近日，以“敬客共贏 決勝終端 品牌向上”為主題的2021年江汽集團格爾發(fā)重卡商務(wù)大會在合肥圓滿落幕。在此次大會中，江汽集團分享了2020年的銷售成績，并制定了2021年的銷售目標。江汽集團表示，將繼續(xù)深耕“以高質(zhì)量發(fā)展為主線，聚集商用車”戰(zhàn)略，精準把握客戶痛點、細分市場需求和規(guī)律，為客戶提供更加綜合的場景化解決方案和全生態(tài)鏈價值服務(wù)。

　　據(jù)悉，出席2021年江汽集團格爾發(fā)商務(wù)年會的領(lǐng)導(dǎo)有安徽江汽集團股份有限公司黨委書記、董事長安進，安徽江汽集團集團股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理項興初，江淮集團重型商用車公司黨委書記王兵，江淮集團重型商用車公司副總經(jīng)理戚軍，江淮集團重型商用車公司副總經(jīng)理周福庚，江淮集團重型商用車營銷公司副總經(jīng)理王軍等，以及江淮集團重型商用車公司服務(wù)商、配件商、合作伙伴、客戶代表等共計330余人。

　　2021年目標：確保50000輛，力爭60000輛

　　2020年，商用車市場高速增長，在重卡銷售領(lǐng)域，僅1—11月，格爾發(fā)重卡便銷售46567臺，同比增長50.6%，超過2019年全年。面對2020年復(fù)雜激烈的競爭環(huán)境，江淮格爾發(fā)聚焦重點市場、重點產(chǎn)品、重點客戶，推進產(chǎn)品、市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷向高質(zhì)量發(fā)展邁進，公司全年保持了總體的穩(wěn)定和行業(yè)領(lǐng)先的成績。

　　2021年，江淮格爾發(fā)的營銷目標為確保50000輛，力爭60000輛。其中載貨車目標為30000輛，確保行業(yè)前三甲;牽引車目標為突破20000輛，業(yè)務(wù)再上新臺階;專用車目標為突破2000臺，深耕“以高質(zhì)量發(fā)展為主線，聚集商用車”戰(zhàn)略。

　　卓越成績，深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　未來的市場驅(qū)動因素中，結(jié)構(gòu)性調(diào)整是核心，主要是法規(guī)驅(qū)動、汽車新技術(shù)快速發(fā)展、行業(yè)變革、客戶的組織形態(tài)變化。在這些市場因素下，江淮格爾發(fā)確立了增長態(tài)勢，并作出了積極應(yīng)對的產(chǎn)品以及技術(shù)準備。

　　此外，江淮格爾發(fā)圍繞打造全物流鏈產(chǎn)品解決方案目標，結(jié)合排放、油耗、治超、安全等政策法規(guī)升級和細分市場場景化需求，全系產(chǎn)品全面、持續(xù)升級;以質(zhì)量戰(zhàn)略為引領(lǐng)，制定三年質(zhì)量攻堅計劃，通過實施強有力的質(zhì)量責(zé)任工程、涵蓋全價值鏈端到端的質(zhì)量保證及管控體系，加大監(jiān)視測量能力及質(zhì)量文化建設(shè);建立全面精益供應(yīng)鏈管理，大力推進供應(yīng)商優(yōu)化升級工作，加強模塊化工作研究，為客戶開發(fā)、制造高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　細分行業(yè)全覆蓋，采用差異化競爭策略

　　面對載貨車市場，格爾發(fā)通過新中體+寬體2020款的產(chǎn)品組合穩(wěn)固行業(yè)地位，并在細分市場取得了近50%的市場份額。新中體產(chǎn)品針對綠通、冷鏈、快遞三大細分市場，開發(fā)專業(yè)定制化底盤。針對長途高效綠通、冷鏈市場，開發(fā)8×4大馬力自動擋產(chǎn)品，滿足了市場需求趨勢和客戶群體需要。

　　面對牽引車市場，江淮格爾發(fā)從可靠性、舒適性、智能化等方面全面提升產(chǎn)品性能，有效滿足快遞快運、冷鏈運輸、綠通運輸、危化運輸和專線運輸?shù)雀叨丝蛻羧后w。同時在北方市場快速推出LNG國六牽引車，抓住燃氣車市場增長機遇?？缭終7則堅持高端定位，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，2020年成功斬獲中通集團近3000臺大單，市場表現(xiàn)突出，在國內(nèi)高端重卡市場位居行業(yè)前三，成為江汽集團品牌向上的中堅力量。

　　面對工程車市場，格爾發(fā)堅守合規(guī)底線，穩(wěn)固現(xiàn)有規(guī)模，同時以輕量化、標載型產(chǎn)品為突破口，聚焦細分重點市場，成功在輕量化城市渣土車和輕量化攪拌車等細分市場、局部區(qū)域取得新突破。自卸車抓住新政實施的市場機遇，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速導(dǎo)入。攪拌車深耕行業(yè)客戶需求，銷量顯著提升。

　　面對專用車市場，格爾發(fā)堅持中高端產(chǎn)品市場定位，聚焦產(chǎn)品專用功能和客戶滿意度提升，以貼合市場需求的高性價比產(chǎn)品和良好的服務(wù)質(zhì)量贏得市場認可，在主流細分市場實現(xiàn)銷量突破。

　　針對高端物流運輸市場，格爾發(fā)打造最美長頭卡車V7、高端重卡跨越K7等國六b車型，主要定位國內(nèi)高端市場，面向準時高效、長途高附加值物流用戶而打造。格爾發(fā)高端車型具有舒適安全、高效節(jié)能、智能化等特點，搭載了滿足國六標準的康明斯、濰柴等大馬力發(fā)動機，可匹配采埃孚自動變速箱，優(yōu)秀的產(chǎn)品匹配能給用戶帶來高出勤率，完全符合國內(nèi)運輸行業(yè)“高效運營”的需求，推進中國物流運輸向高質(zhì)量方向發(fā)展。

　　2020年，江汽集團格爾發(fā)以“客戶需求”為第一準則，快速應(yīng)對最新政策法規(guī)，加大輕量化技術(shù)投入，投入智能化科技賦能物流運輸，整合價值鏈后市場業(yè)務(wù)，從賣車向“車+服務(wù)”轉(zhuǎn)變，為客戶提供更加綜合的場景化解決方案和全生態(tài)鏈價值服務(wù)。

　　回首2020年，商用車市場風(fēng)云變幻，產(chǎn)品更迭迅速。展望2021年，江汽集團將繼續(xù)堅持從“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型的研發(fā)模式，在技術(shù)和服務(wù)品質(zhì)上不斷創(chuàng)新，為推動中國重卡行業(yè)的發(fā)展貢獻堅實的力量。