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作者/王

主地圖/聯(lián)合商業(yè)畫(huà)廊

11月30日上午在召開(kāi)的高管會(huì)議上，劉表示，他將親自帶隊(duì)打社區(qū)團(tuán)購(gòu)之戰(zhàn)。

就在他宣布自己掛帥的兩天后，JD的消息。COM收購(gòu)梅菜網(wǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的消息不脛而走。據(jù)媒體報(bào)道，JD.COM已啟動(dòng)收購(gòu)新興電子商務(wù)平臺(tái)Meicai.com的子品牌美佳購(gòu)物。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，收購(gòu)資金不會(huì)超過(guò)2億美元。

從集團(tuán)最高決策者親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到大采購(gòu)，JD.COM在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的軌道上走出了某種氣質(zhì)。

那么，JD.COM到底做了什么？

與左手整合

在社區(qū)購(gòu)買(mǎi)領(lǐng)域，JD.COM不是一個(gè)純粹的新手。兩年前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)起云涌。當(dāng)時(shí)，JD.COM先后推出了友店、蟋蟀收購(gòu)和JD.COM區(qū)收購(gòu)試水。

據(jù)公開(kāi)信息，2018年，JD.COM推出了兩個(gè)品牌“秋秋狗”和“游家鋪?zhàn)印?，以測(cè)試社區(qū)中的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。2019年3月，“JD。COM區(qū)購(gòu)”小程序的推出，不同于早期為了追求廣度而對(duì)友商等品牌的擴(kuò)張?！癑D。COM區(qū)購(gòu)”更傾向于深入探索模式。

可以發(fā)現(xiàn)，雖然也是針對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)和購(gòu)物，但這些嘗試各有側(cè)重，相對(duì)獨(dú)立。

現(xiàn)在劉親自帶隊(duì)，自然要把這些單獨(dú)的試水業(yè)務(wù)收過(guò)去，避免不必要的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和資源枯竭。

因此，在內(nèi)部策略上，JD.COM充分整合了現(xiàn)有資源——整合了所有的團(tuán)購(gòu)和采購(gòu)業(yè)務(wù)，并成立了新的業(yè)務(wù)部。

7FRESH社區(qū)搏擊團(tuán)負(fù)責(zé)人邵此前介紹，目前，將優(yōu)家鋪和區(qū)兩個(gè)品牌組合成一個(gè)連鎖圈。推測(cè)上述三大社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)整合后形成的新業(yè)務(wù)部門(mén)可能就是“JD”。COM偏好”，目前保密。

同時(shí)，據(jù)Tech Planet稱(chēng)，原JD.COM零售集團(tuán)下屬的業(yè)務(wù)部門(mén)直接升級(jí)為京西商業(yè)集團(tuán)，整合后的JD.COM零售集團(tuán)原大商超全渠道商業(yè)集團(tuán)下的新渠道業(yè)務(wù)部門(mén)和一號(hào)店業(yè)務(wù)以及新成立的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)入京西商業(yè)集團(tuán)。

新任負(fù)責(zé)人直接向劉匯報(bào)，此前向匯報(bào)。參照京東物流和JD.COM健康之前的運(yùn)營(yíng)，這次組織架構(gòu)的改變也被業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為是為JD.COM社區(qū)團(tuán)購(gòu)自主運(yùn)營(yíng)鋪平了道路。

右手“買(mǎi)入買(mǎi)入”

面對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“肥肉”，JD。COM依靠“買(mǎi)中買(mǎi)買(mǎi)”提升“裝備”水平的策略并沒(méi)有被拉倒。

根據(jù)公開(kāi)信息，Meicai.com子公司“北京美賢科技有限公司”已于12月6日變更融資信息，顯示“已收購(gòu)”狀態(tài)，融資金額未披露。投資者是JD.COM，該公司最近多次在社區(qū)團(tuán)購(gòu)方面采取新舉措。業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格不會(huì)超過(guò)2億美元。

為什么JD.COM社區(qū)團(tuán)購(gòu)的對(duì)象是“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”美菜。這個(gè)選擇充分貫徹了“先開(kāi)槍打人，先抓賊”的原則，也說(shuō)明了JD。COM對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)之戰(zhàn)的“制勝之心”。

成立于2014年，美彩。com是一個(gè)專(zhuān)注于農(nóng)產(chǎn)品、蔬菜和水果的B2B平臺(tái)。致力于通過(guò)自建倉(cāng)儲(chǔ)、物流和配送，開(kāi)放農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

據(jù)公開(kāi)信息，美彩。com已于2018年進(jìn)入F輪融資，并已密集獲得三輪巨額融資，年融資總額超過(guò)80億元，估值70億美元。2018年11月，Meicai.com在社區(qū)正式啟動(dòng)“梅家有祥”小項(xiàng)目；2019年5月，美佳優(yōu)香品牌升級(jí)為美佳買(mǎi)菜，進(jìn)一步增加社交形式，滲透到C端消費(fèi)市場(chǎng)。

根據(jù)2020年6月阿拉丁小程序指數(shù)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)軌道排名前五的平臺(tái)分別是盛興優(yōu)化、十佳俱樂(lè)部、美佳購(gòu)物、美食俱樂(lè)部、桐城生活。

簡(jiǎn)而言之，JD.COM直接贏得了社區(qū)團(tuán)購(gòu)排名第三的公司。

事實(shí)上，相對(duì)于B端，面對(duì)C端的消費(fèi)者更需要注重體驗(yàn)，而生鮮本身具有高損耗、高頻率、難控制的特點(diǎn)。所以這兩年社區(qū)團(tuán)購(gòu)軌道上幸存者不多。而能在“死亡率”高的軌道上很好生存的社區(qū)團(tuán)購(gòu)者，必然有一定的市場(chǎng)資源和份額，在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)這樣的人才上有優(yōu)勢(shì)。

這些優(yōu)勢(shì)都是巨頭們想要在社區(qū)團(tuán)購(gòu)軌道上快速站穩(wěn)腳跟所需要的。所以可以看出，騰訊是繁榮偏好背后的金主，阿里站在十社背后。JD.COM強(qiáng)烈想進(jìn)入市場(chǎng)，排名第三的“無(wú)主”美國(guó)家庭無(wú)疑是購(gòu)買(mǎi)食品的最佳選擇。

標(biāo)簽

JD.COM有很大的決心進(jìn)入社區(qū)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。無(wú)論是奪得賽道前三名的公司還是劉本人帶領(lǐng)的車(chē)隊(duì)，都足以顯示這種“決心”。

JD.COM為什么吹社區(qū)團(tuán)購(gòu)集體號(hào)？也許不僅僅是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“小”生意，而是隱藏在“小”生意背后的無(wú)數(shù)“大”場(chǎng)景。除了生鮮本身，在下沉的市場(chǎng)、私域生意、家居生意等等，還有無(wú)數(shù)的“故事”可講。，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)成了眾多“故事”的交匯點(diǎn)，自然成了巨頭們尋求新增長(zhǎng)、新活力的戰(zhàn)場(chǎng)。

強(qiáng)勢(shì)入駐，能在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“土壤”上持久屹立和JD.COM養(yǎng)第五只獨(dú)角獸嗎？讓我們拭目以待。