“摩托羅拉還在嗎？”這是一個(gè)讓陳晉感到羞恥的問題。

作為曾經(jīng)見證中國年銷量6000萬的聯(lián)想手機(jī)元老，陳進(jìn)不得不面對(duì)摩托羅拉手機(jī)進(jìn)入聯(lián)想6年后，摩托羅拉已經(jīng)成為人們記憶中的“神話”這一現(xiàn)實(shí)。

“神話”沒有根基，但聯(lián)想和摩托羅拉必須落地。9月10日晚，摩托羅拉razr Blade 5G折疊屏手機(jī)發(fā)布會(huì)給一些人帶來了時(shí)間回溯感。

這款折疊屏手機(jī)，售價(jià)12499元，針對(duì)商務(wù)人士，采用了獨(dú)創(chuàng)的“星軌鉸鏈”技術(shù)，讓“不折痕”成為其核心優(yōu)勢(shì)。Razr 5G搭載高通驍龍765G，支持拍攝前后2000W/4800W拍攝，支持9個(gè)全球5G頻段。Razr 5G被視為聯(lián)想和摩托羅拉5G旗艦的風(fēng)向標(biāo)。

近日，在摩托羅拉razr 5G折疊屏媒體見面會(huì)上，聯(lián)想手機(jī)事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理陳進(jìn)和摩托羅拉產(chǎn)品中國區(qū)總經(jīng)理高峰分享了razr 5G背后的故事，聯(lián)想和摩托羅拉手機(jī)的品牌發(fā)展規(guī)劃，以及接下來的步驟。

左:陳進(jìn)；右:巔峰

用戶想要的折疊屏手機(jī)是什么？

三星和華為選擇了水平折疊，使得折疊屏手機(jī)成為類似迷你平板的智能學(xué)習(xí)和工作工具。摩托羅拉給出了另一個(gè)答案。

通過與客戶的直接交流，摩托羅拉了解到用戶更喜歡折疊屏小巧便于攜帶，這成為糾結(jié)26種設(shè)計(jì)形式后的最終結(jié)果。

但不可否認(rèn)的是，razr 5G是16年前razr V3的翻版。V3作為當(dāng)時(shí)世界上最薄的翻蓋“刀鋒”手機(jī)，創(chuàng)下了全球1.3億部以上的銷售記錄，是摩托羅拉最成功的手機(jī)之一。

用戶在選擇自己想要的折疊屏手機(jī)，聯(lián)想也在選擇理想的折疊屏消費(fèi)者。以90后、90后為代表的年輕人與razr用戶并不高度一致，聯(lián)想最重要的是滿足高凈值個(gè)人的消費(fèi)需求。

以商業(yè)為主的Razr 5G，追求低調(diào)內(nèi)斂、與眾不同的品味和生活態(tài)度。這款折疊屏手機(jī)是一種身份標(biāo)志，在設(shè)計(jì)和產(chǎn)品體驗(yàn)上要有較高的認(rèn)可度。關(guān)手機(jī)時(shí)“啪”的一聲就是扇。Razr 5G為了輕薄做了很大的努力，在實(shí)際使用體驗(yàn)上，其翻蓋效果仍在努力匹配傳統(tǒng)翻蓋手機(jī)的“清脆”感。

同時(shí)，從高峰來看，手機(jī)是需要使用的，需要滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求，適應(yīng)5G的使用場(chǎng)景。

Razr支持全球9個(gè)5G頻段，其實(shí)是保守說法。高峰透露，一些國家的一些運(yùn)營商還有三個(gè)頻段，由于局限性小，沒有計(jì)算在內(nèi)。但是，從技術(shù)角度來看，使用支持12個(gè)5G頻段的razr Blade 5G的商務(wù)人士，無論走到世界的哪個(gè)角落，都不會(huì)有漫游或體驗(yàn)本地5G的問題。

另一方面，razr 5G選擇了高通驍龍765G芯片，目前還不是常見的8系，還有一種聲音說參數(shù)不夠強(qiáng)。不過，高峰表示，這也是權(quán)衡之后的選擇。765G在CPU和GPU上的性能與原855非常接近。目前8系列的Modem和CPU是分開的，865+X55需要兩個(gè)芯片。

“但是對(duì)于Razr5G折疊屏手機(jī)，尤其是雙屏，每一個(gè)很小的空都很重要。如果使用865雙芯片模式，會(huì)讓這款手機(jī)變得厚實(shí)。”此外，在用戶體驗(yàn)方面，765G是一款集成7納米SOC，具有出色的電源管理品質(zhì)。

面對(duì)折疊屏手機(jī)的其他痛點(diǎn)，高峰表示，razr 5G可以保證20萬倍以上，可以保守使用五年；它可以在-20℃到40℃的溫度下使用，創(chuàng)新的衛(wèi)星軌道轉(zhuǎn)軸技術(shù)使它可以長時(shí)間使用而不會(huì)起皺，并且還可以防止濺水。

