自“2017漢諾威工業(yè)博覽會”結(jié)束以來，浙江卓一鋁業(yè)有限公司作為我市參展企業(yè)之一，依然處于忙碌狀態(tài)?！皾撛诳蛻舻男枨笫遣煌摹Ｎ覀儽仨毟鶕?jù)他們的需求提交企業(yè)信息和合作計(jì)劃，讓他們看到我們的優(yōu)勢，從而促進(jìn)訂單的形成?！倍麻L沈劍山激動(dòng)地表示，卓一鋁業(yè)國際銷售版圖可能新增10個(gè)客戶。

更讓沈劍山興奮的是，通過與其他參展商的交流，他對如何跳出國內(nèi)貿(mào)易，審視企業(yè)發(fā)展有了清晰的感受。

展覽就像一扇“窗戶”，給企業(yè)一個(gè)看世界的平臺。它不僅是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“引擎”，也是整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的“粘合劑”，更是拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展的“強(qiáng)勁引擎”。

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讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“內(nèi)”到“外”的漸變

這兩天沈劍山忙著給意大利客戶的汽車配件打樣，同時(shí)還在為日本多功能支架訂單做最后的談判和商議工作。

“幾個(gè)外貿(mào)訂單的談判工作都在同時(shí)進(jìn)行，時(shí)間不夠！”沈劍山說，特別是意大利客戶的汽車零部件訂單這兩天正在取樣，意大利客戶將在下周對訂單進(jìn)行最終確認(rèn)。"一旦討論了這個(gè)訂單，每周將有20，000套產(chǎn)品."沈劍山掩飾不住內(nèi)心的激動(dòng)，說這是剛開始外貿(mào)的企業(yè)的一個(gè)重大突破。

的確，從第一單到多單同時(shí)談判，沈劍山只用了半年時(shí)間。

把時(shí)間線拉到去年11月。此時(shí)，卓一鋁業(yè)的銷售結(jié)構(gòu)是100%內(nèi)銷。只是因?yàn)橐粋€(gè)展覽，才逐漸從“內(nèi)”變成了“外”。

去年11月在斯里蘭卡舉辦的科倫坡中國商品展上，抱著試試看心態(tài)的沈建樹收獲頗豐。短短幾天，他帶來的產(chǎn)品就受到了意大利、新加坡等國經(jīng)銷商的青睞。

今年的3月15日，是沈劍山期待已久的一天。

一輛裝載近8噸光伏太陽能支撐鋁型材、價(jià)值18萬元的集裝箱卡車駛往上海港，這意味著卓一鋁業(yè)公司的第一份外貿(mào)訂單成功交付，也標(biāo)志著企業(yè)成功邁出了國際市場的第一步。

“今年的目標(biāo)是外貿(mào)占總銷售額的15%，明天我們力爭突破30%。以這樣的發(fā)展速度，國內(nèi)外貿(mào)易各占一半?！鄙騽ι街毖?，內(nèi)外貿(mào)雙向發(fā)展，可以大大優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是外貿(mào)領(lǐng)域，對產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)提出了更高的要求。只有質(zhì)量更高、更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品才能真正擁抱國際市場。

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讓企業(yè)由“大”變“強(qiáng)”，掌握國際話語權(quán)

參加展會后能給企業(yè)帶來什么？

正如中國巨石股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人所說，展會最大的受益者是企業(yè)本身。每一次展會都是企業(yè)開闊視野、正視差距、尋找市場、擴(kuò)大產(chǎn)品在市場上知名度的機(jī)會。

近年來，作為桐鄉(xiāng)制造業(yè)的一大“巨石”，展出的步伐從未停止過，法國、美國、德國、新加坡的展覽會上都可以看到“巨石”。

每年在海外行業(yè)舉辦五到六場大型展覽，已經(jīng)成為“巨石”展覽集團(tuán)每年的固定行程?！熬奘闭褂[團(tuán)隊(duì)中，除了正規(guī)的銷售人員，還有R&D設(shè)計(jì)師。負(fù)責(zé)人表示，展會中往往隱藏著一些市場前沿信息。通過展示平臺，對新產(chǎn)品進(jìn)行測試，與國外商家面對面交流，聽取他們的意見和建議。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年第一季度，巨石的出口值比去年同期增長了17%。

