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再過十幾天就是兒童節(jié)，兒童節(jié)，兒童節(jié)，所以會帶來一系列的兒童用品購買高潮。所以在兒童節(jié)之前，與兒童相關的品類店也需要在這個時候掌握行業(yè)發(fā)展規(guī)律，增強競爭力，在兒童節(jié)大放異彩。

一級分類數(shù)據(jù)分析

兒童節(jié)是兒童玩具的旺季，所以5月份及之前的客流量很重要，6月1日前幾天的客流量和銷量會在上半年達到高峰。6月1日之后，市場熱度會迅速下降，下降趨勢基本會持續(xù)到6月底。7月初，市場熱度將開始上升。一方面，經(jīng)過一個月的市場降溫，買家的購買需求會恢復；另一方面，學生的暑假在此期間開始。在雙重刺激下，整體市場將處于有利狀態(tài)。這種狀態(tài)會持續(xù)到八月底，然后學生九月份開學。

所以對于玩具類，不同月份的策略是不一樣的。5月份作為儲存期，6月份爆發(fā)。爆發(fā)后開始穩(wěn)定。8月份開始升溫，流量上升，9月份繼續(xù)噴發(fā)。

二、主要次要范疇分析

第二類，比例最高的玩具大多是兒童玩具，集中在10歲以下。其他二類物品的發(fā)展趨勢與一類物品的流向趨勢基本一致，但夏季屬性明顯的游泳池和游樂玩具這幾大類具有不同的特點:與其他類別相比，這一類的產(chǎn)品和銷售周期較短，如下圖所示，主要的市場旺季在5月、6月和7月，8月初就開始了懸崖式的下跌。

也有一些類別受節(jié)假日影響較小，如以下兩類:“兒童打鈴/打布/舒適玩具”和“兒童機器人/變形/玩偶玩具”?？傮w而言，各子類市場走勢與玩具基本一致:6月1日兒童節(jié)后會有一段時間的市場低迷，7月后市場會出現(xiàn)反彈，7、8月又是市場行情旺盛的時期。

第三，營銷節(jié)奏

從3月到9月，有兩個重要的時間節(jié)點，一個是兒童節(jié)，一個是暑假。所以店鋪接下來的營銷活動主要圍繞這兩個節(jié)點進行。兒童節(jié)相當于玩具類的雙十一，所以前期需要一定的流量和儲備。這個過程最好在三月份開始。如果五月份沒有行動，那么接下來的六月一天就很難有所收獲了。所以產(chǎn)品測試和預熱要在3月份開始，至少關鍵車型的推廣和各方面的準備活動要在5月份開始。

6月后，市場將降溫。在這個階段，最好是維護6月份及之前的新客戶，修改完善店鋪細節(jié)，以應對8月份之后的另一個高峰期。因此，具體時間計劃如下:

四、客戶群體的特征

1.人口特征

(1)基本屬性

在性別比例上，男女購買者沒有顯著差異，但男性購買者占比略多，約為54%。從年齡來說，消費者集中在25-34歲的80后和90后。

(2)地理分布

主要買家集中在沿海一二線地區(qū)和比較發(fā)達的城市。

(3)時間分布

交易時間方面，周一到周五整體交易量相對較高，周末交易量相對較低。

具體到每天，買家的購買時間主要集中在晚上11-16點和20-23點

對某事有特殊的愛好

(1)價格偏好

從價格上看，10元以下、20-50元、50-100元的產(chǎn)品成交量最高。

(2)購買偏好

總結

不管有沒有兒童節(jié)，對玩具來說都只是一個假期的機會，但我們需要抓住每一次機會，讓我們的商店變得更好。所以，掌握行業(yè)發(fā)展，制定相應的營銷策略，已經(jīng)是贏了先機。