天天開(kāi)心。

快樂(lè)每一天

人生苦短。愿我們都把生命浪費(fèi)在有用的東西上。

你有過(guò)這樣的經(jīng)歷嗎:

一個(gè)雨夜，滴滴被要求回家，提示他預(yù)計(jì)要排隊(duì)等20分鐘。結(jié)果他等了半個(gè)小時(shí)都沒(méi)拿到。他正要放棄，去坐地鐵。轉(zhuǎn)念一想，既然等了半個(gè)小時(shí)，放棄也是可惜。結(jié)果他又等了半個(gè)小時(shí)都沒(méi)拿到。

在一家公司工作三個(gè)月，即將轉(zhuǎn)正，但總隱約覺(jué)得工作內(nèi)容不符合自己的預(yù)期。轉(zhuǎn)念一想，既然工作三個(gè)月了，馬上轉(zhuǎn)正，放棄豈不可惜，于是選擇繼續(xù)工作，最后做了一年不適合自己的工作。

在生活中，我們大多數(shù)人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷。而這些現(xiàn)象可以用一個(gè)詞來(lái)解釋?zhuān)蔷褪浅翛](méi)成本。

什么是沉沒(méi)成本？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，沉沒(méi)成本就是那些已經(jīng)發(fā)生并且無(wú)法收回的費(fèi)用，比如已經(jīng)付出的金錢(qián)、時(shí)間、精力，就是沉沒(méi)成本。

為什么要避免沉沒(méi)成本？

原因一:沉沒(méi)成本會(huì)影響我們決策的正確性

我們?cè)谧鰶Q定的時(shí)候，不僅會(huì)綜合考慮目前的情況，還會(huì)看看過(guò)去有沒(méi)有在這件事情上投入。

我們過(guò)去在這件事情上投資過(guò)，在做選擇的時(shí)候，這些投資會(huì)成為干擾我們的因素。

你為什么不放棄讀一半的書(shū)，因?yàn)槟阋呀?jīng)投入了時(shí)間。

為什么遇到不喜歡的電影不想馬上離開(kāi)電影院，因?yàn)槟阋呀?jīng)買(mǎi)好票投入了錢(qián)。

原因二:沉沒(méi)成本不是成本

經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)成本的定義是:放棄的最大成本。

放棄沉沒(méi)成本是沒(méi)有成本的。

你放棄看不喜歡的電影，沒(méi)有成本。你放棄看不喜歡的書(shū)，沒(méi)有成本。

沉沒(méi)成本本質(zhì)上不是成本，不應(yīng)該影響我們現(xiàn)在和未來(lái)的決策。

實(shí)現(xiàn)沉沒(méi)成本后，我們需要解決的是如何避免沉沒(méi)成本對(duì)我們的影響。

一個(gè)

有危機(jī)感

盲目的堅(jiān)持帶來(lái)更大的損失

社會(huì)心理學(xué)家、諾貝爾獎(jiǎng)獲得者羅伯特·西奧迪尼在他的著作《影響:

一旦馬場(chǎng)人押上了某匹馬，在他們的心目中，押馬獲勝的幾率會(huì)大大增加。

這是因?yàn)槿藗冊(cè)谧龀鰶Q定后，下意識(shí)地試圖通過(guò)各種手段證明自己的決定是正確的。

我有一個(gè)大學(xué)同學(xué)，一直對(duì)炒股感興趣。他大學(xué)的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)錢(qián)，就用軟件模擬炒股。畢業(yè)多年，也賺了點(diǎn)錢(qián)。前幾天報(bào)了個(gè)炒股班，學(xué)完就開(kāi)始實(shí)戰(zhàn)。他買(mǎi)不買(mǎi)都無(wú)所謂。他身邊的朋友基本都知道他在炒股，因?yàn)樗看味纪扑]他買(mǎi)的股票，他總是第一時(shí)間知道這些股票的好消息，因?yàn)樗胱屛覀冎馈?/p>

