中童傳媒中通通信

90后最喜歡的網(wǎng)絡(luò)爆款產(chǎn)品《兒童傳媒》主編王晨:進(jìn)入市場(chǎng)后，產(chǎn)品選擇有沒有調(diào)整？

濟(jì)南成長(zhǎng)小眾商務(wù)總經(jīng)理李先芳:90后挑選產(chǎn)品，第一重在品質(zhì)，第二重在外觀和造型。而且現(xiàn)在很多90后父母更關(guān)注網(wǎng)絡(luò)名人產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)名人里有300多瓶，他們會(huì)毫不猶豫的拿進(jìn)口袋。網(wǎng)上名人產(chǎn)品雖然貴，但是賣的很好。所以，面對(duì)年輕一代的消費(fèi)者，一定要用年輕一代的眼光。

濟(jì)南愛嬰產(chǎn)品總經(jīng)理張巨克:90后在選擇產(chǎn)品時(shí)，真的更注重好看和款式，對(duì)價(jià)格不敏感。所以，目前我們?cè)谔暨x產(chǎn)品的時(shí)候，也是朝著90后喜歡的網(wǎng)絡(luò)爆款產(chǎn)品，也就是網(wǎng)絡(luò)名人單品走去。會(huì)花很多時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上看看哪些物品賣得好。

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產(chǎn)品是王道中通傳媒主編王晨:大家怎么看這個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人單品？

濟(jì)南愛嬰產(chǎn)品總經(jīng)理張巨克:我們正在慢慢涉足這樣的網(wǎng)絡(luò)名人單品和網(wǎng)絡(luò)名人爆款產(chǎn)品，但我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)更加謹(jǐn)慎。畢竟是做傳統(tǒng)生意，還是以經(jīng)營(yíng)品牌和經(jīng)營(yíng)品牌為主？目前還是有一小部分人看中了網(wǎng)絡(luò)名人的單品，對(duì)我們的影響不大。

濟(jì)南優(yōu)五優(yōu)商務(wù)總經(jīng)理林翔:現(xiàn)在各種網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)都開始賣貨了，但是賣這種東西只是暫時(shí)的。說白了，很多主播活著賣貨只是為了吸粉。成為忠實(shí)粉絲之后，粉絲崇拜的是主播，而不是產(chǎn)品。但其實(shí)產(chǎn)品才是王道。

富美堂母嬰護(hù)理連鎖董事長(zhǎng)沈光華:我了解的網(wǎng)絡(luò)名人產(chǎn)品其實(shí)都是爆款產(chǎn)品或者極端單一的產(chǎn)品。如果母嬰店單純做爆款產(chǎn)品，產(chǎn)品不會(huì)長(zhǎng)久。在做好爆款產(chǎn)品的同時(shí)，要有備用的營(yíng)銷方案可以遵循，這樣才能賺錢。也就是說，顧客被爆炸性的產(chǎn)品所吸引，店鋪的利潤(rùn)被替代方案所增加。

目前很多母嬰店也在建設(shè)所謂的爆款產(chǎn)品，但一定不能為了建設(shè)產(chǎn)品而建設(shè)產(chǎn)品，一定要做替代品讓爆款產(chǎn)品流失店鋪。

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精通產(chǎn)品加減的通傳媒主編王晨:現(xiàn)在代理商會(huì)對(duì)產(chǎn)品或品牌做減法嗎？把銷量集中在幾個(gè)品牌上，然后快速擴(kuò)張這些品牌。

濟(jì)南成長(zhǎng)小生意總經(jīng)理李先芳:三年之內(nèi)，我們代理的品牌減少了50%-60%，只剩下我擅長(zhǎng)的棉織品和服裝，瓶瓶罐罐和護(hù)理品只有兩三個(gè)品牌?，F(xiàn)在看來，代表廠家的好品牌很重要。

濟(jì)南愛嬰產(chǎn)品總經(jīng)理張巨科:從去年開始，我們逐步減少類別，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)是“精細(xì)化”和“專業(yè)化”。

濟(jì)南優(yōu)五優(yōu)商務(wù)總經(jīng)理林翔:我是做棉織品起家的。棉制品不同于其他品類。首先，它只是需要，是粘性的；其次，對(duì)于顧客來說，在店里花錢是一種享受。所以目前不會(huì)有產(chǎn)品或品牌上的減法。