只有消費(fèi)者想不到，沒有品牌想不到。

圖片:來自互聯(lián)網(wǎng)

穿著老干媽毛衣，周黑鴨口紅，白兔香水，吃著故宮冰淇淋...這些搭配一開始可能聽起來莫名其妙，但實(shí)際上在日常生活中已經(jīng)發(fā)生了。

如今，跨境聯(lián)合品牌已經(jīng)成為消費(fèi)者和品牌所有者流行的營銷方式:兩個(gè)或多個(gè)品牌相互合作，共同推出聯(lián)合品牌產(chǎn)品，以吸引更廣泛的客戶群。

只有消費(fèi)者想不到的跨界，但絕對沒有品牌做不到的聯(lián)名。從單槍匹馬到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，數(shù)以千計(jì)的品牌打破固有的維度墻，攜手開啟“連連看”的新世界之門。

“聯(lián)名”不是“連名”

隨著時(shí)代的快速發(fā)展，品牌也需要迭代更新，給消費(fèi)者帶來新的玩法。單個(gè)品牌在各自領(lǐng)域的影響力是有限的，大眾會(huì)逐漸形成固有的認(rèn)知。

產(chǎn)品變得一樣了，品牌就需要走出固有的商圈，去開拓其他領(lǐng)域，跨界聯(lián)名就誕生了。

農(nóng)夫山泉X故宮限量版飲用水

但是聯(lián)合品牌并不像鏈接兩個(gè)品牌的名稱或標(biāo)志那么簡單。機(jī)械品牌疊加只會(huì)增加生產(chǎn)成本，不能為品牌發(fā)展提供輔助和支持。

跨境聯(lián)名要求不同類型的產(chǎn)品發(fā)生碰撞，產(chǎn)生神奇的化學(xué)反應(yīng)，給消費(fèi)者帶來新的沖擊。高質(zhì)量的合作不僅會(huì)帶來商業(yè)利益，還會(huì)大大提高品牌聲譽(yù)和地位。

不久前，QQ過了20歲生日。作為伴隨一代人成長的通訊軟件，很多經(jīng)典元素都被鐫刻在記憶中。

為了慶祝20周年，QQ和潮流平臺YOHO！聯(lián)名合作:從頭像、登錄狀態(tài)到一系列常用詞，融入到t恤、拖鞋、手機(jī)殼等產(chǎn)品中，仿佛打造出一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的“QQ秀”。

QQ x YOHO！聯(lián)名商品

雖然沒有復(fù)雜華麗的設(shè)計(jì)，但這種聯(lián)合合作引起了很多用戶的共鳴，QQ在20年后重新煥發(fā)了新的活力。

有趣的靈魂是聯(lián)名的核心

聯(lián)合品牌的方式有很多種:品牌間聯(lián)合品牌，與IP聯(lián)合品牌，甚至各行業(yè)品牌與大咖聯(lián)合品牌。無論哪種方式，雙方都找到互利的價(jià)值點(diǎn)，互相借力，互相賦能，從而帶來雙倍甚至更強(qiáng)的營銷效果。

回顧近年來成功的跨境聯(lián)合案例，這些爆炸品的共同特點(diǎn)就是有著有趣的靈魂。

大白兔奶糖X氣味庫聯(lián)合推出香水、背包等產(chǎn)品

品牌定位從來不限于單個(gè)領(lǐng)域?？缃缏?lián)合品牌就是深挖一個(gè)品牌的潛在價(jià)值，共同打造一個(gè)賣點(diǎn)。你可以養(yǎng)得起“高”和“賣得可愛”，讓年輕人在消費(fèi)的同時(shí)享受到不一樣的品牌潮流文化。

通過跨境聯(lián)合品牌，展示全新的態(tài)度，煥發(fā)青春，是當(dāng)今時(shí)代許多國內(nèi)品牌尋找新出路的一種方式。

從故宮“國潮之光”的聯(lián)名出發(fā)，國內(nèi)品牌如旺仔、農(nóng)夫山泉、大白兔、李寧等。涵蓋食品、服裝、住房和交通等各個(gè)領(lǐng)域的，已經(jīng)開始了聯(lián)合合作之旅，通過個(gè)性化、實(shí)用、創(chuàng)新和時(shí)尚的產(chǎn)品，年輕人可以在時(shí)尚潮流中找到歸屬感和認(rèn)同感。

近日，專注于老年市場的保健品品牌褪黑素也解鎖了一款新游戲，走上了跨境合作之路:與國內(nèi)潮流品牌能茂店、NOCAO農(nóng)超聯(lián)合發(fā)布了從服裝到配飾的聯(lián)合產(chǎn)品。復(fù)古風(fēng)格和懷舊國風(fēng)設(shè)計(jì)引人注目?！敖衲赀^節(jié)不收禮物，還要收腦白金”、“年輕健康產(chǎn)品”等經(jīng)典口號也被創(chuàng)造性地融入到服飾中，極具個(gè)性化和時(shí)尚性。

褪黑素品牌服裝與時(shí)尚個(gè)性

不要讓聯(lián)名搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭

跨界聯(lián)合品牌只是一個(gè)營銷工具，產(chǎn)品本身才是品牌的核心。

品牌聯(lián)合品牌大軍中也有一些產(chǎn)品只引起消費(fèi)者的好奇:變態(tài)辣火鍋牙膏、螺螄粉固體軟膏、榴蓮香水...這些“神奇物種”只是制造了一時(shí)的討論熱度，不斷挑戰(zhàn)消費(fèi)者的三觀和耐心，卻忘記了產(chǎn)品本身就是品牌聯(lián)合品牌的本質(zhì)，不僅未能得到正面回應(yīng)，反而給品牌帶來不可逆轉(zhuǎn)的損害?？梢哉f芝麻撿了，西瓜丟了。

如今，許多國產(chǎn)品牌通過聯(lián)合營銷，逐漸褪去了“貨土價(jià)格低”的標(biāo)簽，王致和、稻香村等一些中國老品牌以新的方式“重生”。

王致和X聚華擁有百年品牌，煥發(fā)青春

跨境聯(lián)合品牌不僅為增強(qiáng)企業(yè)影響力創(chuàng)造了新思路，也為品牌創(chuàng)新提供了更多機(jī)會(huì)。在這個(gè)“一切都可以聯(lián)名”的時(shí)代，我們有勇氣邁出第一步，結(jié)合新的理念，結(jié)合個(gè)性和價(jià)值，期待越來越多的品牌給消費(fèi)者帶來更多的驚喜和榮耀。

這篇文章是一個(gè)大國品牌的原創(chuàng)文章。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系管理員