么能賺錢時，網(wǎng)吧已經(jīng)瞄準了在線新業(yè)務(wù)——的名為“魚泡”的應(yīng)用程序。

根據(jù)魚泡泡的數(shù)據(jù)，經(jīng)過兩年的靜默發(fā)展期，這款產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)流水過億元：從最開始的100萬元左右流水、到2015年的千萬級、再到2016年的一億多元，逐年穩(wěn)步增長，速度驚人。

如果數(shù)據(jù)屬實，魚泡泡已經(jīng)為整個網(wǎng)魚網(wǎng)咖跑出了新的“現(xiàn)金?！保渤蔀榫W(wǎng)魚網(wǎng)咖本輪融資最有想象力的空間。

從最開始的游戲陪玩，發(fā)展到線上陪打游戲、聲優(yōu)聊天、當?shù)叵驅(qū)У雀鞣N服務(wù)，魚泡泡想把自己定位為一個“技能分享平臺”。

這個平臺的覆蓋范圍從一線白領(lǐng)人群、到三四線小城青年，已經(jīng)成為新“快手式”的現(xiàn)實寫照：有人從這里賺到了真金白銀，有人則顯得更加落寞。而魚泡泡CEO林嵩說，從本質(zhì)上講，這款產(chǎn)品切中的還是“孤獨”這個永恒命題。

1.

91年的北軒（男）創(chuàng)下的最高紀錄是一個月不出門。

在技能資質(zhì)一欄里，北軒擅長的有三種：線上LOL陪玩40元/小時、聲音鑒定16元/次、聲優(yōu)聊天40元/小時。這三項接單紀錄加在一起超過了2000單。

以聲優(yōu)聊天為例，整個交易流程非常簡單：挑選一個你喜歡的聲優(yōu)，可以選擇“聊天”（試聊天）或者“下單”。點擊下單，聲優(yōu)有空的時候就接單，可以即時語音通話、像微信一樣一條一條，也可以傳文字。

他見到記者的時候很靦腆，身材微胖，但音色好聽。最開始在YY上陪別人打游戲，最高時一天賺到500塊?！澳菚r候感覺不可思議，很多了嘛?！彼f。

三個月前，北軒經(jīng)朋友介紹開始接觸魚泡泡。有強烈自我意志的北軒不喜歡YY公會性質(zhì)的組織。在魚泡泡的世界里，他有一個新的稱號“大神”。

“大神”并不是說做到了多高的Level，大神是所有聲優(yōu)的一個標準稱呼，XX大神聽起來更像是有顯赫的江湖地位。

成為聲優(yōu)大神后，他甚至覺得賺錢沒有那么難。經(jīng)過三四個月的努力，北軒成為“最受歡迎男主持”和“最受歡迎聲優(yōu)”，他參加了1月份舉辦的聲優(yōu)線下年會，得到了更多的曝光機會和推廣位置。北軒不是技術(shù)型選手，沖上了榜首意味著他犧牲了比別人更多的時間。

魚泡泡的設(shè)置機制是，一次只能跟一個人聊天。但一個聲優(yōu)一天總共只有24個小時，以正常每天8小時工作時長算，每日賺320元，平臺扣除10%，到手300塊錢左右。一個想要獲得更高收入的聲優(yōu)工作時長可能是8小時的兩倍甚至更夸張。

從最開始的幾千塊錢，北軒現(xiàn)在的月收入2萬打底、3萬平均，這還是在他參與了管理工作、有意識降低了接單量來說的。

最瘋狂的時候，他每天拼命賺錢、賺錢、賺錢，睡3個小時不到，榨干自己的一切。平臺上打游戲聊天的場景多發(fā)生在半夜，那是個晨昏顛倒的世界。一個月不出門的記錄就是在那會兒打下的。

北軒家在無錫，早年在服務(wù)業(yè)混過，給華萊士端盤子、或者在旅游區(qū)附近的飯店里打工。他描述自己受不了油煙的味道，轉(zhuǎn)做冷盤。但都堅持時間不長，中間休息的時間就開始打游戲，由此接觸到各色玩家和線上平臺。

知道可以通過陪玩賺錢，北軒做起了家人認為“不誤正業(yè)”的陪打游戲工作。家人最開始都不理解，后來怕吵，北軒在離家?guī)装倜椎牡胤阶饬朔孔?，搬出去，徹底與世隔絕。

半個多月不出門的時候，他想吃老媽做的面疙瘩了，就讓媽媽送過來。后來，他慢慢能給家里每個月5000塊錢，而無錫當?shù)氐墓べY水平在3000-4000上下。

北軒把所有給他下單的顧客叫做“老板”，小氣的老板聊完即走，不滿意還可以點“申請退款”；闊氣的“老板”會給打賞，1元、2元、5元、10元不等，高的可以達到幾百元。也有些特別忠實的“老板”，認準北軒的聲音，如果前面北軒正在忙，有的“老板”就會等著，特別令北軒感動。

