今日要和大伙兒共享的是一個護膚品店的實例,美容店的老總來源于湖北省,是一位九零后,并且還是一名潮媽,大伙兒私下稱她為婷姐。實際上婷姐賣化妝品是在兩年前了,護膚品店開在廣州市,做生意一直挺好,運營的也是侃侃而談,之后由于孕期,就把護膚品店交給了自身親妹妹去清洗,自身回了家鄉(xiāng)來到。本來還擔(dān)憂親妹妹沒什么工作經(jīng)驗會把店面給做賠本了,想不到的是親妹妹把護膚品店運營得比以前也要好,可是之后親妹妹由于本人緣故必須離去回湖北省,而婷姐的人體也早已徹底恢復(fù),小孩也快滿一歲了,因此 自身又回家運營護膚品店。
婷姐對接店面以后,沒像以前那麼游刃有余了,也不知道是自身離去的時間太長了,還是自身欠缺學(xué)習(xí)培訓(xùn),婷姐覺得自身對店面的管理方法陌生了很多,立即造成 了店面做生意下降,不但沒有新消費者的提升,并且老消費者也是有許多的外流,這讓婷姐愁眉不展。來說也是緣份,婷姐有一個盆友恰好是教師的學(xué)生,這一學(xué)生把蔣老師強烈推薦給了婷姐,當(dāng)獲知我善于商業(yè)服務(wù)市場營銷策劃以后,婷姐也是將她護膚品店事兒都和我說了,在提及店面如今現(xiàn)階段所遭遇的窘境時,也是期待能給想個辦法讓店面修復(fù)人氣值。以后我常回來了婷姐的護膚品店,在開展了參觀考察和精確的剖析,而且對店面的經(jīng)營規(guī)模和部位詳盡調(diào)研以后,我給婷姐設(shè)計方案了那么一套營銷策劃方案,根據(jù)讓價引流方法+鎖客體制+裂變式體制,讓婷姐的護膚品店不但吸引住了很多新消費者,而且還刺激性了很多老消費者入店消費。重要還讓婷姐的店面在一個月時間內(nèi)就吸引住了1300多位消費者入店消費,總收付款超出42萬余元,下邊把實際計劃方案共享給大伙兒。第一招,讓價引流方法最先必須處理的便是護膚品店沒法吸引住新消費者的難題,對于這個問題,大家恰當(dāng)?shù)剡\用了讓價邏輯思維,發(fā)布了“完全免費上妝”方式,開展很多引流方法。有些人很有可能會問了,完全免費上妝那不是要賠本嗎,假如僅僅完全免費上妝肯定是會虧本,可是這一完全免費上妝并不是表層上那么簡易的,再再加上事后鎖客體制與裂變式體制,要想完成贏利其實不是很難,看完了你也可以學(xué)好。
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