自從馬云提出新零售理念以來(lái)，在新零售時(shí)代，很多企業(yè)開(kāi)始尋求新的突破，無(wú)論是傳統(tǒng)超市還是電商領(lǐng)域都選擇涉足生鮮領(lǐng)域。作為中國(guó)最大的保鮮平臺(tái)，郭毅保鮮找到了一條從網(wǎng)上獨(dú)特保鮮到網(wǎng)下獨(dú)特保鮮的新途徑。今天就和大家聊聊“易果鮮食”的牛X案吧！

國(guó)內(nèi)最大的新鮮O2O平臺(tái)

2017年8月3日，天貓宣布向保鮮平臺(tái)郭毅集團(tuán)投資3億美元，進(jìn)一步整合郭毅生鮮和天貓。此前，阿里巴巴集團(tuán)和天貓已經(jīng)參與了郭毅生鮮的三輪融資。為什么易果鮮受天貓青睞？背后的運(yùn)作模式是什么？

1.深入培育供應(yīng)鏈，打造所有渠道

(1)創(chuàng)建一個(gè)完整的新鮮食品類(lèi)別

經(jīng)過(guò)十多年的努力，郭毅生鮮食品擁有包括水果、蔬菜、雞蛋、肉類(lèi)、水產(chǎn)品和烘焙在內(nèi)的各種生鮮產(chǎn)品，近4000個(gè)SKU。2016年成立生鮮供應(yīng)鏈公司，進(jìn)一步加強(qiáng)上游供應(yīng)鏈整合，推進(jìn)生鮮產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

（2）加大全渠道建設(shè)

經(jīng)過(guò)十多年的市場(chǎng)培育，郭毅生鮮已經(jīng)建立了自己的渠道，包括官網(wǎng)、APP、天貓旗艦店。天貓超市、妙鮮生等領(lǐng)先電商的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)渠道，海爾互聯(lián)網(wǎng)冰箱、廚房、哈密等分散渠道的全渠道運(yùn)營(yíng)。

提示:

方認(rèn)為，早期的輕量級(jí)投資和小而美的路線(xiàn)將更適合大多數(shù)O2O新銳創(chuàng)業(yè)者。方巍有很多顧客在同一個(gè)城市做新鮮O2O的案例。這些客戶(hù)雖然SKU不多，但是質(zhì)量很高，價(jià)格也很漂亮。

同時(shí)，這些用戶(hù)會(huì)通過(guò)不同的渠道建立渠道，發(fā)展業(yè)務(wù)。這種輕量級(jí)模式在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)也能得到很好的響應(yīng)。

2、 強(qiáng)大冷鏈，高效達(dá)成“朝發(fā)夕食”

由于生鮮食品保質(zhì)期短、損耗高的特點(diǎn)，對(duì)冷鏈物流的要求相對(duì)較高。安信達(dá)作為一個(gè)易果、生鮮的物流冷鏈系統(tǒng)，在北上廣等11個(gè)地區(qū)擁有12個(gè)冷鏈物流基地。，并建立了常溫、冷藏、冷凍三大溫控系統(tǒng)。冷鏈覆蓋全國(guó)27個(gè)省市約310個(gè)大城市，可滿(mǎn)足各類(lèi)生鮮食品的儲(chǔ)存需求。

作為冷鏈供應(yīng)商，安信達(dá)在配送時(shí)間控制上，在一些一線(xiàn)城市實(shí)現(xiàn)了“極快的配送”，即一小時(shí)內(nèi)配送，而核心城市則實(shí)現(xiàn)了“當(dāng)天”，實(shí)現(xiàn)了真正的“快餐”。

提示:

當(dāng)然，自建配送平臺(tái)的重磅模式對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)還是有壓力的。那么第三方分銷(xiāo)渠道就成了這些企業(yè)的首選。

方偉城市O2O系統(tǒng)支持與達(dá)達(dá)、蜂鳥(niǎo)等第三方配送平臺(tái)對(duì)接，幫助您完美解決配送問(wèn)題。多重優(yōu)勢(shì)有助于提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

A.轉(zhuǎn)移知名第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，提升服務(wù)質(zhì)量

B.降低中小初創(chuàng)企業(yè)組建平臺(tái)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的難度

C.節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，緩解小團(tuán)隊(duì)的投資壓力

D.滿(mǎn)足大平臺(tái)高數(shù)量、高效率的配送需求

E.有利于平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)范圍，覆蓋更多城市

3、 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，讓生鮮產(chǎn)地與消費(fèi)者零距離

郭毅和天貓超市生鮮頻道聯(lián)合推出9場(chǎng)名為“生鮮食品溯源直擊”的直播活動(dòng)，直播觀眾總數(shù)達(dá)到200多萬(wàn)。