“我們自己也會體驗當老板的感覺，”北軒告訴界面新聞記者一個特別現(xiàn)象，就像主播平臺互相捧場一樣，“聲優(yōu)大嬸們也會互相捧，也看別人是怎么做的，都在干什么。”

2017年，北軒正式來到魚泡泡公司，承擔一部分運營管理的工作?！安恢劣谀敲磁c世隔絕”，北軒說，他開始幫助平臺做一些聲優(yōu)培訓(xùn)和鑒定的工作，貼上各種標簽，打造出“御姐音”、“宅男音”等特征鮮明的聲音認知。深入這套文化多年，他知道什么才是用戶最想要的。

聲音給了他面包和自信。

2.

界面新聞記者自己也嘗試在魚泡泡上找人聊天，工作中使用微信居多，本來對聊天并無好感。體驗后才發(fā)現(xiàn)魚泡泡聲優(yōu)聊天的優(yōu)勢。

它是完全陌生的世界，如果說陌陌切中了附近陌生人社交的痛點，那魚泡泡顯然把聲音的優(yōu)勢發(fā)揮到了更佳。它在互聯(lián)網(wǎng)的那一端許你一個真實的人，對方在你耳旁說話，一小時只用花上40元、或者更便宜，就可以獲得另一人的陪伴。想想那些漫長的失眠的夜晚吧，你怎么會好意思打擾一個相熟的朋友。

而錢，在這里更像是“安全壁壘”，不用擔心目的。我付給對方錢，接單、陪聊天就成了義務(wù)。你可以把所有的苦惱吐給一個完全不認識的人，不用擔心對方情緒、接受與否，甚至連名字都是偽造的。

陪我聊天的姑娘叫“挽衾”，她說自己的名字取自“生則同衾，死則同穴”，看起來對愛情有美好的愿景。

挽衾24歲，剛過完本命年。之前做過淘寶客服。過完年剛來到上海，想找一份現(xiàn)實生活中全職的工作。她走的是溫情路線，聲音很像電臺主播。一個小時的時間不長不短，為了緩解尷尬，她主動提出給我講一個故事。

一共說了五段語音，故事才講完。我問她，故事有沒有可能提前錄好，她說不可能的，都是現(xiàn)場說的，要不不可能有這么高頻的互動。聲音還是一如既往的好聽。

她甚至鼓勵我也去開設(shè)一個賬號，“你的聲音很低沉，也很有市場啊?！睕]事的時候，挽衾在家玩玩游戲、看看電影。她說自己很少接游戲單，因為水平太菜了。

最夸張的是電話叫早服務(wù)。10/元每次，如果用戶下單，挽衾需要在用戶指定的時間給對方打電話。對方要能順利接電話，就算幸運了?！白羁鋸埖囊淮危掖蛄税雮€多小時電話，硬是沒有人接，” 挽衾說，“我又擔心他是沒有聽見。后來就莫名掛機了。”

隔了一會兒，對方發(fā)來消息，手機剛剛掉床底下了。

她給我講完這個故事，我打賞了21塊錢給她。不同于微信收紅包的設(shè)置，用戶發(fā)紅包給聲優(yōu)，系統(tǒng)是默認紅包自動到賬——要盡量減少錢對于聊天的影響。

挽衾在排行榜上的位置不高，為了沖在前面，不排除前列的主播有刷榜的可能。魚泡泡里最賺錢的女聲優(yōu)叫做密柚，聽起來像個水果的名字，她的訂單收入已經(jīng)超過6位數(shù)。

“如果有男生提出一些莫名其妙的要求怎么辦？”我問。

“那就直接拒絕啊”，她回答地十分干脆，“其實很多人是真的需要你陪著聊聊天，我性格也因此變得更開朗了。”不過在聊天結(jié)束的時候，北衾還是希望在現(xiàn)實世界里找一份與人真實溝通的工作，業(yè)余時間拿魚泡泡賺賺錢。

3.

