隨著居民收入水平的提高和消費(fèi)觀念的升級(jí)，人們對(duì)服裝產(chǎn)品質(zhì)量的追求越來越迫切，對(duì)更高層次消費(fèi)的需求不斷提高。

根據(jù)第三方電商數(shù)據(jù)平臺(tái)的在線監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2016年10月，天貓女裝總銷量達(dá)到8532.69萬件，總銷量約為47.79億元。

《中國服裝》微信官方賬號(hào)記者注意到，10月份天貓女裝31大類中，打底褲、針織衫、牛仔褲最受女性消費(fèi)者青睞。排名第一的打底褲銷量1399.37萬條，銷量3.96億元，其次是針織衫銷量813.53萬條，銷量4.66億元，牛仔褲銷量777.79萬條，銷量4.25億元。

就銷售而言，打底褲是女裝類網(wǎng)上購物者中最受歡迎的。

在接受中國服裝微信官方賬號(hào)記者采訪時(shí)了解到，隨著居民收入水平的提高和消費(fèi)觀念的升級(jí)，人們對(duì)服裝產(chǎn)品質(zhì)量的追求越來越迫切，對(duì)更高層次消費(fèi)的需求持續(xù)上升。財(cái)新智庫莫尼塔(Monita)董事長沈也表示，在線消費(fèi)的快速增長主要來自兩個(gè)方面:從線下到線上的消費(fèi)轉(zhuǎn)移，以及新的消費(fèi)，即存量和增量消費(fèi)。前者不增加總消費(fèi)，是傳統(tǒng)消費(fèi)渠道的替代；后者創(chuàng)造新的消費(fèi)，得益于網(wǎng)上消費(fèi)的銷售成本低、消費(fèi)渠道便捷、信息傳播優(yōu)勢(shì)。

在沈看來，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)能夠深刻地刻畫出細(xì)分行業(yè)的消費(fèi)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。網(wǎng)上消費(fèi)一般在6月、11月、春節(jié)有消費(fèi)高峰，是近年來各大電商人為制造的消費(fèi)周期。也體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更大的價(jià)格彈性，即降價(jià)促銷可以刺激消費(fèi)，相關(guān)分析體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)。從廣義上看，服裝、鞋、包等傳統(tǒng)消費(fèi)品的價(jià)格彈性更大，降價(jià)促銷的效果更好。

但天貓商家需要支付交易傭金、廣告費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名等費(fèi)用，費(fèi)用高昂，整體盈利能力不好。據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，只有20%左右的商家能夠盈利，這使得質(zhì)量較好、利基較好的長尾品牌無法依附于自己。品牌所有者和零售商也在尋找低成本的流量。隨著微博、微信等社交工具的興起，他們的社交數(shù)據(jù)開始迅速積累，移動(dòng)社交電商打開了新的銷售空房間。另外，由于各大移動(dòng)社交電商平臺(tái)處于新興成長階段，目前不收取交易傭金，商家愿意入駐。

中國服裝微信官方賬號(hào)記者在這里接受采訪時(shí)也了解到，天貓平臺(tái)長期壟斷C端流量，長尾賣家要付出高額費(fèi)用才能獲得優(yōu)勢(shì)卡位，極大影響了利潤率。移動(dòng)社交場(chǎng)景用戶的大規(guī)模和增加的粘性為意見領(lǐng)袖和其他大電視提供了潛在的C端流量。網(wǎng)絡(luò)名人作為一種傳播節(jié)點(diǎn)，迎合消費(fèi)者日益突出的個(gè)性化需求，利用其對(duì)粉絲的強(qiáng)大影響力，可以實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的高效分流。分散的社會(huì)生態(tài)為用戶創(chuàng)造了一個(gè)相對(duì)封閉的興趣圈，用戶的個(gè)性化需求可以在重垂直、長尾等方面得到滿足。共享驅(qū)動(dòng)的社交模式會(huì)帶來新的C端機(jī)會(huì)。

中泰證券分析師彭懿表示，他對(duì)垂直領(lǐng)域有著深刻的理解，洞察需求，引領(lǐng)潮流。在線名人在垂直領(lǐng)域有著獨(dú)到的見解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)時(shí)尚、游戲、動(dòng)畫等長尾領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)有著深刻的了解。比如在時(shí)尚領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)名人自然有選擇金錢的優(yōu)勢(shì)，服裝領(lǐng)域的款式選擇需要緊跟潮流。服裝秀和大牌店的長期熏陶，讓他們能夠更準(zhǔn)確地捕捉服裝未來的發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)名人本身的價(jià)值和專業(yè)的后期處理使得最終的照片具有更強(qiáng)的視覺沖擊力。嚴(yán)重的垂直和長尾領(lǐng)域尤其需要了解相關(guān)領(lǐng)域，深入的了解讓網(wǎng)絡(luò)名人敏銳地感知消費(fèi)者需求，甚至創(chuàng)造趨勢(shì)。

在彭懿看來，網(wǎng)絡(luò)名人中的銷售人群是相對(duì)明確的，他們大多集中在粉絲圈或者與粉絲有相同的偏好。新衣前與粉絲充分的溝通和互動(dòng)，可以為設(shè)計(jì)修改和產(chǎn)品備貨提供有益的參考。粉絲的反饋可以提供各種信息:粉絲回復(fù)的程度可以反映該產(chǎn)品的關(guān)注度，回復(fù)的內(nèi)容可以總結(jié)粉絲的意見。由于粉絲是他們最大的潛在客戶，因此這些信息對(duì)產(chǎn)品決策具有重要意義。線上名人模式給產(chǎn)品細(xì)節(jié)和備貨決策帶來信息增值，細(xì)節(jié)的改善有利于提升客戶體驗(yàn)。庫存數(shù)量的預(yù)測(cè)可以最大限度地降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。

彭懿說，目前，網(wǎng)上名人涉足的紡織、服裝等主流行業(yè)有很多機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)的成就非常突出。另外，網(wǎng)絡(luò)名人帶動(dòng)的個(gè)性化快速時(shí)尚消費(fèi)可以帶動(dòng)有效需求，網(wǎng)絡(luò)名人在各種垂直長尾領(lǐng)域有一定影響力，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)域廣闊，對(duì)各類多元化擴(kuò)張有合理預(yù)期。在未來供應(yīng)鏈整合發(fā)展的大趨勢(shì)下，相關(guān)企業(yè)與在線名人的合作將獲得一定的收益。