簡介:阿里崛起以來，從最初給消費者和商家?guī)淼谋憷?，到各行業(yè)的“屠殺”，所有上游廠商、中游服務商、底層消費者都幸免于難，只能飲鴆止渴。

巨人進入并公然顛覆，代價是摧毀成千上萬的家庭和創(chuàng)業(yè)公司?，F(xiàn)在的社區(qū)團購只是以前模式的重復，在摧毀了各種競爭對手之后，把市場變成了自己的“一刀切”。

他們利用投資并購和既定的業(yè)務線對競爭對手發(fā)起毀滅性的攻擊。

社區(qū)團購是一個新興的行業(yè)，也是一個有機會服務更多消費者，產(chǎn)生更多優(yōu)秀玩家的行業(yè)。如果巨人經(jīng)常在關鍵時刻犧牲“圍剿”戰(zhàn)術，游戲規(guī)則就不再由市場和人民決定。

未來沒有互聯(lián)網(wǎng)，只有巨人互聯(lián)網(wǎng)。瓜友只能穿巨人互聯(lián)網(wǎng)給的小褲子，玩小賬號。

讓天下沒有難做的生意，鏈接B端和C端用戶“成就”中國網(wǎng)絡運營商，方便你我，助長了后輩的“慣性”，同時也讓阿里帝國，讓部分網(wǎng)絡運營商徹底成為搬運工。

盡管如此，阿里還是種下了一顆“種子”——便宜的網(wǎng)上。這顆種子已經(jīng)長成參天大樹，社會消費正在逐漸“變態(tài)”。隨著全民網(wǎng)購時代的到來，實體經(jīng)濟在這場疫情的影響下更加低迷。

12月，阿里社區(qū)團購布局進一步明確，帶著“趕超”其他互聯(lián)網(wǎng)公司的決心，對社區(qū)團購初創(chuàng)公司盛興首選發(fā)起圍攻。12月1日，阿里的“盒馬精選”正式更名為“盒馬市場”，正式開始運營社區(qū)團購業(yè)務。盒馬跡城被推到了風口浪尖，項目升級到了空之前的戰(zhàn)略高度。據(jù)媒體報道，淘寶和支付寶在博馬集市試運行的湖北地區(qū)設有分流入口。

整個阿里業(yè)務類APP都會為盒馬市場倒著走，想盡辦法爭取第一，尤其是淘寶，從12月份開始就在悄悄改版。雖然官方對此次改版的描述刻意回避了社區(qū)團購業(yè)務，但種種跡象表明，此次改版的可憐數(shù)字是社區(qū)團購。

目前手機淘寶在第一屏的顯著位置為其社區(qū)團購業(yè)務提供入口，一期分流業(yè)務包括盒馬跡城和石慧集團。這就是手機淘寶，在指導淘寶專版后，再次利用主站流量為其業(yè)務導入黃金流量。

這個入口比淘寶最近大改版的“購物”要顯眼好幾倍，甚至超過了淘寶的雙12推廣、淘寶直播、保利性價比等核心業(yè)務。

“這絕對是第一次在史詩意義上。”據(jù)接近阿里的消息人士透露，Boxmaji City和石慧集團等社區(qū)團購業(yè)務是阿里歷史上第一批從淘寶上線后的第一個屏幕核心位置獲得流量支持的業(yè)務。甚至在Boxma在線的初期，也沒有這樣的資源。

同一天，社區(qū)團購的掌門人石慧集團宣布完成了由阿里巴巴和杰諾資本時代資本共同牽頭的1.96億美元的C3回合融資。手機淘寶，盒馬鮮活生活，十社，加上之前宣布進入社區(qū)團購的“菜鳥站+大潤發(fā)”組合，阿里零售通和自行車的“哈先生”生鮮店三軍。阿里在過去的半年里圍繞社區(qū)團購軌道悄悄打下了六支軍隊，并在12月份以盒馬市場為首發(fā)起全面總攻。繁榮偏好也嗅到了兵臨城下的危機，開始準備食物和草。

現(xiàn)在還是12月1號。據(jù)《財經(jīng)》最新消息，盛興優(yōu)先股即將開始新一輪融資。融資金額初步定在2-5億美元，估值約50億美元。一位參與本輪融資的人士表示，額度“可以大也可以小，看市場機會”，騰訊、Aauto rapper、晨曦投資等多家公司和投資機構(gòu)正在調(diào)查中。

盛興優(yōu)先股今年7月剛剛完成8億美元的融資，估值為40億美元。這也意味著盛興更愿意給出一個相對真誠的價格，同時降低了投資機構(gòu)的進入門檻，并使用“微融資，快進”來應對阿里的圍攻。

