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兒童編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 為什么做了半年多少兒編程線下培訓(xùn)班,我決定放棄?

先簡(jiǎn)單介紹一下我自己。我是南京大學(xué)電子學(xué)院碩士研究生。我在學(xué)校做了一些項(xiàng)目。16年4月,我決定嘗試一下兒童編程興趣班的節(jié)目。6月份畢業(yè)后開始全職創(chuàng)業(yè),決定17年1月結(jié)束項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。這是我做了半年多的少兒編程教育的經(jīng)驗(yàn)和思考。這篇文章屬于一家,現(xiàn)在蒸汽教育吹。如果你有在這個(gè)領(lǐng)域做點(diǎn)什么的想法,希望能給你一些啟發(fā)。

了解兒童編程

Scratch的操作界面

16年4月,了解了兒童編程教育的概念。當(dāng)我接觸到Scratch軟件,在Scratch官網(wǎng)上看到孩子們創(chuàng)作的作品時(shí),覺得這個(gè)軟件真的很棒,不僅降低了學(xué)習(xí)編程的門檻,還大大提高了學(xué)習(xí)的興趣。自從和小伙伴們開了一個(gè)理科活動(dòng)興趣班,有了一些經(jīng)驗(yàn),就萌生了在兒童編程領(lǐng)域嘗試一下的想法。

有了想法之后,我花了一個(gè)星期的時(shí)間,仔細(xì)調(diào)查孩子編程教育的整體發(fā)展情況。方法無(wú)非是百度搜索和微信搜索(有些小機(jī)構(gòu)百度不到)相關(guān)關(guān)鍵詞,比如“兒童編程”、“Scratch編程”、“編程教育”等。,而且我也看了網(wǎng)上所有關(guān)于兒童編程教育的文章。這時(shí)候我對(duì)國(guó)內(nèi)外這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展有了一定的了解。

總體來(lái)說(shuō),可以說(shuō)國(guó)外如火如荼,而中國(guó)方興未艾。國(guó)外不僅在政府層面大力鼓勵(lì),而且還有各種相關(guān)公司。不僅有一些在線學(xué)習(xí)社區(qū)(Scratch,tynker),還有很多硬件開發(fā)者,情況極好。在國(guó)內(nèi)可以分為一線城市,其他城市都是貼近市場(chǎng)空。當(dāng)時(shí)北方一線城市、廣州、深圳都出現(xiàn)了一些有影響力的機(jī)構(gòu)。比如北京的Alpha Camp已經(jīng)工作五六年了,上海有喵爪星球,深圳有剪輯學(xué)習(xí)編程貓。但是我的城市南京教育資源豐富,家長(zhǎng)對(duì)教育非常重視。只有一個(gè)小機(jī)構(gòu)在11月15日開始工作。經(jīng)過(guò)一番調(diào)查,我認(rèn)為在一線慢慢開展少兒編程教育之后,二線城市一定要跟上。這時(shí)候在南京啟動(dòng)項(xiàng)目會(huì)有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì),值得一試。

組隊(duì)找第一批家長(zhǎng)

我決定開始后,先找了一個(gè)以前在做科學(xué)活動(dòng)興趣班的朋友去招生,還找了一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生一起開發(fā)課程,組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)4月中旬了,如果是學(xué)科輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的話,已經(jīng)開始招生了,所以時(shí)間節(jié)點(diǎn)真的挺緊的。但是,路是要一步一步走的,很急。

我們首先花了兩周時(shí)間開發(fā)一門編程體驗(yàn)課程。主要內(nèi)容是向家長(zhǎng)介紹兒童編程的發(fā)展,Scratch所代表的圖形編程的特點(diǎn),為什么兒童要學(xué)習(xí)或理解編程,以及一個(gè)可供兒童現(xiàn)場(chǎng)操作的“神奇水下世界”編程實(shí)例。同時(shí),我們?cè)趯W(xué)校找了個(gè)地方開體驗(yàn)班。接下來(lái)最關(guān)鍵的部分就是如何吸引家長(zhǎng)來(lái)上我們的體驗(yàn)課。

