我們是火力發(fā)電行業(yè)的電力輔助設備供應商。目前由于火電行業(yè)不景氣，很多在建項目被停/拖，公司今年業(yè)績也有所下滑。作為商業(yè)領袖，我們非常焦慮。銷售人員都說今年的項目不好跑，項目不確定，領導也不確定！

想想前幾年火電行業(yè)的鼎盛時期。我們公司年利潤能達到7.8億，可能意味著30年河東，30年河西！公司也考慮過通過改造發(fā)展目前的電阻，但公司的產品只能用于火電行業(yè)，其他行業(yè)不涉及此類設備。所以在業(yè)務員的介紹下，公司想加入一個電力行業(yè)網(wǎng)站，彌補目前業(yè)務跟蹤不及時，負責人不確定，項目掉隊的缺點；

通過網(wǎng)上搜索和業(yè)務員介紹，發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站幾乎都是一樣的，比如采購招標網(wǎng)、中國火電網(wǎng)、千里馬、蔡照網(wǎng)、五大集團(華能、華電、大唐、國電、國電投資)的招標網(wǎng)等。；所以邊肖整理比較了這些行業(yè)網(wǎng)站；

之前我們做了很多五大集團的項目，他們的網(wǎng)站也只是入圍。只要他們想?yún)⑴c他們的項目，就必須加入他們的成員。我們公司之前就已經(jīng)進入這個項目了，但是他們的網(wǎng)站沒有之前的項目，也就是說誰是負責人，項目進展如何？每個跑過項目的人都知道，項目一定要提前跟蹤，等招標公告掛網(wǎng)招標的時候再參與投標已經(jīng)來不及了。項目必須提前幾個月或者提前一年左右跟進才能入圍！

采購招標網(wǎng)的網(wǎng)站是一個政府網(wǎng)站，主要發(fā)布全國各行業(yè)的所有招標、中標公告。有少量的前期資料，價格不到一萬元，對我們公司來說太高了，對我們來說價值不是很高；

從字面上來說，中國火電網(wǎng)這個網(wǎng)站還是能趕上我們的。畢竟我們只在火電行業(yè)工作。果然這個網(wǎng)站以國內火電行業(yè)為主。招標公告、項目前期、總結報告比采購招標網(wǎng)更詳細；而且他們公司還綁定了自己的火電行業(yè)白皮書資料，特別詳細。五大集團的每一組都可以單獨銷售。企業(yè)擁有的地方電廠的項目也是單獨的文件，比如垃圾發(fā)電項目，生物質發(fā)電，余熱發(fā)電。較小單位的項目可以單獨購買。邊肖仍然對這個網(wǎng)站感興趣。他一見鐘情，不知道領導是怎么決定的。畢竟領導要做主；

兩個網(wǎng)站，千里馬/蔡照?；旧鲜窍嗨频?。都是全行業(yè)的網(wǎng)站，基本上涉及各個行業(yè)。招標公告和前期信息也有。大家都知道招標公告基本意義不大。最多只是一個參與投標的過程。我們公司主要需要的是前期項目。這兩個網(wǎng)站的前期信息有，但不是很全面。項目負責人的聯(lián)系方式只有幾個甚至一兩個座機電話。沒有最近的項目動態(tài)，沒有進展到什么程度。項目很不清楚，價格只能呵呵。少了一萬，稍微先進的成員需要一萬多，兩萬。個人覺得公司會有點招架不??！

這類網(wǎng)站合作方案和重要項目模式都向領導匯報了。過了兩天，領導們回答，果斷選擇了與中國熱網(wǎng)合作。一是對項目全面，及時跟蹤，哪個項目進展到什么程度，設備采購到幾個助手，聯(lián)系方式比較全面，一目了然；第二，項目劃分也很細致，有周、月統(tǒng)計報表。你在找什么項目，哪些項目適合跟蹤，報表篩選一目了然。三、公司可以接受價格，但是網(wǎng)站合作每年只有3800元。全年要三套白皮書，5800元。關鍵是要互相匹配，迫不及待的簽合作協(xié)議。有了這個專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，很多商業(yè)項目就輕松多了，可以運行了。