眾所周知，阿里不僅懂兵法，甚至可以借東風。運籌帷幄中，勝者千里之外。

俗話說死駱駝比馬大，阿里有近60億美元的自由現(xiàn)金流儲備，可以和“大龍”單挑。

年底，各大機構(gòu)都會要求所投資的公司出具財務報表，其次是來年的經(jīng)營預算；畢竟投行不是親愛的爸爸。雖然盛興在各方面都更喜歡領先于其他對手，但在阿里發(fā)起的總攻擊下，它的人數(shù)仍然超過了其他對手。

明年春天，生鮮淡季就要到了，而春天又是生鮮消費市場淡季的開始，所以流量的下降是必然的。繁榮偏好能逃脫命運的制裁嗎？阿里可以隨時啟動馬力為子項目輸血，擁有相對硬核的供應鏈體系。

重倉冷鏈，夏天來了，生鮮損失變大，建立冷鏈物流是一筆巨款，這是景氣優(yōu)化等玩家要考慮的。軍馬不動，糧草先行。本輪比賽，博克斯馬村將扛起大旗，為阿里體系全面圍剿保駕護航。

小區(qū)內(nèi)六路軍買的重圍

社區(qū)團購是一種線下接觸消費者的高頻業(yè)務。對于阿里來說無疑很重要，他指的是新零售。這一次，六路軍進入社區(qū)團購，圍剿興旺。阿里充分吸取了外賣領域與美團競爭的經(jīng)驗，不再寄希望于單個單位，而是切入社區(qū)團購的三個關鍵節(jié)點:人、貨、場，進入主力爭取盛開。在“人”方面，阿里系統(tǒng)的兩大核心流量門戶——手機淘寶和支付寶，直接被盒馬跡城和石慧集團抽干。

此外，盒子麻吉城還準備了“30個9.9元1萬個雞蛋、1.88元300克菠菜、1.99元500克嬰兒食品”等活動，培養(yǎng)淘寶老用戶新的消費習慣。在“商品”方面，零售鏈接社區(qū)團購部負責人鄒志軍曾表示，零售鏈接步入正軌的核心是“強大的商品和供應鏈能力”。此前，該部門主要為超市、便利店、夫妻店和雜貨店提供批發(fā)、采購和訂單供應鏈服務。

阿里組建了一支六路軍，劍指向天空

同時，零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海在接受采訪時透露，零售通業(yè)務已覆蓋130多萬家小店鋪。根據(jù)盛興首選9月份的公開數(shù)據(jù)，平臺上有30多萬家合作店鋪。這也意味著，如果把Retail Connect的合作店鋪直接改造成人頭，阿里的人頭數(shù)量將直接達到繁榮首選數(shù)量的四倍以上。

在“領域”方面，基于最后一英里快遞服務，菜鳥本身在社區(qū)周邊有著豐富的服務網(wǎng)點。據(jù)全國商報報道，菜鳥站將整合附近大潤發(fā)、歐尚等全國連鎖店的超冷鏈資源，配送到離居民最近的菜鳥站進行自養(yǎng)。12月2日，阿里巴巴副總裁、Retail Connect總經(jīng)理林小海正式接手大潤發(fā)，經(jīng)過三年的整治，大潤發(fā)、歐尚超市、南通試點“小潤發(fā)RT-mini”等484家門店開通了阿里APP，所有門店均提供距離門店5公里以內(nèi)的一小時配送。也可以幫助后續(xù)團戰(zhàn)中的團購和購物業(yè)務，當天實現(xiàn)訂單，第二天到店取貨。

在大潤發(fā)的年會上，接過接力棒的林小海公開表示，未來10年將建3個大潤發(fā)。

在眾多布局中，最重要的是支持老對手繁榮所偏愛的石慧團，與阿里自己的部隊形成配合。1930年，被日軍占領的臺灣五社發(fā)動起義，134名日本軍警被臺灣原住民砍殺，引起日本當局震怒，成立軍隊討伐薩德克人民。

但山區(qū)地形復雜，日軍長期無法進攻。薩德克人民并不是鐵板一塊，不同的分支之間也有爭斗。因此，一名聰明的日本軍官與對薩德克懷恨在心的薩德克支部領袖瓦力聯(lián)合起來，包圍了莫納爾的主力部隊。瓦力熟悉山區(qū)，并迅速幫助日本打敗薩德克。敵人的敵人就是朋友，長期的敵人更了解對方。

