這件公主裙之所以這么好看，是因為鑲嵌了一萬顆施華洛世奇水晶。

可以說，這條裙子可以代表施華洛世奇的市場定位，也就是為女孩子完成一個“公主夢”。

施華洛世奇像灰姑娘的公主裙一樣做過很多營銷。

1962年，瑪麗蓮·夢露穿著鑲有2500顆施華洛世奇水晶的裙子，為約翰·肯尼迪的生日演唱。這一幕成了絕世經(jīng)典。

經(jīng)典電影《泰坦尼克號》中的海星也是來自施華洛世奇。

2014年，女演員蕾哈娜穿著這條鑲有21.6萬顆施華洛世奇水晶的裙子走在紅毯上，她甚至蒙蔽了所有人。

施華洛世奇為所有女性編織了一個華麗的公主水晶夢。

第二，公主的水晶夢一碰就掉了

然而，公主們不知道的殘酷現(xiàn)實是，這個夢其實是一個“假水晶”夢。

這些閃閃發(fā)光的水晶看起來極其奢華，不是真正的水晶，而是人造水晶。他們還有另外一個名字，叫高鉛玻璃。

1892年，波希米亞一家小玻璃廠的小老板丹尼爾·施華洛世奇發(fā)明了一種能切割含鉛玻璃的機器。由于卓越的切割技術(shù)，這些含鉛玻璃看起來比真正的晶體還要亮，亮度甚至可以與DIA媲美。

施華洛世奇家族的手藝代代相傳，他們用廉價的玻璃成功打造了一個輝煌的帝國。

到2019年底，施華洛世奇主要分為三大業(yè)務(wù)線:施華洛世奇水晶業(yè)務(wù)、蒂羅爾特和施華洛世奇Optik。施華洛世奇集團2019年年銷售額為35億歐元，其中水晶業(yè)務(wù)年銷售額為27億歐元，占比77%。

施華洛世奇在中國的成長期是2003年至2013年的黃金十年期，整個珠寶行業(yè)的復(fù)合增長率為13%。施華洛世奇從小眾品牌一躍成為知名品牌。2016年，其在中國的銷售規(guī)模為17億元人民幣，首次超過美國市場。

施華洛世奇在中國快速擴張期間，其店鋪始終開設(shè)在最繁華街區(qū)的最大商場，占據(jù)一樓大門附近最顯眼的位置，毗鄰香奈兒、迪奧等知名香水、口紅品牌。

營銷策略似乎俘獲了一代女孩的心。近1000元的價格還能讓穿米邦威的青少年勇敢地走進店里，省下三個月不吃飯的伙食費，送給女友一只“黑天鵝”。戴黑天鵝項鏈的女生，走在校園里，感覺自己真的變成了一只驕傲獨立的“天鵝”。

然而，令天鵝們尷尬的是，戴在脖子上很短時間的黑天鵝溜了出來。

項鏈也褪色了。

《螳螂財務(wù)》發(fā)現(xiàn)，在一個關(guān)于施華洛世奇在知乎掉水晶的問題下，引發(fā)了網(wǎng)友的“競爭”。

女生們大喊大叫，作弊，花了幾千塊錢買珠寶項鏈。其實嚴(yán)格來說，只能算是飾品。人造水晶粘起來，時間長了就掉了。項鏈不是黃金或鉑金，而是一種合金。當(dāng)被汗水浸濕時，它們不僅容易褪色，而且會過敏。

所以黑天鵝項鏈只能扔進抽屜。

隨著天鵝進入社會，找到工作，攢下一些錢，更多的奢侈品向它們敞開了大門:入門級的是當(dāng)?shù)氐闹艽蟾：椭苌坏佘侥岷涂ǖ貋営悬c洋氣；再往上是寶格麗和梵克雅寶。而且這些品牌都是真金白銀硬DIA，更符合國人既買貴又物有所值的心理。