因?yàn)橹白鲞^(guò)一個(gè)科學(xué)活動(dòng)的培訓(xùn)班,踩過(guò)一些坑,積累了一些這方面的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)我們?cè)噲D在學(xué)校門口擺攤給孩子送小禮物,讓孩子填寫父母的號(hào)碼,然后打電話邀請(qǐng)父母參加。與小組織合作并讓他們幫助推廣并不理想。奏效的是一個(gè)巧妙的方法,所以這次我們直接采用了這個(gè)方法。

具體方法是:我們冒充家長(zhǎng)在家長(zhǎng)的qq群和家長(zhǎng)論壇發(fā)活動(dòng)消息。演講類似“周末南大有兒童編程免費(fèi)體驗(yàn)班。你們一起參加過(guò)嗎?”,然后用幾個(gè)號(hào)碼聊話題,最后把注冊(cè)電話發(fā)給群里。我們第一批體驗(yàn)班家長(zhǎng)就是這么招的。這里還有一個(gè)小技巧。當(dāng)我們接到家長(zhǎng)的電話時(shí),我們會(huì)向他尋求幫助,并告訴他,“我們需要六個(gè)人來(lái)開始這個(gè)體驗(yàn)課。能不能請(qǐng)身邊熟悉的家長(zhǎng)跟我們走一趟?”這種方法大部分時(shí)候都能奏效,尤其是遇到一些家長(zhǎng)的意見領(lǐng)袖,效果出奇的好。

就這樣,我們開始了五一之后的每周體驗(yàn)課。每次體驗(yàn)課結(jié)束后,我們都會(huì)反思還有哪些地方可以改進(jìn),不斷迭代,努力讓自己的體驗(yàn)課變得更好。這樣父母才能幫我們傳播。我們后來(lái)的所有體驗(yàn)課都是在其他家長(zhǎng)參加后介紹給他們的。體驗(yàn)班不僅讓我們對(duì)各個(gè)年齡段的孩子的接受程度有了一些了解,也讓我們與家長(zhǎng)直接接觸,了解他們的接受程度和對(duì)孩子編程的支付意愿。

這門課程深受孩子們的喜愛

6月份左右,我們開始了暑假招生。由于暑假周期長(zhǎng),我們的暑假課程總共有4節(jié),每節(jié)10節(jié)課,每節(jié)2小時(shí)。第一屆價(jià)格在2000左右,在南京屬于中等水平。暑假開始前,有70到80個(gè)孩子參加了體驗(yàn)班,15個(gè)孩子報(bào)名了。這個(gè)結(jié)果基本符合我們的預(yù)期。當(dāng)時(shí)我們不想讓太多的孩子報(bào)名,因?yàn)槲覀兪罴僮畲蟮娜蝿?wù)是潤(rùn)色我們的編程課程,而不是追求招生規(guī)模。

這時(shí)我也從學(xué)校畢業(yè),正式步入社會(huì),項(xiàng)目到現(xiàn)在進(jìn)展順利,所以我決定畢業(yè)后全職做這個(gè)項(xiàng)目。暑假期間,我們的教學(xué)工作有條不紊地進(jìn)行著,我們根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況和每個(gè)班級(jí)的反饋不斷優(yōu)化課程。令我們驚訝的是,孩子們非常喜歡編程課程。有個(gè)孩子住的很遠(yuǎn)。每天坐地鐵回來(lái)上課3個(gè)小時(shí),孩子下課舍不得走。讓我印象深刻的是,一個(gè)小男孩告訴我:“老師,這是我第一次這么不喜歡上課。”。這些都給了我作為講師的巨大成就感。由于暑假效果好,一些家長(zhǎng)介紹了他們。暑假過(guò)后,共有23個(gè)孩子參加了我們的課程。我有了一個(gè)良好的開端,這給了我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的一些信心。但是創(chuàng)業(yè)往往意味著你在做項(xiàng)目的過(guò)程中沒有任何問(wèn)題,意味著你對(duì)項(xiàng)目了解不夠。