原本想讓世界擺脫艱難商業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，正在讓世界擺脫商業(yè)。

要么不做，要么先做

互聯(lián)網(wǎng)沒有第二位？從電商到本地生活、云服務、娛樂、健康等領域，一旦阿里進入辦公室，他要么選擇先買，要么正在成為第一。阿里在某項業(yè)務上會落后，但阿里不會失敗。當當?shù)厣铑I域饑腸轆轆，美團差距逐漸拉大時，阿里迅速調(diào)整布局，支付寶掀起大旗；在線視頻領域，優(yōu)酷失位，阿里今年入股芒果超級媒體。愛奇藝舉報說賣了，阿里也是買家之一。

2020年下半年以來，滴滴、美團、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)小巨頭紛紛進入社區(qū)購買，追趕著繁榮優(yōu)化的腳步。但長期關注社區(qū)團購的媒體“開曼4000”，依然給出“最穩(wěn)定才是繁榮的最佳選擇”的評價。從阿拉丁指數(shù)排名來看，順境還是排第一，其次是桐城人壽和十社。在今年的雙11中，盛興的首選訂單量達到1200萬，GMV同比增長超過240%。

從店鋪覆蓋面和表現(xiàn)能力來說，4年的賽道繁榮已經(jīng)完全具備優(yōu)勢。但是隨著阿里的悄悄進入，情況正在發(fā)生巨大變化。盛興的首選門店數(shù)量和業(yè)績能力兩大優(yōu)勢是阿里現(xiàn)有的能力，滴滴、美團、品多多的儲備遠低于阿里。更可怕的區(qū)別來自于賬面現(xiàn)金。在盛興傾向于披露的五輪融資中，最近的三輪已經(jīng)披露了金額，在完全沒有支出的情況下，最高金額為10.4億美元。根據(jù)阿里最新的財務報告，僅阿里的自由現(xiàn)金流就超過59.7億美元。

盛興游喧融資輪

正因為如此，一向低調(diào)的繁榮偏好也加快了腳步。除了加快融資步伐，盛世優(yōu)化也悄悄加快了開成的步伐。據(jù)報道，盛興傾向于將每周門店數(shù)量增加到1萬家。據(jù)估計，過去六年發(fā)展了30萬家門店，盛興新增門店首選速度為每周900家，相當于10倍以上的增速。

另一方面，很少出現(xiàn)在媒體上的盛世偏好開始向媒體披露自己的成就，穩(wěn)定了軍隊的士氣，增強了隊長和供應商的信心。阿里處于強勢地位，反圍剿態(tài)勢良好。90年前，一個湖南人在敵兵強于馬壯，雙方實力懸殊的情況下，終于打了勝仗。湖南創(chuàng)業(yè)公司這次能重復歷史嗎？

什么是「偏好」？誰來定義“偏好”？

社區(qū)團購的選手大多叫“游喧”?，F(xiàn)在，博克斯馬游喧被緊急更名為“博克斯馬吉吉市”。它向消費者發(fā)出了什么信號？

“優(yōu)秀”，什么是優(yōu)秀？

“優(yōu)秀”首先應該是“三高”——高質(zhì)量、高價值、高標準；其次，應該是“三低”——低價、低毛利、低虧損。只有符合“三高三低”要求的產(chǎn)品，才能進入“優(yōu)秀”的行列，進而接受時間和消費者的考驗。

“選”，怎么選？選擇產(chǎn)品的標準是什么？

在“選擇”的背后，企業(yè)必須有完整的產(chǎn)品追溯體系，完善的供應鏈保障，完整的產(chǎn)品選擇機制，對消費者實行公開透明的選擇、選擇和YEATION，真正意義上的承擔“選擇”的重擔，才能贏得消費者的信任和喜愛。其次，企業(yè)必須深度監(jiān)管原材料，維護產(chǎn)地，實現(xiàn)原生態(tài)無污染，這是“精選”最大的敬畏。

法國著名學者弗爾南多·布勞德爾(Fernand Braudel)曾經(jīng)說過:沒有市場就沒有城市。這背后，更多的是基于歷史背景，市場在人口聚集中起著關鍵作用。

商業(yè)是人類文明最重要的先決條件。背離商業(yè)本質(zhì)的競爭會直接導致社會資源的浪費和文明的退化。即使是國際大都市上海，依然有菜市場，說明人類文明需要一個有煙火的生活場景。

那顆種子已經(jīng)長成參天大樹，而且是在談生意。現(xiàn)在為了生存，遵循“物質(zhì)決定意識”的哲學原理，店鋪別無選擇，只能跟著巨人走，沒有任何反駁。

經(jīng)濟基礎決定上層建筑，但眾所周知，小店、菜市場、實體經(jīng)濟才是最微不足道的社會財富。