前同事老陽(yáng)上個(gè)月回到家鄉(xiāng)，負(fù)責(zé)一個(gè)縣城的業(yè)務(wù)部門(mén)?；氐郊亦l(xiāng)不到一個(gè)星期，他就用在北京工作多年攢下的積蓄全款買(mǎi)了一套房子。后來(lái)和他聊天的時(shí)候，他總是跟我吹噓家鄉(xiāng)房子的地段和戶(hù)型有多好，但我記得在他不打算回老家之前，他并不看好家鄉(xiāng)的房子。

這些現(xiàn)象本質(zhì)上都是對(duì)沉默的代價(jià)過(guò)于執(zhí)著，因?yàn)橐坏┠阕隽藳Q定，開(kāi)始付出什么，你就會(huì)毫不猶豫地選擇堅(jiān)持下去。

一方面，你不想浪費(fèi)你的努力。

另一方面，你在努力證明自己的選擇是正確的、明智的。

所以我們往往會(huì)陷入盲目的自尊，這種盲目的堅(jiān)持很可能會(huì)造成更大的損失。

比如你雖然已經(jīng)買(mǎi)了一定的股票，此時(shí)股票已經(jīng)開(kāi)始下跌，但是你可能還要堅(jiān)持。你想的是，堅(jiān)持這么久，還是會(huì)漲回來(lái)，造成更大的損失。

賭博也是一樣的道理。當(dāng)他們遇到損失需要撤退的時(shí)候，他們的想法是，他們付出了那么多的金錢(qián)和精力，還不如冒險(xiǎn)一試，冒險(xiǎn)一試往往會(huì)造成很大的損失。

有時(shí)候，越堅(jiān)持，損失越大。

2

脫離思維，擺脫沉沒(méi)成本

日本雜物管理顧問(wèn)山下秀樹(shù)寫(xiě)的一本書(shū)叫《拋棄》。所謂拋棄，就是一種通過(guò)整理東西來(lái)了解自己，整理內(nèi)心的混亂，讓生活變得舒適的移動(dòng)技術(shù)。

放棄生命的想法有很多療愈效果，其中之一就是擺脫沉沒(méi)成本的影響。

為什么發(fā)現(xiàn)家里東西越來(lái)越多，即使大部分不用，也不會(huì)扔掉。一個(gè)重要原因是:

這些東西都是用你的時(shí)間精力和金錢(qián)換來(lái)的。

所以，即使現(xiàn)在不用，也會(huì)覺(jué)得辜負(fù)了以前的努力，即使沒(méi)用，也要留著。

學(xué)習(xí)資料也是如此。很多學(xué)習(xí)資料都是用錢(qián)買(mǎi)的，但是空的存放時(shí)間越來(lái)越緊張。重要的是材料的內(nèi)容已經(jīng)過(guò)時(shí)，要棄之不用。但是，當(dāng)我們想到它們是用錢(qián)買(mǎi)的時(shí)候，我們就不能使用它們，也不愿意刪除它們。

山下英子曾在《遺棄》一書(shū)中給出了自己對(duì)這一現(xiàn)象的看法:

再貴再稀有的東西，能根據(jù)自己的需求判斷的人也足夠強(qiáng)大。

所以，“需要與否”是判斷是否丟棄的主要參考因素，而不是付出了什么努力。我們也可以用放棄的思維有效的擺脫沉沒(méi)成本。

決策:代表決策，準(zhǔn)確判斷沉沒(méi)成本，然后快速?zèng)Q策。

她:當(dāng)你放棄的時(shí)候，你得到了你想要的。你敢放棄你不喜歡的東西。不管你花了多少時(shí)間和精力，都要在沒(méi)用的時(shí)候放棄。