原來(lái),在看關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書時(shí),看到了一條曲線,形象地解釋了創(chuàng)業(yè)的心理過(guò)程。項(xiàng)目開始時(shí),只看到項(xiàng)目的廣闊前景和小問(wèn)題,此時(shí)處于“不知情的樂觀”的第一階段;當(dāng)項(xiàng)目深入,經(jīng)歷一個(gè)完整的項(xiàng)目周期,就會(huì)發(fā)現(xiàn)之前有很多意想不到的困難,這些困難很難在短時(shí)間內(nèi)解決,此時(shí)就變成了“知情悲觀”;走到這個(gè)節(jié)點(diǎn),項(xiàng)目也開始出現(xiàn)危機(jī),有的人選擇忍受,不斷尋找解決方案,有的人可能在巨大的心理壓力下選擇放棄,堅(jiān)持并找到解決方案的人會(huì)跨越悲觀階段進(jìn)入“知情樂觀”,這時(shí),項(xiàng)目才能真正進(jìn)入發(fā)展的陽(yáng)光大道。至于我,很不幸,到了第二階段我選擇了放棄。以下將說(shuō)明放棄的具體原因。

問(wèn)題1:不僅僅需要兒童編程

對(duì)于兒童編程的節(jié)目,真正的問(wèn)題是在秋季學(xué)期招生時(shí)開始出現(xiàn)的。暑假期間,我們陸續(xù)開始秋季招生工作,但一開始反響平平,也沒太在意。直到8月,我們都有點(diǎn)匆忙。這時(shí)候我們就去和上過(guò)課的家長(zhǎng)溝通,讓他們把秋季課程更新一下。很多家長(zhǎng)很不情愿的跟我們說(shuō)“孩子很喜歡,我也支持,但是我們秋天實(shí)在抽不出時(shí)間,寒假什么時(shí)候開始讓我知道”。當(dāng)時(shí)我們就意識(shí)到,這個(gè)項(xiàng)目的天然非剛好需要性質(zhì),會(huì)給我們的招生工作帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。

在項(xiàng)目剛開始的時(shí)候,我們也對(duì)孩子編程的非剛需屬性有些擔(dān)心,怕家長(zhǎng)不出錢,導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)。但沒想到的是,暑期招生情況還不錯(cuò),讓我們放松了警惕,秋季招生活動(dòng)也有點(diǎn)松懈。仔細(xì)分析,暑期周期為兩個(gè)月,家長(zhǎng)很容易留出一段時(shí)間嘗試新的教育產(chǎn)品,這也是我們暑期招生的客觀有利原因。但是孩子上課時(shí)間特別緊,家長(zhǎng)需要在課外教育產(chǎn)品上做出必要的選擇。大多數(shù)家長(zhǎng)決策的最佳依據(jù)是:學(xué)科輔導(dǎo)班優(yōu)先,興趣天賦班次之,像兒童編程這樣的早期采用者只能排在最后。

從剛剛需要的角度來(lái)看,這個(gè)決策依據(jù)不夠合理??颇枯o導(dǎo)的唯一需要就是提分。這個(gè)不用說(shuō)了,開明的父母在這方面也不敢完全無(wú)視。一線城市和南京等很多二線城市的孩子報(bào)學(xué)科輔導(dǎo)班的比例超過(guò)90%,有很多孩子同時(shí)報(bào)了幾個(gè)輔導(dǎo)班;經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育和制度建設(shè),人才類別形成了另一個(gè)需求,那就是專業(yè)。父母總是希望孩子在某一方面有特長(zhǎng),比如鋼琴、象棋、書法等。這些人才經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,也催生了專業(yè)的評(píng)分體系,將原本單純的興趣轉(zhuǎn)化為可以展示和量化的特殊技能。興趣人才機(jī)構(gòu)也在不斷發(fā)展,因?yàn)樗麄兛梢詭椭⒆荧@得相應(yīng)的證書。兒童編程作為一個(gè)新生事物,沒有一個(gè)權(quán)威統(tǒng)一的評(píng)價(jià)體系,家長(zhǎng)也不太了解。所以,孩子們?cè)谇锛纠脤W(xué)科輔導(dǎo)班和特殊興趣班搶占孩子寶貴的課余時(shí)間時(shí),編程自然就落后了。所以對(duì)于少兒編程項(xiàng)目來(lái)說(shuō),寒暑假應(yīng)該是業(yè)務(wù)狀態(tài)好的時(shí)候,也就是俗稱的旺季,可以賺錢。但是春秋學(xué)期,很不幸,淡季就要到了,而一些固定成本(場(chǎng)地成本、設(shè)備成本、師資成本)并沒有明顯下降,這時(shí)候他們可能面臨更大的壓力。

