1.選擇兼職是因為成人產(chǎn)品利潤高

與選擇在寫字樓工作的90后不同，魏金標從事機電設備維修，從事五金電器行業(yè)近十年。從學徒到自己開店，魏金標一直在盡力。本來他以為自己會在五金電器行業(yè)堅持一輩子。他開了自己的五金店后，每年賺不到10萬，開始在這個行業(yè)小有作為。五金店穩(wěn)定運營后，他開始有了一些閑錢，所以魏金標想用這筆錢做一些兼職。

對于沒有具體計劃的魏金標來說，一開始對于兼職的選擇很迷茫。我們只能通過搜索引擎盲目的知道哪些行業(yè)是盈利的。在眼花繚亂的網(wǎng)頁中，他不斷尋找機會。最后決定在成人用品行業(yè)試水，因為魏金標看到成人用品未來的發(fā)展趨勢很大，市場需求也很大。

2.相比而言，橙色服務和產(chǎn)品優(yōu)勢領先

決定加入成人用品行業(yè)后，魏金標在對幾個成人用品品牌進行市場調查和比較后，堅定地選擇了橙色。選擇橙的原因有幾個:“第一，我和橙投資顧問接觸快一年了。這一年我主動給他打電話，他偶爾回一個，讓我覺得很好奇。不像其他品牌，天天瘋狂打電話問我情況，騷擾我，但讓我覺得這家公司真的在做事，挺牛逼的。第二，當時在橘子和網(wǎng)果之間做了選擇，很猶豫不決，因為附近沒有實體店，所以一直拖拖拉拉。直到杭州開了一家店，桔子投資顧問聯(lián)系我，讓我先去看看。我想既然附近有商店開門，我就去看看。但更有意思的是，我以前看的那個橘子旁邊有個網(wǎng)果，所以那天晚上我一口氣把兩個牌子都逛完了。他們給我的感覺很不一樣。我從店里出來就毫不猶豫的選了橘子。我在回家的路上訂了一張去北京的機票?！?/p>

參觀完橘子實體店，魏金標了解到橘子把這個曖昧的生意做得光明正大——堅持不賣任何口服藥，讓實體店亮如便利店，啟用全女生客服，80%的銷售人員是20-30歲的年輕女性。橘子連鎖店，不管面積多大，一定要帶上前門，寫上橘子網(wǎng)網(wǎng)址。穿著性感內衣的模特被放在櫥窗里，從外面看，她們像便利店一樣燈火通明。橘紅色的店面性能，絕對會給消費者強烈的安全感。顧客可以很大方地走進來，挑選自己喜歡的產(chǎn)品，甚至兩三個顧客同時在里面購物也很常見。當他走進橘子的時候，店里很亮，一點也不讓人覺得尷尬。反而像逛便利店一樣自然，顛覆了他對成人店的看法。他認為這是橙子在行業(yè)中的領先優(yōu)勢，他對橙子非?？春?。(Orange加盟微信:jusepeixunzu Orange加盟熱線:400-810-0088)

魏金標最后總結道:對于產(chǎn)品來說，橙產(chǎn)品定位明確，高端，也是一線大品牌，獨占鰲頭，避免了市場上的價格戰(zhàn)。對于服務，橙銷售顧問只有經(jīng)過嚴格的篩選和培訓才能上崗，從而實現(xiàn)專業(yè)化。對于品牌來說，橙色有很大的品牌效應。品牌影響了很多人。這也是他最后毫不猶豫決定加橙的原因。

3.進入橙商學院，打破零銷售體驗

2016年10月，魏金標與Orange簽約，12月開業(yè)。當然，創(chuàng)業(yè)的過程并不總是一帆風順的，有些挫折在最初的磨合期是不可避免的。魏金標剛開始只是做兼職，所以遇到了招不到人、出不了成績、天天掛零等一系列問題。后來通過與主管和優(yōu)秀加盟商的溝通，發(fā)現(xiàn)自己并沒有全心投入。在對行業(yè)深入了解后，通過觀察了解到橙品牌是行業(yè)中最好的，于是決定放棄原來的行業(yè)全職，做橙全職。

“我之前沒做過銷售，也沒帶團隊。不知道怎么和店員溝通，甚至不知道怎么用性能?？偣窘ㄗh我去橘子商學院學習，這樣我可以有針對性的學習，解決我遇到的這些問題。2017年3月，讀完商學院，學了胡版的績效與招聘top。胡版的表現(xiàn)最大的優(yōu)勢就是差距，用了胡版的表現(xiàn)之后，店員總能看到賺了多少錢，他們的動力不用我說就來了。頂層招聘可以不斷改變團隊的血脈，讓現(xiàn)在的店員不敢放松，也解決了店員獨霸的困境，讓更多的優(yōu)秀人才進來。創(chuàng)造更高的性能?！?/p>

4.利用胡版性能和招聘高層，銷量飆升至13 W

回去后，魏金標立即將績效和招聘應用到門店運營中?？冃У膶嵤囊粋€新人進來的那一刻開始。讓店員學會如何計算自己的工資，賺多少錢，每天幫他們計算，這樣他們的動力就來了。直到現(xiàn)在，魏金標為每一個進來的新人做的第一件事，就是教他們計算工資。至于頂崗招聘，要嚴格要求自己，把招聘放在工作首位。每天必須邀請多少人面試。招聘不惜一切代價。不能用的就用，該花的不該花的就花。

經(jīng)過魏的學習和調整，店鋪前三個月的業(yè)績穩(wěn)定在2萬。從2017年5月開始，店鋪業(yè)績提升到5萬，然后一直提升到12月，銷量飆升到13W。然而，自5月份魏的臨安2店開業(yè)以來，銷量一直穩(wěn)定在每月6萬左右。目前魏金標的兩家臨安店總銷量為20W。然而，魏金標并不滿意。而是在同年9月，在業(yè)績不斷攀升的情況下，魏金標順勢而為，理直氣壯地與嘉興市合伙人簽約。10月，嘉興首家門店開業(yè)，12月實現(xiàn)6W銷量。魏金標高興地說:“在學會利用胡的表現(xiàn)和招聘名列前茅后，不僅解決了之前遇到的問題，而且門店業(yè)績翻了一番?！?。

5.明確目標，明年業(yè)績翻番

“以前我安于現(xiàn)狀，對自己要求不高，也沒有明確的目標。總的來說，我過得很舒服。加入Orange以來，最深的感受就是放棄辛苦的五金店，從辛苦多年的五金電器行業(yè)跳出來，全身心的投入到Orange。加了橘子后，認識的人多了，視野也漸漸開闊了。我意識到我真正想要的不是安慰，我在不斷提高對自己的要求。現(xiàn)在的我已經(jīng)慢慢成為一個有計劃有目標的人。我現(xiàn)在很欣賞自己的自信，也很感謝orange給我的機會?！蓖ㄟ^加盟橙的經(jīng)歷，魏金標也明白，人要向前看，要有長遠的眼光，要有廣闊的視野，不能太安于現(xiàn)狀。他總是提醒自己要學習進步，提高自己的賺錢能力。

對于已經(jīng)開了三家店的魏金標來說，接下來的目標是來年店數(shù)翻倍，達到平均每店8W的業(yè)績。