遠(yuǎn)離:遠(yuǎn)離瑣碎的事情，不要讓它們浪費(fèi)你寶貴的時(shí)間和精力，不要影響你更長(zhǎng)遠(yuǎn)的決定。

通過(guò)這種放棄的思想，我們可以有選擇地放棄不想要的東西，放棄對(duì)無(wú)用物質(zhì)的迷戀，擺脫沉沒(méi)成本的束縛。

三

停止虧損思維，擺脫沉沒(méi)成本

我曾經(jīng)上過(guò)股票投資的課，有很深的講課資格。我已經(jīng)成功投資了華誼兄弟和茅臺(tái)。聽(tīng)完他的課，我會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詞出現(xiàn)的非常頻繁，那就是“止損”。

用他的話(huà)說(shuō):

炒股不容易賺很多錢(qián)，但是容易虧的少，可以通過(guò)止損來(lái)做到。但其實(shí)大多數(shù)人都沒(méi)有止損思維，輸錢(qián)的時(shí)候總以為會(huì)過(guò)去，總覺(jué)得情況會(huì)好轉(zhuǎn)。這樣一來(lái)，他們的損失會(huì)越來(lái)越大，最后停下來(lái)已經(jīng)晚了。

那么，什么是止損呢？

止損，又稱(chēng)“割肉”，通常多用于投資領(lǐng)域，是指為了避免更大損失的一種保護(hù)行為。

這種保護(hù)行為早就局限在投資領(lǐng)域了。我們可以在很多情況下使用止損思維，因?yàn)橹箵p思維可以讓我們及時(shí)停止當(dāng)前的行動(dòng)，避免進(jìn)一步的損失。止損思維對(duì)于擺脫沉沒(méi)成本尤為重要。

當(dāng)股票下跌時(shí)，設(shè)置止損線(xiàn)，跌到止損線(xiàn)。不管你之前付了多少錢(qián)，都要馬上賣(mài)掉。

電影不好看的時(shí)候，設(shè)置止損線(xiàn)，再看10分鐘。如果還是不好看，馬上離開(kāi)。

當(dāng)工作沒(méi)有達(dá)到預(yù)期時(shí)，設(shè)置止損線(xiàn)，再工作一個(gè)月。如果達(dá)不到預(yù)期，馬上跳槽。

止損思維讓我們?yōu)槟繕?biāo)設(shè)定紅線(xiàn)。這條紅線(xiàn)讓我們無(wú)論為一件事付出多少，都需要立即做出改變。

走錯(cuò)路，停下來(lái)就是往前走。

每多一秒都是在錯(cuò)誤的事情上浪費(fèi)時(shí)間。

四

做決定時(shí)使用減法思維

我們?cè)谧鰶Q定的時(shí)候，本能的總是希望能夠綜合多方面的因素，然后做出最終的決定，這就導(dǎo)致了很多影響我們最終決定的因素。這是典型的加法思維。

例如，當(dāng)你決定是否換工作時(shí)，你通?？紤]的因素包括:

公司狀況，職業(yè)規(guī)劃，薪資水平，行業(yè)機(jī)會(huì)，個(gè)人成長(zhǎng)等等。除此之外，你也可以考慮一下你現(xiàn)在的通勤時(shí)間和你在這家公司工作過(guò)的時(shí)間。

結(jié)合這么多因素會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題?？雌饋?lái)考慮的因素很多，但實(shí)際上你很難做出正確的決定。

因?yàn)橛绊懽罱K決策的因素通常只有最重要的，要考慮的因素太多，我們無(wú)法判斷哪些因素最重要。

我曾經(jīng)猶豫要不要換一臺(tái)筆記本電腦。我列出了我會(huì)考慮的因素，包括品牌、價(jià)格、操作系統(tǒng)、外觀、性能、品牌等。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我在這么多因素的情況下做決定時(shí)，我無(wú)法選擇適合自己的產(chǎn)品，因?yàn)橐紤]的因素太多，可供選擇的產(chǎn)品太多。