打色情的“擦邊球”確實是很多人對魚泡泡的擔心。

這是所有主打“陌生社交”的軟件都會面臨的問題。據(jù)魚泡泡CEO林嵩介紹，游戲陪玩和聲優(yōu)聊天是魚泡泡目前最賺錢的兩塊業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為品牌。

“如果涉黃的話，一是查得緊；二是劣幣驅(qū)逐良幣，做不長久的，如果色情逐漸占據(jù)主流的話，那些真正的用戶就會流失?！绷轴詫缑嫘侣動浾弑硎荆旧?，一旦發(fā)現(xiàn)有色情就會馬上封掉的，否則會毀掉品牌。

在魚泡泡成立早期，網(wǎng)魚網(wǎng)咖是主要的導(dǎo)流平臺。魚泡泡早期的2萬種子用戶就是從網(wǎng)咖來的。林嵩是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，大學(xué)時自己開過網(wǎng)吧、做過平民電競約戰(zhàn)系統(tǒng)，后面做過桌面網(wǎng)吧系統(tǒng)。林嵩慢慢摸清了什么才是有價值的東西，從網(wǎng)魚網(wǎng)咖的會員占座做起，有了今天的魚泡泡。

林嵩認為，當下網(wǎng)吧的衰落一方面是由于手游的興起和硬件設(shè)備成本降低，另一方面是LOL在衰退。林嵩大學(xué)時代玩過紅警、星際、守望、魔獸爭霸，全部都是男生玩的游戲。

但英雄聯(lián)盟LOL的不同點在于，這款游戲吸引了大量女性玩家的加入。林嵩判斷，女性用戶占比對一款游戲的“火爆”有決定性影響。這段時間幫網(wǎng)易賺足了人氣和鈔票的陰陽師也符合這個邏輯。

2015年，為了測試線下陪玩市場，林嵩主動提出管理上海徐匯區(qū)大西洋網(wǎng)魚網(wǎng)咖店。網(wǎng)魚網(wǎng)咖的優(yōu)點在于它的用戶消費能力強，而LOL這種全民娛樂的勢頭有引流和再發(fā)掘的價值。

頭一回，林嵩找了十個線下陪玩的姑娘和幾個玩家，聯(lián)系了上海網(wǎng)魚網(wǎng)咖前100的充值用戶，一下子引爆上海市場，林嵩看到了游戲陪玩的市場潛力。線下游戲陪玩由此成為網(wǎng)魚網(wǎng)咖的“標配”。

這種模式自然被想到復(fù)制到線上，也多了聲優(yōu)陪聊等新項目。如果用戶打開定位，可以將線上的人約到線下陪打游戲，網(wǎng)魚網(wǎng)咖就成為了天然的聚會場所。

整個O2O閉環(huán)已經(jīng)跑通。

如果說現(xiàn)在火熱的新零售本質(zhì)是從線上深入到線下，改造傳統(tǒng)零售業(yè)；魚泡泡就是從傳統(tǒng)線下脫胎出來的線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它依靠網(wǎng)魚網(wǎng)咖完成了原始積累，再因其親民和公開透明成為新的生態(tài)平臺，自發(fā)滾動，并同時反向拉升了網(wǎng)魚網(wǎng)咖的整體估值。

林嵩告訴界面新聞記者，目前魚泡泡的用戶除了早期從網(wǎng)魚網(wǎng)咖導(dǎo)流過來，很多都是口碑傳播。現(xiàn)在走的是T字型路線，T字的“一橫”是鞏固一、二線有網(wǎng)魚網(wǎng)咖存在的城市用戶，吸引白領(lǐng)人群；“一豎”是深入到三、四線城市，那里沒有網(wǎng)魚網(wǎng)咖，完全靠自身的影響力。

與其他直播平臺相比，林嵩談到“你花錢看直播，還是直接花錢找人陪你玩游戲，這是完全不一樣的體驗。”不過，現(xiàn)在魚泡泡也有聊天室和直播等免費產(chǎn)品。

網(wǎng)魚網(wǎng)咖的D輪投資方之一是達晨創(chuàng)投，其董事總經(jīng)理高洪慶在接受界面記者采訪時表示，“作為網(wǎng)魚網(wǎng)咖旗下的產(chǎn)品，魚泡泡是我們非常看好的產(chǎn)品。是游戲、聊天的重度社交平臺。”

相比于做了20年的網(wǎng)魚網(wǎng)咖，魚泡泡更年輕更互聯(lián)網(wǎng)化。網(wǎng)魚網(wǎng)咖目前800萬用戶，而魚泡泡在不到兩年的時間里，用戶數(shù)已經(jīng)超過300萬。

隨著魚泡泡目前用戶的增長，它馬上要從網(wǎng)魚網(wǎng)咖獨立出來，通過新公司再進行獨立融資，擴大市場規(guī)模。據(jù)界面記者了解，新一輪融資將于3月初敲定。

融資完成后，團隊也將從原先的幾十人擴大到200多人。2017年，林嵩給整個團隊訂的目標是平臺流水達到30億元。以10%的平臺抽成計算，營收將達到3億元。