聯(lián)想和摩托羅拉如何打團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)？

此前，摩托羅拉的主戰(zhàn)場(chǎng)不在中國。

摩托羅拉手機(jī)作為全球企業(yè)，目前在中國并不高，但在拉美絕對(duì)王者，墨西哥和巴西分別占40%和24%?！霸跉W洲，我們每年也以非常高的速度增長，”陳進(jìn)介紹說。雖然受疫情影響，在全球經(jīng)濟(jì)寒冷的第一季度銷量下滑，但第二季度環(huán)比增長非常迅速。拉丁美洲市場(chǎng)的兩個(gè)主要指標(biāo)，銷量和份額，正在增加。

聯(lián)想Q1財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想集團(tuán)第一財(cái)季營收133.48億美元，同比增長7%，凈利潤2.13億美元，同比增長31%。其中，聯(lián)想的移動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了全球盈利，這是一個(gè)利好消息。

“中國市場(chǎng)是全球領(lǐng)先且最具競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī)市場(chǎng)之一，或者說沒有?！标愡M(jìn)承認(rèn)，過去聯(lián)想和摩托羅拉的產(chǎn)品線都不是很整齊，但摩托羅拉作為中國市場(chǎng)67%高知名度的品牌，是不會(huì)放棄這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的。

現(xiàn)在，陳進(jìn)認(rèn)為他已經(jīng)找到了摩托羅拉手機(jī)在中國的動(dòng)力點(diǎn)——RAZR 5G。這也可能彌補(bǔ)了razr 4G折疊屏手機(jī)去年未能在國內(nèi)上市的遺憾。

摩托羅拉的折疊屏手機(jī)研發(fā)始于四年前，當(dāng)時(shí)5G已經(jīng)在研發(fā)中，但4G仍然是主戰(zhàn)場(chǎng)。在5G增長最快的市場(chǎng)中國，進(jìn)口一款價(jià)格更高但只支持eSIM卡的4G產(chǎn)品可能并不明智?，F(xiàn)在，中國消費(fèi)者將成為第一批真正拿到刀鋒5G手機(jī)的用戶。

此前聯(lián)想已經(jīng)很久沒有發(fā)布新手機(jī)了，7月份發(fā)布的救世主手機(jī)這款主打電競(jìng)的手機(jī)就是一個(gè)回歸宣言。面對(duì)未來，陳進(jìn)表示，中國將走雙品牌驅(qū)動(dòng)之路，聯(lián)想和摩托羅拉作為聯(lián)想手機(jī)品牌，在中國市場(chǎng)將長期存在。

不僅僅是5G用戶，聯(lián)想和摩托羅拉將在中國打造完整的產(chǎn)品布局:高端5G產(chǎn)品以摩托羅拉為主；終端高性能和游戲系列將由聯(lián)想Savers承擔(dān)；聯(lián)想的音樂檸檬將成為中國市場(chǎng)仍有巨大需求的入門級(jí)產(chǎn)品的主力軍。所以陳進(jìn)認(rèn)為，這樣會(huì)實(shí)現(xiàn)端到端的融合，形成清晰的產(chǎn)品線。

最近，聯(lián)想和摩托羅拉將在內(nèi)部進(jìn)行更高強(qiáng)度的優(yōu)化，以形成高度協(xié)調(diào)和相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品線和R&D系統(tǒng)。比如合作做芯片采購等工作；在個(gè)性化定制服務(wù)方面，比如救世主系列為了滿足發(fā)燒用戶的需求，會(huì)有相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。

陳進(jìn)表示，聯(lián)想在全球擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和R&D系統(tǒng)。聯(lián)想在中國有七個(gè)R&D中心，其制造工廠分布在世界各地。在北京、上海、成都、深圳、武漢、廈門和南京有4000多個(gè)R&D隊(duì)。除了在供應(yīng)鏈和R&D鏈上實(shí)現(xiàn)緊密合作，從R&D端到產(chǎn)品端再到市場(chǎng)端，中國團(tuán)隊(duì)和全球團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有了更緊密的合作。

渠道方面，中國市場(chǎng)仍以線上為主，但線下聯(lián)想系統(tǒng)與運(yùn)營商的合作模式正在逐步走向成熟，這款razr 5G也將在線下渠道廣泛傳播。

在推廣問題上，以razr 5G為例，聯(lián)想除了傳統(tǒng)的發(fā)布會(huì)，還會(huì)在微信朋友圈、顫音等社交媒體上做廣告。此外，還有一大筆戰(zhàn)略投資正在談判中。

從最新的市場(chǎng)份額來看，摩托羅拉的全球銷量仍在每季度1000萬以上，全球份額超過3%。雖然不是頂級(jí)巨頭，但也是通信領(lǐng)域的巨頭。陳進(jìn)感覺一切都有了很大的改善空。

高楓承諾，摩托羅拉將在未來向中國推出更多產(chǎn)品線，也將從中國推出產(chǎn)品。至于摩托羅拉其他經(jīng)典產(chǎn)品會(huì)不會(huì)被復(fù)制？陳進(jìn)笑著說:“為什么不呢？”但他也指出盲目賣情懷是沒有意義的，創(chuàng)新是品牌流行的動(dòng)力，重新雕版必須將技術(shù)創(chuàng)新與用戶場(chǎng)景需求結(jié)合起來。

陳進(jìn)表示，聯(lián)想熟悉的音樂檸檬系列也將在年底回歸。