最后我做了決定，只考慮一個(gè)因素——品牌，所以我選擇了蘋(píng)果。雖然是幾年前，但現(xiàn)在看來(lái)選擇完全正確。

所以，當(dāng)我們的決策受到很多因素影響時(shí)，就需要用減法思維。排除最無(wú)關(guān)的因素，選擇最有影響的一個(gè)或多個(gè)因素來(lái)負(fù)責(zé)最終的決策。

要消除的因素首先要包括沉沒(méi)成本。

比如我選電腦，如果要考慮沉沒(méi)成本，我不會(huì)選蘋(píng)果，因?yàn)閃indows系統(tǒng)用了快10年了，習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成了。這10年的習(xí)慣就是我的成本。而如果我不放棄沉沒(méi)成本，最終可能會(huì)選擇在Windows陣營(yíng)。

所以用減法思維，第一個(gè)損失的就是沉沒(méi)成本，這樣真正重要的因素才是對(duì)你的決定負(fù)責(zé)。

五

通過(guò)改變?nèi)说脑O(shè)定來(lái)擺脫沉沒(méi)成本

糾結(jié)于沉沒(méi)成本的一個(gè)重要原因是我們不愿意放棄之前的投資，這種行為會(huì)導(dǎo)致我們?cè)谧鰶Q策時(shí)沒(méi)有保持清醒的頭腦。

所以用不同的方式問(wèn)自己?jiǎn)栴}是擺脫沉沒(méi)成本的重要技巧。

例如，我們從第三方的角度問(wèn)自己:

如果我不知道我投入了多少時(shí)間和精力，我會(huì)做什么決定？

當(dāng)香港電影賭博流行時(shí)，賭場(chǎng)里有一個(gè)生動(dòng)的金錢(qián)隱喻。丟失的籌碼被稱(chēng)為“死錢(qián)”。

什么是死錢(qián)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你丟的錢(qián)。

因?yàn)槟爿數(shù)腻X(qián)本質(zhì)上和你沒(méi)關(guān)系，會(huì)被稱(chēng)為死錢(qián)。

但對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，只要不離開(kāi)賭場(chǎng)，“死錢(qián)”應(yīng)該是屬于他們的，所以他們會(huì)不惜一切代價(jià)試圖贏回死錢(qián)，結(jié)果往往更糟。

所以，當(dāng)我們陷入沉沒(méi)成本，無(wú)法做出理性決策時(shí)，就應(yīng)該換一種人來(lái)問(wèn)自己?jiǎn)栴}。

除此之外，我們?cè)谡髑髣e人意見(jiàn)的時(shí)候，也可以交換別人的設(shè)計(jì)，提高拉客的效果。

比如，當(dāng)你因?yàn)橐粋€(gè)選擇而猶豫要不要不時(shí)向?qū)Ψ角蠼痰臅r(shí)候，對(duì)方給你的往往不是最真實(shí)的意見(jiàn)，因?yàn)閷?duì)方在回答問(wèn)題的時(shí)候會(huì)擔(dān)心你的情緒。

所以要想提高詢(xún)問(wèn)效果，也可以用交換人提問(wèn)的方法。你可以這樣說(shuō):

在這個(gè)問(wèn)題上，如果是你，你會(huì)選擇什么？

通過(guò)這種提問(wèn)方式，對(duì)方會(huì)從他的角度提出自己對(duì)問(wèn)題的看法。這樣大大提高了提問(wèn)的效率和效果。

在日常生活中，我們幾乎每個(gè)人都會(huì)遇到沉沒(méi)成本。先認(rèn)識(shí)到沉沒(méi)成本的存在，比擺脫沉沒(méi)成本更重要，因?yàn)橹挥姓J(rèn)識(shí)到沉沒(méi)成本，才能有針對(duì)性地?cái)[脫和調(diào)整。

擺脫沉沒(méi)成本的根本原因是，成本不僅不會(huì)給我們帶來(lái)價(jià)值，而且會(huì)影響我們對(duì)當(dāng)前決策的判斷。

人生苦短。愿我們都把生命浪費(fèi)在有用的東西上。

目標(biāo)

老板精英薈

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