至于剛進校園的小天鵝，別說淘寶上大量無品牌飾品，就算和施華洛世奇差不多，也有潘多拉、apm等國際品牌，定價一般在1000元以下，高于施華洛世奇的性價比。中信建設(shè)投資研究顯示，施華洛世奇的價格分部:40歐元以下的低端梯隊，占24%；76%的產(chǎn)品在100~500歐元范圍內(nèi)；而潘多拉有50%的產(chǎn)品分布在40~99歐元范圍內(nèi)。

總而言之，年輕女孩的選擇更多，職業(yè)女性的消費水平正在向高端珠寶進發(fā)。依然徘徊在中段的施華洛世奇，漸漸變得不那么香了。2019年底，其2020年的預(yù)測增長僅為4%-5%。在疫情的影響下，飾演“黑天鵝”主角的施華洛世奇，真的遇到了黑天鵝事件。店鋪關(guān)門，店鋪有0個顧客，性能受損，于是“大量店鋪關(guān)門”的備注出來了。人們知道珠寶店日子不好過，這就是為什么這個烏龍如此真實。

第三，從人造水晶到人造DIA，施華洛世奇的夢想沒有停止

無論是減少一些門店，還是裁員，施華洛世奇都救不了。

短期內(nèi)，施華洛世奇今年的收入預(yù)計將下降30%，至20億歐元左右，巨大的下降將使公司面臨巨大的財務(wù)壓力。8月21日，施華洛世奇官方聲明，不排除背后家族放棄部分股權(quán)，通過上市或?qū)で髴?zhàn)略合作伙伴等方式尋求注資和紓困。這也是這家擁有125年歷史的公司首次表示愿意接受首次公開募股計劃，其總裁一職已傳至曾孫。2014年，羅伯特·布奇鮑爾(Robert Buchbauer)總裁說:“更專業(yè)，追求完美和高效率——這是讓我們生存下去的必由之路，我們必須為公司未來的成長儲備資金?！?/p>

從長遠來看，走人工DIA的道路可能會繼續(xù)支撐施華洛世奇的夢想，這也符合羅伯特·布赫鮑爾走高端路線的想法。

如今，DIA已經(jīng)深深地被愛情所束縛，從“DIA天長地久，一個永遠流傳”到“DIA是女人最好的朋友”，這一切都透露著一個信息。如果你愛她，給她買個DIA。

還有DIA到底有多貴？一克拉DIA 6萬左右。在女明星眼里，便宜的碎鉆價格也很高，一顆0.5克拉的DIA大概3萬左右。

如果現(xiàn)在有一枚1克拉的鉆戒，價格只要2萬，你會買嗎？或者現(xiàn)在有個半克拉的鉆戒，商家作為“骨折”賣，才8999元，你買嗎？

外觀沒有區(qū)別，但是價格可以便宜一半以上。螳螂金融認(rèn)為，這樣的市場一定是極其廣泛的。

國信證券表示，中國珠寶飾品的規(guī)模正在擴大。德比爾斯2018年DIA洞察報告顯示，DIA在中國的消費規(guī)模約占全球需求的16%，呈逐年上升趨勢。

那么合成DIA的可行性高嗎？

其實合成DIA并不是什么新鮮事。

首先，目前人工合成的DIA和純天然的DIA很難用肉眼區(qū)分，只有生長線才能用儀器區(qū)分。1克拉及以下的DIA很難與生長線區(qū)分。

其次，合成鉆井產(chǎn)能非常穩(wěn)定。上市公司宇鉆石(Yu Diamond)是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售合成鉆石的公司，2019年庫存超硬材料7.63億克拉。

據(jù)《中國黃金珠寶》報道，中國有7000立方壓機，其中5000立方因產(chǎn)能過剩閑置。一旦投入使用，必然會大量生產(chǎn)人工DIA。

所以生產(chǎn)方面，人工DIA已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

營銷方面，施華洛世奇現(xiàn)有的和明星一起玩，深入植入電影的風(fēng)格已經(jīng)很成熟了。

或許施華洛世奇，有外部資本注入，真的能在人工DIA中找到出路。

然后，繼續(xù)為女生準(zhǔn)備華麗的夢。