在供應(yīng)商斷供，店鋪陸續(xù)關(guān)門，法院強(qiáng)制執(zhí)行后，華普超市依然沒有放棄尋找自救的出路。

華普集團(tuán)駐華普超市相關(guān)負(fù)責(zé)人近日向北京商報(bào)透露，集團(tuán)目前正在組織與供應(yīng)商的溝通和談判，希望通過債轉(zhuǎn)股的方式償還供應(yīng)商欠款，解決目前的財(cái)務(wù)問題。此外，門店的后續(xù)發(fā)展也在規(guī)劃中，公司的經(jīng)營思路和商業(yè)模式也會盡快調(diào)整。

華普作為老牌超市，在供應(yīng)鏈和運(yùn)營方面有著成熟的經(jīng)驗(yàn)。此前，許多傳統(tǒng)超市和電子商務(wù)公司都曾前來洽談收購事宜。然而，面對巨額債務(wù)和龐大的員工體系，上述談判以失敗告終。目前華普超市幾乎完全關(guān)閉，不知道最后會不會重生。

想借債轉(zhuǎn)股

就在上周，李偉被任命為華普聯(lián)合投資有限公司總經(jīng)理。他在華普集團(tuán)負(fù)責(zé)投資業(yè)務(wù)，現(xiàn)在卻要為華普超市的供應(yīng)商問題奔波。

“超市是集團(tuán)非常成熟的業(yè)務(wù)。已經(jīng)運(yùn)營一二十年了。沒想到這么大的問題。公司成立前，沒有拖欠員工工資，也沒有重大經(jīng)濟(jì)合同糾紛?！崩罾蚪裉旄嬖V北京商報(bào)，2015年底，北京公司和中國煙草新商業(yè)聯(lián)盟華普超市相互了解情況后，進(jìn)行了工作交接，原華普運(yùn)營團(tuán)隊(duì)退出，中國煙草新商業(yè)聯(lián)盟派出新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營華普超市。日前，有消息稱拖欠供應(yīng)商貨款和員工工資已經(jīng)超出集團(tuán)預(yù)期。

華普超市由華普集團(tuán)于1997年成立，是北京的一家老牌超市。2015年底，華普超市運(yùn)營單位華普聯(lián)合投資有限公司將其控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中國煙草新商業(yè)聯(lián)盟北京公司。但新東家接手半年后，華普超市的供應(yīng)商問題逐漸暴露。從2016年上半年開始，北京華普超市每家店都出現(xiàn)了貨架空空的情況，而且一直在持續(xù)惡化。北京法院6月14日公布的數(shù)據(jù)顯示，涉及買賣、合同、租賃、員工工資等糾紛110起。在華普超市，債權(quán)總額超過4990萬元。此時，華普超市的總負(fù)債已達(dá)1.4億多元。

李力表示，目前正在爭取供應(yīng)商的支持，組織與供應(yīng)商的溝通和談判，并提議通過“債轉(zhuǎn)股”成為中國煙草新商業(yè)聯(lián)盟的股東，解決欠供應(yīng)商的貨款問題。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓仍然存在障礙

華普超市希望通過債轉(zhuǎn)股，達(dá)到償還供應(yīng)商貸款和吸引新資金注入的雙重效果。李力表示，債轉(zhuǎn)股可以直接將原供應(yīng)商的欠款轉(zhuǎn)為股份，讓華普超市解決欠款問題，恢復(fù)正常運(yùn)營，供應(yīng)商也可以通過未來新商業(yè)聯(lián)盟電商平臺的價值實(shí)現(xiàn)補(bǔ)償。根據(jù)華普超市今年年初給出的數(shù)據(jù)，所有供應(yīng)商欠款約1億元。據(jù)《北京商報(bào)》記者報(bào)道，在與華普超市供應(yīng)商溝通后，約有150家企業(yè)同意債轉(zhuǎn)股方案，涉及金額6000萬元。

但實(shí)現(xiàn)上述解決方案的難點(diǎn)在于華普超市目前的供應(yīng)商規(guī)模不一。從目前與供應(yīng)商溝通的反饋可以看出，欠款多的大型供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力強(qiáng)，愿意轉(zhuǎn)為股東，但更多的小供應(yīng)商仍然專注于清償欠款。另外，華普超市的供應(yīng)商中，有順信農(nóng)業(yè)、超皮等國企，是否愿意接受債轉(zhuǎn)股的解決方案，不是個人能決定的。