有問(wèn)題,招生工作還要繼續(xù)。8月下旬連續(xù)舉辦體驗(yàn)班和一些推廣活動(dòng)后,到9月份,新老學(xué)生加在一起,我們招收了25名學(xué)生。這時(shí)候我們?cè)趯W(xué)校申請(qǐng)的比較便宜的場(chǎng)地已經(jīng)用不上了,只好在學(xué)校周圍租房上課。5個(gè)月周期25個(gè)學(xué)生,顯然是要賠錢了。不過(guò)好在同學(xué)們上課反應(yīng)還不錯(cuò),給了我們一些安慰。

問(wèn)題2:課程的連續(xù)性

課后,我們的課程體系也如火如荼。我們的課程基于Scratch圖形化編程軟件開發(fā)。暑假期間,我們開發(fā)了第一期課程“小動(dòng)畫師”和“小游戲玩家”,共20節(jié)課。在進(jìn)一步發(fā)展的時(shí)候,由于課程難度的上升,我們做了很多調(diào)整,開發(fā)了《高級(jí)游戲玩家》《小算術(shù)》等課程,使得課程總數(shù)達(dá)到了50門。我們的課程體系已經(jīng)基本形成,但是

從我們的課程開發(fā)來(lái)看,一個(gè)孩子在學(xué)習(xí)了我們50節(jié)課共計(jì)100個(gè)小時(shí)后,已經(jīng)基本掌握了圖形編程,可以進(jìn)入下一個(gè)階段。如果以后要繼續(xù)學(xué)習(xí),只能開辟新的學(xué)習(xí)內(nèi)容。主要有兩個(gè)方向需要考慮。一種是硬件編程,比如機(jī)器人編程,或者是開源硬件,比如ardiuno編程,草莓派;另一個(gè)方向是信息競(jìng)爭(zhēng)或者代碼類編程。

機(jī)器人編程產(chǎn)品在2017年CES會(huì)議上受到追捧,芥末堆

在前者中,機(jī)器人編程因其開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)而極具競(jìng)爭(zhēng)力。南京也有一些父母熟悉的品牌。后面還是很難來(lái)。如果切換到開源硬件,會(huì)遇到家長(zhǎng)認(rèn)知不足的問(wèn)題。而且因?yàn)樯婕暗碾妼W(xué)知識(shí)比較多,小學(xué)生能否順利掌握也是一個(gè)需要考慮的因素。后一種情況,專門搞信息競(jìng)賽拿獎(jiǎng),有點(diǎn)違背我們的初衷,但只從實(shí)際出發(fā),不會(huì)有小的困難。南京有兩個(gè)老牌的專門從事信息競(jìng)賽的機(jī)構(gòu),都有公眾背景,歷年來(lái)的獲獎(jiǎng)?wù)叽蠖喽荚谀抢锝邮苓^(guò)培訓(xùn),所以和他們競(jìng)爭(zhēng)恐怕勝算不大。唯一可靠的方向應(yīng)該是代碼編程,比如教孩子python和Java。但是,掌握代碼編程對(duì)孩子和老師都有更高的要求。不像Scratch圖形化編程,掌握這些真正的編程語(yǔ)言需要更多的時(shí)間。對(duì)孩子的數(shù)學(xué)水平也有更高的要求,更適合小學(xué)高年級(jí)和初中的學(xué)生。然而,當(dāng)時(shí)南京的孩子面臨著巨大的上學(xué)壓力。在這個(gè)節(jié)骨眼上選擇我們的父母并不多。