如今，越來越多的桐鄉(xiāng)企業(yè)深知自己的道理，在深化發(fā)展的同時(shí)，不停歇地去各種展會，把展會當(dāng)成“戰(zhàn)場”，把產(chǎn)品當(dāng)成“武器”，從而展開了一系列關(guān)于“桐鄉(xiāng)制造”的市場大戰(zhàn)。

共有13家桐鄉(xiāng)企業(yè)與申劍山一起參加了“2017漢諾威工業(yè)博覽會”，共有15個(gè)展位，展覽面積165平方米。據(jù)了解，漢諾威工業(yè)博覽會是世界頂級、世界第一的專業(yè)展會，也是涉及工業(yè)領(lǐng)域最大的國際貿(mào)易展覽會。已成為“全球工業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域的旗艦展會”、“世界工業(yè)貿(mào)易的晴雨表”、“全球工業(yè)技術(shù)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)”、“全球最大的工業(yè)展會”。據(jù)悉，展會期間，全市企業(yè)接待客商430批，1200余人；簽訂了15批代理協(xié)議，5家商家達(dá)成合作意向。

在展會上，“桐鄉(xiāng)制造”經(jīng)常受到外國客戶的青睞和贊賞。從新增國外客戶數(shù)量來看，浙江威廉科技有限公司和浙江蘭陵機(jī)械有限公司已初步與兩家國外客戶達(dá)成合同意向；根據(jù)訂單，浙江鮑彤表面處理設(shè)備技術(shù)有限公司與德國經(jīng)銷商簽訂合同，購買10臺環(huán)保型無塵噴砂機(jī)(每臺價(jià)格為6000歐元)。

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它體現(xiàn)了“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體和行業(yè)協(xié)會參與”的良性互動(dòng)

有兩組數(shù)據(jù):

根據(jù)桐鄉(xiāng)會展備案監(jiān)控系統(tǒng)，去年共有206家企業(yè)出國參加68個(gè)專業(yè)展會，展位325個(gè)，面積近2500平方米；根據(jù)桐鄉(xiāng)市外經(jīng)貿(mào)調(diào)查監(jiān)測系統(tǒng)，桐鄉(xiāng)市70%以上的外貿(mào)企業(yè)通過各種展會獲得訂單，擴(kuò)大了全市外貿(mào)出口。今年1-4月，桐鄉(xiāng)進(jìn)出口總額103.94億元，同比增長25.74%，其中出口70.15億元，同比增長9.9%...

數(shù)據(jù)背后反映的是“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、行業(yè)協(xié)會參與”的良性互動(dòng)。

“企業(yè)協(xié)會是政府和企業(yè)之間的橋梁和紐帶”。桐鄉(xiāng)杭州商會副秘書長陳民強(qiáng)表示:“展會期間，企業(yè)可以與行業(yè)同行和龍頭企業(yè)充分合作交流，捕捉新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大‘桐鄉(xiāng)制造’區(qū)域品牌的知名度和美譽(yù)度?！?/p>

“展覽是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，展覽也是工業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在當(dāng)前全球一體化的形勢下，企業(yè)不僅要保持市場才能發(fā)展，還必須積極“走出去”參與國際競爭，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

為了加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢，鼓勵(lì)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市商務(wù)局建立了政府與行業(yè)協(xié)會的協(xié)同會展組織機(jī)制，通過政企聯(lián)動(dòng)、組團(tuán)辦展等創(chuàng)新模式，積極組織企業(yè)參與海外會展，借助會展平臺把握行業(yè)發(fā)展趨勢，增強(qiáng)企業(yè)對外發(fā)展信心。

走向世界“桐鄉(xiāng)制造”