聯(lián)商。com:雖然她做了10年淘寶童裝店老板，但是2016年，當(dāng)小澤從河北去浙江湖州織里鎮(zhèn)李記街找代工廠的時(shí)候，她心里還是沒有信心。有朋友跟她說:“別說你做淘寶，工廠會(huì)覺得你量小?！?/p>

在直隸本地做淘寶的陳海平也遇到了同樣的問題。他想找個(gè)工廠自己代工300童裝，結(jié)果吃了閉門羹。“沒門，咬咬牙，弄個(gè)800塊的大單?！?/p>

2016年，湖州織里童裝行業(yè)聲名鵲起。童裝廠家都是拿著大量的經(jīng)銷商訂單，一單就是幾萬的貨。但是，“淘寶”在當(dāng)?shù)刂皇且粋€(gè)小“小生意”。很多淘寶商家不得不選擇從經(jīng)銷商那里進(jìn)貨，根本無法定制自己的產(chǎn)品。大量廠家“愛接300到400件量的訂單”。

陳海平說，但是僅僅兩年時(shí)間，這個(gè)小鎮(zhèn)就發(fā)生了翻天覆地的變化?！半y以置信。”。

“以前看不起，現(xiàn)在跟著看?！?/p>

羅國(guó)強(qiáng)是湖州織里童裝廠的老板，經(jīng)營(yíng)了20年。他對(duì)直隸歷史也有很好的了解。“歷史上，直隸是以織部命名的。1997年，“直隸童裝市場(chǎng)”成立。當(dāng)時(shí)特別轟動(dòng)。全國(guó)各地批發(fā)商爭(zhēng)相進(jìn)貨，我們的直隸童裝品牌突然響了起來?！钡侥壳盀橹梗彪`鎮(zhèn)有上萬家童裝企業(yè)，涌現(xiàn)出一大批抓住改革機(jī)遇致富的企業(yè)家。

繁榮的背后也有隱憂。直隸典型的加工廠是生產(chǎn)、生活、經(jīng)營(yíng)三位一體的小家庭作坊。小作坊的形式導(dǎo)致生產(chǎn)質(zhì)量參差不齊。很多年前，很多淘寶店在產(chǎn)品細(xì)節(jié)中明確指出“賣的衣服肯定不是梭織品，請(qǐng)放心購買?！辟|(zhì)量過不去，直隸童裝難以跨越發(fā)展瓶頸。

隨著淘寶在當(dāng)?shù)氐目焖侔l(fā)展，越來越多的工廠被迫設(shè)立質(zhì)檢部門?！爸彪`發(fā)生的變化，都是市場(chǎng)所迫的變化。一定要認(rèn)真對(duì)待淘寶消費(fèi)者直接反饋的質(zhì)量問題?！绷_國(guó)強(qiáng)原本只做傳統(tǒng)渠道的大單業(yè)務(wù)，現(xiàn)在開始主動(dòng)接受淘寶店的訂單?！疤詫毷袌?chǎng)太大了，我們必須擁抱變化?！睘榱烁咸詫毜曛鞯馁|(zhì)量要求，羅國(guó)強(qiáng)的工廠不僅加班，甚至邀請(qǐng)?zhí)詫毜曛鲄⑴c童裝的質(zhì)量控制，合作建立質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。“以前覺得淘寶只是混日子，現(xiàn)在才明白，這些淘寶店主真的很有天賦，也很努力，所以我們要向別人學(xué)習(xí)，才能控制質(zhì)量”。

闊仔媽是給直隸帶來巨大變化的淘寶店主之一。她的淘寶店只有50人，并單獨(dú)成立了專業(yè)的質(zhì)檢部門?！皹右乱葯z查，大件要一件一件檢查。如果出了問題，她應(yīng)該立即返回工廠?！遍熥袐屆靼滋詫毧蛻魜碇灰?，任何問題她都會(huì)親自解決。

就是這些淘寶店主把細(xì)節(jié)扣給已經(jīng)建立了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的“雞賊”，很多小廠的標(biāo)準(zhǔn)也建立起來了。

