最近兩年，市場上出現(xiàn)了一種新的爆炸性產(chǎn)品，眼貼。在眼貼中，后起之秀晶晶金視眼貼單就占據(jù)了近40億的市場份額。身體質(zhì)量的增長速度驚人，而且還在持續(xù)增長，可見護眼市場的活力。中藥眼罩在護眼市場上顯示出強大的推動力。經(jīng)過研究，我們會發(fā)現(xiàn)，這是時代發(fā)展的必然結(jié)果。

電子產(chǎn)品的激增導(dǎo)致了市場爆炸

1月22日下午，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在北京發(fā)布第39期《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告》。截至2016年12月，中國互聯(lián)網(wǎng)域名規(guī)模達(dá)到7.31億，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到6.95億。網(wǎng)民使用手機的比例從2015年的90.1%提高到95.1%，提高了5個百分點，網(wǎng)民使用手機的比例在高基數(shù)的基礎(chǔ)上進一步提高。

我們再來看另一組數(shù)據(jù)。隨著人們生活水平的普遍提高，電子辦公和電子產(chǎn)品越來越普及，電子產(chǎn)品的應(yīng)用具有人口多、年齡小的特點。結(jié)果眼睛問題越來越多。2013年中國統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，小學(xué)生近視發(fā)病率已達(dá)40%。成人干眼、視疲勞、白內(nèi)障和黃斑變性的發(fā)病率逐年增加。(這只是2013年的數(shù)據(jù)，到2017年這個數(shù)據(jù)很可能增長30%)

除了近視率極高之外，日常的眼睛干澀、腫脹疼痛也成了常態(tài)。這些由眼疲勞導(dǎo)致的亞健康狀態(tài)，比單純的近視更可怕。隨著人均壽命逐年提高，我們可以想象，這群網(wǎng)民到了老年，將面臨著近盲和眼疾的危機。

在正常的酸脹干澀狀態(tài)下，眼藥水已經(jīng)引爆市場

近幾年來，眼藥水以鋪天蓋地的廣告在全國各地成為護眼市場上最受歡迎的商品，“誰用誰發(fā)光”的口號通過大衛(wèi)響徹全國。

在辦公室和學(xué)校，眼藥水已經(jīng)成為眼睛使用者的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)他們感到疼痛和疲勞時，他們被舉起來，滴入眼睛。

在討論這種方法是否有效和健康之前，我們簡單討論一下這種現(xiàn)象。其實眼藥水的普及已經(jīng)證明了護眼市場的強大。某眼藥水品牌，市場份額只有1%左右，2016年銷量3.5億。這個數(shù)字是在銷售額逐年急劇下降的背景下得出的。所以我們推測，在眼藥水最熱的時代，專門用于眼疲勞的眼藥水市場規(guī)模在100億左右。

國民健康意識的覺醒

隨著經(jīng)濟的增長，中國公民的整體生活水平有所提高，健康意識越來越嚴(yán)重。從發(fā)達(dá)國家的發(fā)展來看，健康意識與收入水平的關(guān)系極其密切。我們可以觀察到一個非常有趣的現(xiàn)象。在發(fā)達(dá)國家，肥胖者幾乎都是窮人，而更健康的富人一般身材都很好。“有錢”這個詞，經(jīng)過一定的社會經(jīng)濟發(fā)展階段，就會從“胖”變成“身材好”。

另一方面，關(guān)于健康，中國公民已經(jīng)從早期治療階段進入預(yù)防階段。近年來，“湯臣便劍”等保健品牌的流行，健身房的蓬勃發(fā)展，足以說明健康意識的趨勢。但是關(guān)于護眼意識，我們還是停留在遠(yuǎn)離看書看電視的層面。一個很好的信號是，人們已經(jīng)意識到，眼藥水只是延緩眼睛疲勞，透支視力健康，而防腐劑會造成更嚴(yán)重的眼部問題。銷量下降使眼藥水成為夕陽產(chǎn)業(yè)。

眼藥水的絕佳替代品，眼罩的興起

整個護眼市場都在，隨著國民健康意識的覺醒和電子產(chǎn)品的泛濫，逐年大幅增長。某一類別市場份額的下降將不可避免地提供更大范圍的替代品空。

對于眼部護理來說，眼罩的優(yōu)勢是顯而易見的:不需要進入眼睛，不含防腐劑，通過穴位刺激就可以達(dá)到效果(可以和眼部運動相比)。眼罩是中醫(yī)的一種，與西醫(yī)體系完全不同。我們可以把眼罩比作眼睛上的膏藥，專門用于眼部肌肉。在效果上，我們可以通過很多消費者的評價很容易觀察到，眼貼這一類在市場反饋上確實很優(yōu)秀。

值得一提的是，古代種類繁多的眼貼正是符合當(dāng)代人的生活習(xí)慣。人們更愿意為良好的享受買單，貼上眼部貼15分鐘的“眼部按摩”體驗，脫下舒適的短期反饋，讓消費者輕松執(zhí)行購買動作。

為什么只有水晶眼金眼貼？

眼罩市場也有競爭，但我們發(fā)現(xiàn)在這個市場，晶晶金視眼罩是主導(dǎo)品牌。每一個門類的領(lǐng)軍人物都值得研究。京京金視野品牌贏得市場競爭的途徑是什么？

配方優(yōu)勢:與很多初創(chuàng)品牌相比，京京金視野的配方已經(jīng)在市場上測試了18年?？梢钥闯鲞@家企業(yè)對配方的重視。代工期間，代工只負(fù)責(zé)包裝和灌裝，而藥液的生產(chǎn)一開始并不經(jīng)過代工。

銷售模式:眼罩不是新產(chǎn)品。相反，它在市場上已經(jīng)存在多年了。為什么直到現(xiàn)在才流行起來？其實眼貼的銷售并沒有看上去那么簡單。眼貼是需要服務(wù)的一類，消費者需要簡單的教育和跟進。京京金視野只有把服務(wù)放在新零售+移動電商運營之前，才能在市場上引爆。

信任背書:京京金視上市兩年多以來，通過不間斷的市場活動，創(chuàng)造了一套消費者更愿意接受的信任背書。在傳統(tǒng)品牌意識被淡化的今天，貼近大眾、不斷出現(xiàn)在消費者眼前，成為一個品牌持續(xù)成長的關(guān)鍵。

關(guān)于未來

電子產(chǎn)品的激增，國民健康意識的覺醒，是護眼市場的大好機會。也可以預(yù)測，整個市場規(guī)模將在400億到500億之間，中醫(yī)眼貼空將會有巨大的增長。從未來的角度來看，今天這個行業(yè)肯定會出現(xiàn)新的巨頭。