3月14日，青島啤酒股份有限公司與阿里巴巴零售鏈接在歷史悠久的青島啤酒博物館正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。青島啤酒將把經(jīng)銷商整體帶到零售平臺(tái)。雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，意味著青島啤酒將通過人、貨、市場(chǎng)的重構(gòu)，構(gòu)建智能分銷網(wǎng)絡(luò)，升級(jí)供應(yīng)鏈，從而升級(jí)現(xiàn)有的零售業(yè)態(tài)，帶給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

從現(xiàn)在開始，聰明的零售購買啤酒是不同的

青島啤酒2017年前三季度，青島啤酒銷售啤酒714萬升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入233.8億元；青島啤酒有9個(gè)系列，70多個(gè)新品種，1500多個(gè)品種和規(guī)格，如Ogut、IPA、春生、Classic 1903、全麥白啤酒、黑啤酒、培生等。是目前啤酒行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。通過這次合作，青島啤酒將全面融入阿里巴巴新的零售系統(tǒng)，利用阿里巴巴零售鏈接的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建立數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，提高品牌下沉的效率，進(jìn)一步擴(kuò)大線下零售店的市場(chǎng)份額。

隨著消費(fèi)場(chǎng)景的多樣化，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著消費(fèi)者習(xí)慣改變、勞動(dòng)力成本和價(jià)格成本上升帶來的新挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)的分銷模式中，品牌所有者完全控制渠道的模式開始顯現(xiàn)出許多痛點(diǎn)。零售鏈接的核心優(yōu)勢(shì)是幫助品牌及其經(jīng)銷商降低綜合成本。顯而易見的是人工成本。數(shù)據(jù)管理輕松地將數(shù)以千計(jì)的分銷商、數(shù)萬的批發(fā)商和數(shù)百萬的小商店連接到十億以上的消費(fèi)者。智能分銷網(wǎng)絡(luò)使得品牌、經(jīng)銷商和小商店的整體渠道效率顯著提高，形成雙贏局面。

依托智能配送網(wǎng)絡(luò)和小店人像數(shù)據(jù)采集，青島啤酒將更精準(zhǔn)地覆蓋城市的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)——張先生經(jīng)常喝黑啤，他會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，樓下的零售店里永遠(yuǎn)有最新鮮的黑??；李女士喜歡喝青島啤酒，不用去大超市買。零售店總是把產(chǎn)品親密地放在最顯眼的位置；即使不知道自己喜歡喝什么樣的啤酒，青島啤酒和Retail Connect也會(huì)通過分析客戶過去的消費(fèi)數(shù)據(jù)，做出更貼心、更差異化的產(chǎn)品推薦。

強(qiáng)大的聯(lián)盟打破了想象的界限

青島啤酒有限公司營(yíng)銷總裁蔡智威先生表示:根據(jù)此次合作，青島啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)將完全在零售鏈接平臺(tái)上落戶。新的零售項(xiàng)目不會(huì)顛覆傳統(tǒng)渠道，不會(huì)損害經(jīng)銷商利益，只會(huì)通過線上線下整合優(yōu)化股市。青島啤酒選擇阿里零售鏈接是因?yàn)樗募嫒菪院烷_放性。

目前，阿里零售已覆蓋全國120多萬家零售店，平均月銷售額超過55萬，本財(cái)年將覆蓋150萬。阿里零售連鎖將走上幾何增長(zhǎng)的快速發(fā)展道路。

“我們希望與青島啤酒合作，加快各種倉庫配置系統(tǒng)的布局和優(yōu)化，構(gòu)建智能配送網(wǎng)絡(luò)，降低物流成本，擴(kuò)大覆蓋面和滲透力，為線下零售店提供有數(shù)據(jù)反饋的針對(duì)性產(chǎn)品。攜手青島啤酒實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)和市場(chǎng)共贏?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)副總裁兼零售業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理林小海表示，有必要通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)幫助零售渠道變得更加高效和順暢。希望通過數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建立一個(gè)所有品牌共享的渠道和合作渠道，使商品流動(dòng)更高效，終端營(yíng)銷和消費(fèi)更精準(zhǔn)到達(dá)。

雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合必然會(huì)產(chǎn)生新的化學(xué)反應(yīng):聚焦消費(fèi)者需求，定制啤酒產(chǎn)品的生產(chǎn)和組合，交易會(huì)發(fā)生在任何可以想象到的感人場(chǎng)景中，超過時(shí)間和空，在最短的時(shí)間內(nèi)將最合適的產(chǎn)品交付給最合適的人...

“新零售”的窗口已經(jīng)到了。你聞到遠(yuǎn)處飄來的酒香了嗎？