北京超市供應(yīng)企業(yè)協(xié)會會長姚文華表示，華普超市目前遇到的問題并不是“冷天”。早在6、7年前，華普超市就暴露出供應(yīng)商拖欠貨款的問題。自運(yùn)營以來，部分供應(yīng)商一直處于無米狀態(tài)，想要這樣的供應(yīng)商入股是不現(xiàn)實(shí)的；此外，由于長期拖欠供應(yīng)商貨款，華普超市在一些供應(yīng)商眼中一直處于信任透支狀態(tài)，后者重新獲得對前者的信任存在諸多困難。

尋求資金以促進(jìn)新業(yè)務(wù)

如果債轉(zhuǎn)股能順利推進(jìn)，華普超市還有重生的機(jī)會。據(jù)李偉介紹，債轉(zhuǎn)股解決華普超市供應(yīng)商違約危機(jī)后，如果有現(xiàn)成的供應(yīng)商，超市的門店可以立即恢復(fù)營業(yè)。華普超市目前只有朝陽門店、樂城店、航天橋店三家店，分別位于朝陽門、廣安門、航天橋，都在三環(huán)以內(nèi)。

客觀來說，北京華普超市雖然店面規(guī)模不大，但由于開業(yè)較早，店面位置和商圈條件都有一定優(yōu)勢，這也是當(dāng)時中國煙草新商業(yè)聯(lián)盟看中華普超市的一個因素。據(jù)悉，華普超市已經(jīng)建立了較為完整的商品采購、倉儲和物流配送體系，其在京津冀地區(qū)的門店也是中國煙草新商業(yè)聯(lián)盟眼中合適的前倉地點(diǎn)。通過這些門店，為中國煙草新商業(yè)聯(lián)盟旗下京津冀近35萬家煙草專營店提供配送。一方面可以降低商家供貨過程中的倉儲物流成本，另一方面可以增加超市的銷售額。

李偉透露，華普超市復(fù)業(yè)后，還計(jì)劃在社區(qū)開設(shè)小會員店，以較低的會員費(fèi)吸引消費(fèi)者，銷售日化、飲料等高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

很難回頭

據(jù)了解，中國煙草新商業(yè)聯(lián)盟控股華普超市后，除了提供京津冀35萬家煙草專營店的渠道資源、提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、建立電子商務(wù)平臺為煙草商家提供非煙草商品供應(yīng)等延伸增值服務(wù)外，還投資1.2億元。后期公司資金出現(xiàn)困難后，還以朝陽門店的收入向浙江某金融機(jī)構(gòu)借款3200萬元作為還款擔(dān)保，用于支付員工工資和供應(yīng)商貨款。

雖然在很多方面尋求自救，但目前華普超市只能通過向股東借款的方式來保證員工的工資。北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會常務(wù)副會長賴陽認(rèn)為，業(yè)態(tài)競爭和互聯(lián)網(wǎng)帶來的致命壓力，讓大多數(shù)零售企業(yè)走下坡路。華普超市目前基本沒有門店運(yùn)營，自然不可能獲得周轉(zhuǎn)資金。

華普超市除了續(xù)資難，在人才方面也有空白的地位。2015年底新的中國煙草商業(yè)聯(lián)盟接手后，新的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)調(diào)整了超市原有的商品結(jié)構(gòu)，改變了支付周期，引發(fā)了供應(yīng)商的抵制，部分供應(yīng)商限制供應(yīng)，追求支付，直接導(dǎo)致華普超市從一個老牌超市淪落到現(xiàn)在的局面。

萊陽認(rèn)為，目前的零售市場競爭激烈，兩年前華普超市引入新的控股股東時，已經(jīng)經(jīng)歷了運(yùn)營困難。即使有新股東想把華普這個品牌再做一遍，也該淘汰原來的超市業(yè)態(tài)了。

姚文華表示，華普超市欠款糾紛的背后，實(shí)際上是尚超企業(yè)經(jīng)營中長期存在的“賬期長”、“入場費(fèi)高”等問題的結(jié)果。他說，也許今天某華普超市暴露了拖欠供應(yīng)商貨款的問題，但如果上述問題得不到有效的監(jiān)督和整改，類似的問題可能會在其他超市企業(yè)上演。