“淘寶店主來了，幫我們卸下‘兩座大山’”

改革不可避免地伴隨著痛苦，許多制造商已經(jīng)嘗到了甜頭。曾接到很多淘寶訂單的沈主任告訴記者:“童裝廠最怕的就是‘兩座山’，一個(gè)是壓貨，過季的衣服只能跳價(jià)賣，一個(gè)是欠費(fèi)。上半年拖欠經(jīng)銷商的款項(xiàng)沒有及時(shí)歸還，下半年一批小廠家會(huì)直接倒閉。”

淘寶店主的批量出現(xiàn)，給當(dāng)?shù)貜S商帶來了新的合作模式和新的活力。第一，沒有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，需要多少件就賣多少件。其次，沒有拖欠，資金回報(bào)快。這就是為什么廠家越來越愿意和淘寶店主合作的原因。

隨著網(wǎng)上購物的增長(zhǎng)和淘寶店鋪的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，二級(jí)經(jīng)銷商已經(jīng)不能滿足淘寶店鋪的定制需求。優(yōu)勝劣汰，二級(jí)經(jīng)銷商萎縮，淘寶店主找到了和廠家平等對(duì)話的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在廠商面對(duì)的是倒賣生意賺錢的二級(jí)經(jīng)銷商，脫口而出這樣的嘲諷:“你最多活三年?！?/p>

“客戶在哪里，我們就去哪里”

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，織里童裝廠發(fā)展了一項(xiàng)特長(zhǎng)——快速發(fā)貨，這也是淘寶逼出來的改革。

兩年多前，沈董事敏銳地意識(shí)到市場(chǎng)正在發(fā)生變化。原來穩(wěn)定的經(jīng)銷商訂單越來越少，而周圍的“淘寶商”卻越來越紅火。仔細(xì)觀察后，他感慨道:淘寶上賣童裝的速度是我們的100多倍。難怪連經(jīng)銷商都去淘寶了。

說到這里，沈主任頻頻搖頭，卻是忍不住笑了起來:“這些淘寶童裝店，要價(jià)太快了。三天就完成從樣品到大貨，一出貨就賣空。我們只能加班?！边@么說，身體還是很老實(shí)的，廠長(zhǎng)沈在淘寶接單的時(shí)候絕對(duì)不會(huì)手軟。

快送不僅是直隸童裝廠商的普遍感受，直隸童裝的“快”也已經(jīng)深入很多淘寶店主的內(nèi)心?！八^船小好，直隸中小廠家多。當(dāng)大家都?xì)g迎改革的時(shí)候，反應(yīng)速度非?？欤@也是我們?cè)敢庀聠蔚脑??！爆F(xiàn)在已經(jīng)沒有被拒絕的煩惱了。闊仔媽對(duì)直隸現(xiàn)在的童裝贊不絕口?！艾F(xiàn)在織里很多廠商都有很好的差異化品牌定位?，F(xiàn)在直隸這邊的工廠有更多的訂貨會(huì)。有一家專門做漢服的廠家，還有一家專門做公主裙的。從定位到制作的精細(xì)程度，真的是太神奇了。”

當(dāng)時(shí)，當(dāng)陳海平面對(duì)加工廠時(shí)，尷尬的場(chǎng)面仍然歷歷在目。大廠不能接受一次做300塊的訂單，800塊放在牙齒下面。結(jié)果產(chǎn)品湊在一起，當(dāng)時(shí)賣了兩萬多塊?！按髲S商沒想到這種強(qiáng)大的淘寶力量，打了我十幾個(gè)電話都是驚喜?！爆F(xiàn)在，陳海平開始設(shè)計(jì)和印刷他自己的版本?；藘赡陼r(shí)間，把一個(gè)幾個(gè)人的小作坊，開成了200多人，近3000平米的大工廠。2017年，整個(gè)直隸童裝實(shí)現(xiàn)了70億元的線上銷售額。

在編織中，運(yùn)氣是留給那些擁抱變化的人的。