通過(guò)追蹤每一期的高質(zhì)量新鮮產(chǎn)品，“美食家”被引導(dǎo)在觀看直播的同時(shí)下單，從世界各地尋找高質(zhì)量的配料。讓新鮮產(chǎn)品成為新“網(wǎng)絡(luò)名人”的創(chuàng)新方法。

本次直播活動(dòng)依托郭毅生鮮多年積累的保鮮領(lǐng)域消費(fèi)者的豐富經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)資源，順應(yīng)直播熱點(diǎn)趨勢(shì)，敏銳把握熱點(diǎn)，在消費(fèi)者、保鮮場(chǎng)所和供應(yīng)商之間建立溝通平臺(tái)。

提示:

方巍可以提供豐富的營(yíng)銷(xiāo)功能，打造超級(jí)粘性、高度活躍的O2O粉絲社區(qū)，滿(mǎn)足平臺(tái)和店鋪的運(yùn)營(yíng)需求。

拼出一組

適合爆款創(chuàng)作和新引流。玩好了，讓新客戶(hù)增加n倍。

商品預(yù)售

適用于新產(chǎn)品上市和熱賣(mài)商品搶購(gòu)?？蛻?hù)先交定金，預(yù)售后交余款。

快速銷(xiāo)售

適用于搶購(gòu)熱銷(xiāo)商品。限時(shí)買(mǎi)貨，短時(shí)間掀起饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

4.內(nèi)容+會(huì)員運(yùn)營(yíng)，提升用戶(hù)粘性

除了在其他平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，郭毅生鮮在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上也做了很大的努力。首先，要打造一個(gè)新鮮的O2O平臺(tái)，會(huì)員運(yùn)營(yíng)是必不可少的。在此基礎(chǔ)上，生鮮還與夏廚合作創(chuàng)新，開(kāi)辟了內(nèi)容渠道。

(1)會(huì)員招募:報(bào)名是禮貌的

做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，最重要的一個(gè)任務(wù)就是創(chuàng)新！對(duì)于會(huì)員拉新的，“新人禮貌注冊(cè)”可以說(shuō)是最常見(jiàn)也是最有效的拉新方式。面對(duì)新人誘人的禮包，誰(shuí)不會(huì)心動(dòng)？

（2）促進(jìn)活躍度：會(huì)員簽到

引進(jìn)新成員后，如何推廣活動(dòng)？禮貌登錄是提高用戶(hù)粘性的好辦法。

郭毅生鮮在平臺(tái)上開(kāi)展了“簽到禮貌、優(yōu)惠、任性”的活動(dòng)。會(huì)員通過(guò)每日簽到獲得“免費(fèi)幣”，甚至有獎(jiǎng)勵(lì)措施，連續(xù)簽到15天就可以獲得“149以上減30”優(yōu)惠券，吸引用戶(hù)簽到打卡。

（3）優(yōu)質(zhì)UGC：內(nèi)容頻道

鮮食和夏廚在各自的領(lǐng)域里耕耘多年，夏廚市場(chǎng)上線(xiàn)初期，鮮食落戶(hù)。在過(guò)去的一年里，郭毅的優(yōu)質(zhì)新鮮果蔬與下廚的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容緊密結(jié)合，受到許多廚房朋友的歡迎，每天下廚市場(chǎng)都有數(shù)萬(wàn)份訂單出售。

另一方面，廚房的東西會(huì)用于新鮮易果，以及以易果為供應(yīng)商的天貓超市。據(jù)郭毅生鮮創(chuàng)始人金光磊介紹，下廚社區(qū)及其優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容將有助于郭毅拓展其內(nèi)容傳播和銷(xiāo)售渠道。

提示:

拉新，挽留，提升生活之后還能做什么？那當(dāng)然是加大改造了！針對(duì)會(huì)員轉(zhuǎn)型，方偉O2O系統(tǒng)迅速發(fā)展1萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)，通過(guò)配送、優(yōu)惠、便捷支付等多種渠道實(shí)現(xiàn)會(huì)員轉(zhuǎn)型。

2017年是新鮮電子商務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的一年，也是零售新探索的一年。預(yù)計(jì)2017年鮮果電商市場(chǎng)至少突破1700億元。如何撼動(dòng)這個(gè)萬(wàn)億美元的市場(chǎng)？方巍將為您提供最好的新鮮水果O2O行業(yè)解決方案。另外還有更多行業(yè)解決方案等著你去拿~！

方偉O2O系統(tǒng)

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