對(duì)于一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目,我最不希望的就是家長(zhǎng)面對(duì)“要不要舉報(bào)?”決定做了,更多的是希望家長(zhǎng)做“哪個(gè)舉報(bào)?”選擇題,因?yàn)楫?dāng)父母考慮“要不要舉報(bào)?”問(wèn)題,院校的招生會(huì)面臨很大的變數(shù),而這些因素往往是不可控的。對(duì)我們來(lái)說(shuō),這種情況不止發(fā)生過(guò)一次。有一次,兩個(gè)家長(zhǎng)上完體驗(yàn)課當(dāng)場(chǎng)交了押金,實(shí)際上上課的時(shí)候沒有來(lái)。后來(lái)父母被一個(gè)英語(yǔ)組織說(shuō)服,臨時(shí)改變了英語(yǔ)培訓(xùn)。他們聽到這個(gè)理由,真的很無(wú)奈;還有一次,一個(gè)媽媽帶女兒去上體驗(yàn)班,交了全額學(xué)費(fèi),但是上課前通知我不能來(lái)。原因是除了她以外的其他家庭成員都不同意小女孩學(xué)編程,尤其是她的爺爺奶奶非常反對(duì),認(rèn)為小女孩還是學(xué)點(diǎn)編程的天賦好。因?yàn)樯賰壕幊添?xiàng)目還處于市場(chǎng)潛伏期,出現(xiàn)這種情況很正常,但是遇到就會(huì)有點(diǎn)抑郁。畢竟煮熟的鴨子差不多可以飛了。

總結(jié):市場(chǎng)還處于培育階段

寫到這里,稍微總結(jié)一下,兒童編程項(xiàng)目存在的問(wèn)題不僅僅是需要,缺乏連續(xù)性。每當(dāng)春秋學(xué)期來(lái)臨時(shí),家長(zhǎng)沒必要面對(duì)一個(gè)“要不要舉報(bào)”?決策的困境,缺乏連續(xù)性,讓家長(zhǎng)在圖形編程這門課程之后,還要面對(duì)其他后續(xù)課程,還要做“要不要報(bào)?”因此,在這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn),機(jī)構(gòu)的續(xù)辦率將大幅下降,招生工作也充滿了巨大的挑戰(zhàn)。前者導(dǎo)致春秋兩季明顯的淡季,后者則為組織后續(xù)發(fā)展埋下了難以逾越的障礙。當(dāng)然,政策和市場(chǎng)對(duì)孩子編程都有好處。隨著市場(chǎng)的成熟,家長(zhǎng)對(duì)孩子編程的意識(shí)加深,孩子編程的剛剛需要的屬性也會(huì)加強(qiáng),但這需要時(shí)間。所以綜合考慮后,在秋季班結(jié)束時(shí)(17年1月),我們放棄了繼續(xù)創(chuàng)業(yè)全職做這個(gè)項(xiàng)目。其中一個(gè)主要原因是我的機(jī)會(huì)成本和經(jīng)濟(jì)壓力比較大,所以這個(gè)決定是我個(gè)人的特殊情況造成的,而不是說(shuō)孩子的編程項(xiàng)目此時(shí)無(wú)法進(jìn)行。

我個(gè)人已經(jīng)放棄了全職做兒童編程的創(chuàng)業(yè),但會(huì)一直關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。今年3月我也加入了makeblock公司,在公司做課程設(shè)計(jì)師。到現(xiàn)在工作三個(gè)多月了,有幸能和一群志同道合的朋友一起探索真正適合孩子的steam教育。在公司期間,我不僅加深了對(duì)教育的理解,也有機(jī)會(huì)從更高更全面的維度了解整個(gè)蒸汽教育行業(yè)。最后,我用我們公司的一個(gè)愿景來(lái)結(jié)束這篇文章,希望能和大家一起為更好的教育做出貢獻(xiàn)。

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幼兒園孩子因被批評(píng)扔凳子砸老師 簡(jiǎn)直難以置信

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幼兒園的孩子因?yàn)槿拥首釉依蠋煻艿脚u(píng)日前,“幼兒園兒童被批評(píng)向老師扔凳子”引起關(guān)注。據(jù)悉,最近一名幼兒園小朋友多次向老師扔凳子,被老師批評(píng)吃飯。據(jù)報(bào)道,11月10日,在四川雅安,幼兒園的一個(gè)孩子不停地用凳子砸老師,老師靈巧地接住了。眾所周知,孩子們吃東西不誠(chéng)實(shí)。受到老師批評(píng)后,孩子們開始扔凳子。...

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王雙雙 王雙雙|為了孩子 我們應(yīng)該成為更好的人

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