對于普通人來說，有幾萬或者幾十萬的資金，總想做點(diǎn)什么，希望有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，擴(kuò)大資金量。很多人會想到加盟某個項(xiàng)目，比如加盟茶葉店、炸雞店、面館等。雖然加盟項(xiàng)目的生意小，但是每年賺幾十萬也不錯。

抱著這種心態(tài)，我做到了，但理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。就這樣，很多人掉進(jìn)坑里，出不來，放不下。

現(xiàn)在百度搜索“加盟”，查出3000多萬個網(wǎng)頁。各種XX好商機(jī)，XX發(fā)財(cái)出來，好像加入就能白撿錢似的。為什么加盟項(xiàng)目那么多，這些項(xiàng)目賺錢嗎？

關(guān)于加盟，有兩個問題必須澄清！

首先，他們?yōu)槭裁醋黾用四Ｊ剑?/p>

明白了這個問題，就能明白別人的利益訴求是什么。

為什么很多公司開放特許經(jīng)營模式，答案很簡單:賺錢。

第一種是做短線，即通過引入特許經(jīng)營模式，快速吸引加盟商，并在短期內(nèi)從加盟商賺到錢。絕大多數(shù)加盟項(xiàng)目都是需要加盟費(fèi)的，或者有些小項(xiàng)目欺騙戰(zhàn)術(shù)很高，不叫加盟費(fèi)，叫學(xué)習(xí)費(fèi)，總之就是收你錢。

二是做長線賺錢，主要是通過開放式的加盟模式，引入加盟商，迅速擴(kuò)大市場，擴(kuò)大市場份額，比如上市的覺威鴨脖，通過加盟模式迅速將門店數(shù)量擴(kuò)大到數(shù)千家，增加市場份額，自然和更多的客戶一起賺錢。

所以加盟商在選擇加盟商的時候要明確立場。如果有人告訴你加盟只是單純的幫你賺錢，你要想清楚他是想讓你賺錢還是你們合作一起賺錢。

其次，為什么要加入別人的項(xiàng)目？

思考的目的不明確，交完錢后很被動。

有的加盟商是為了品牌，好的品牌自然能帶來客戶。比如你加入一家茶葉店，你選擇的是著名的XX奶茶。你開店后，有人發(fā)現(xiàn)這里有個XX，喝了感覺還不錯。她是你的潛在客戶。

有些加盟商是為了產(chǎn)品研發(fā)。加盟商用較少的資金開發(fā)自己的產(chǎn)品是不現(xiàn)實(shí)的。這時候他們會考慮加入一家產(chǎn)品能力比較強(qiáng)的公司；還有就是降低管理成本，重用別人的管理方法，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。我們在這里強(qiáng)調(diào)的是，我們必須找到您的需求，以匹配合作伙伴的優(yōu)勢。

分享一個我朋友加入蛋糕店的案例。朋友因?yàn)殚_發(fā)新產(chǎn)品能力弱，選擇了加盟而不是自己，所以選擇了一家公司加盟。入職一兩個月，尷尬的事情發(fā)生了?？傂虚_發(fā)的新產(chǎn)品很少，產(chǎn)品與其他系列的差異很小。我的朋友認(rèn)為他不能滿足他的需求。反饋后，總行反應(yīng)平平。對于朋友來說，加盟費(fèi)已經(jīng)交了，但是加盟的優(yōu)勢沒有體現(xiàn)出來。加入前你是爸爸，交完錢你就什么都不是了！

上面提到了兩個主要原則。在這兩個原則下想清楚，就足以篩選出10%符合需求的好加盟商。

但是加入任何項(xiàng)目最重要的是計(jì)算投資回報(bào)，也就是我的投資能賺回來多久！投資多久能賺回來！投資多久能賺回來！重要的事情說三遍！如果需要三年甚至五年的時間來償還成本，創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會成本就會上升，負(fù)擔(dān)不起。

選擇加入這條路，看似是創(chuàng)業(yè)者降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一種方式，但潛在風(fēng)險(xiǎn)巨大?？傊?，加盟請三思。

今天這篇文章被認(rèn)為得罪了很多加盟商。還是那句話，有價值有利潤的會推薦給大家，沒價值的會告訴大家避免入坑！