上市以來虧損多年的蘭亭聚會(huì)，終于在第七年迎來了第一次年度盈利，哪怕只有110萬美元。

今天，蘭亭聚會(huì)公布了截至2019年12月31日未經(jīng)審計(jì)的第四季度和全年財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2019年全年，蘭亭集基凈收入2.436億美元，凈利潤110萬美元，較2018年凈虧損5960萬美元實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

財(cái)報(bào)一出來，首次實(shí)現(xiàn)全年盈利的蘭亭聚會(huì)終于擺脫了漫長(zhǎng)的黑暗時(shí)刻。早在2013年6月，帶著“中國第一個(gè)跨境電子商務(wù)”光環(huán)的蘭亭，就以敲鐘的方式在紐交所掛牌上市。但是很快，幾個(gè)美國律所的集體指責(zé)讓他們的市值瞬間減半。

之后收入放緩，支出增加，埋在公司高速發(fā)展下的各種隱患一一暴露。從2013年到2018年，蘭亭聚會(huì)迎來了從470萬美元到5960萬美元的連續(xù)6年虧損。

雖然績(jī)效損失與其理想化的長(zhǎng)尾采購模式有關(guān)，但管理層的戰(zhàn)略失誤和對(duì)供應(yīng)商的粗暴對(duì)待也有關(guān)系。

當(dāng)時(shí)被譽(yù)為“神童”的谷歌中國創(chuàng)始人之一郭去疾擔(dān)任蘭亭紀(jì)氏的董事長(zhǎng)兼CEO。在一群管理層的帶領(lǐng)下，蘭亭吉士通過購買Google廣告，在上線的第一年就實(shí)現(xiàn)了626萬美元的營收。

這樣的好牌后來被打得粉身碎骨。這一點(diǎn)在郭去疾的供應(yīng)商管理中尤為明顯。據(jù)一位前蘭亭員工介紹，2017年3月，蘭亭聚會(huì)開始對(duì)供應(yīng)商征收比例客服費(fèi)；2017年10月，對(duì)供應(yīng)商實(shí)施5%的質(zhì)量保證；2018年1月，顏色隨機(jī)的產(chǎn)品被禁止...

此外，過度依賴谷歌的廣告和過于理想化的長(zhǎng)尾采購模式，在幫助蘭亭聚集潛力、造塔的同時(shí)，也意味著需要付出非常高的運(yùn)營成本，才能讓更多人獲取這些長(zhǎng)尾商品信息。但是，郭去疾在優(yōu)化這些運(yùn)營成本上似乎做得還不夠。

直到蘭亭聚集連續(xù)六年虧損，市值從20億美元跌到谷底，才終于在2018年11月迎來了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)蘭亭宣布收購東南亞跨境電商公司ezbuy，因內(nèi)憂外患。與此同時(shí)，易購的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官何建是蘭亭吉士的新任董事兼首席執(zhí)行官?！吧裢惫ゼ灿诋?dāng)年6月辭職，蘭亭紀(jì)氏也迎來了去郭去疾的時(shí)代。

其實(shí)這次收購是一個(gè)大家都不看好的決定，因?yàn)閑zbuy和蘭亭有著相似的經(jīng)歷和轉(zhuǎn)型困境。其通過淘寶下單轉(zhuǎn)售給海外用戶的購買模式，一度導(dǎo)致阿里封殺。

當(dāng)這一對(duì)他是我哥哥走到一起的時(shí)候，沒有人會(huì)認(rèn)為“消極到積極”的情況真的會(huì)發(fā)生，直到兩人聲稱的“協(xié)同效應(yīng)”真的展現(xiàn)在大家面前。

與郭去疾的獨(dú)斷不同，何建這個(gè)工程師明顯溫和多了。甚至在ezbuy被淘寶封殺后，何建也只是在給馬云的公開信中說“你真的太欺負(fù)人了”。

上任的何健也對(duì)蘭亭的收藏潛力進(jìn)行了徹底的改造，把曾經(jīng)隱藏的病一個(gè)個(gè)清除。當(dāng)然，這種轉(zhuǎn)型不是外在表現(xiàn)，而是內(nèi)在管理和平臺(tái)優(yōu)化。

賀健上任以來，帶領(lǐng)蘭亭戰(zhàn)略將業(yè)務(wù)重心調(diào)整到毛利率較高的品類，選擇了削減大部分毛利率低甚至虧損的商品。與此同時(shí)，蘭亭聚集還迅速將ezbuy的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商整合到這些類別下，完成供應(yīng)鏈的優(yōu)化。

針對(duì)運(yùn)營成本高的問題，何建加大資金投入，優(yōu)化產(chǎn)品推薦算法，堅(jiān)持技術(shù)驅(qū)動(dòng)。而這一點(diǎn)從這個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)告就可以看出來。

2019年，蘭亭集團(tuán)在R&D的投資增長(zhǎng)了近70%，達(dá)到1790萬美元。這個(gè)數(shù)額甚至比2019年第四季度的凈利潤還要高出幾百萬美元。

得益于這些調(diào)整，蘭亭逐漸進(jìn)入恢復(fù)期。與2018年第四季度凈利潤同比虧損589.38%相比，蘭亭2019年第一、二季度凈利潤分別達(dá)到同比虧損79.68%和同比盈利23.6%。對(duì)比前后兩個(gè)數(shù)據(jù)，可以說差別很大。

誰也沒有想到，在弱聯(lián)盟下，竟然產(chǎn)生了“負(fù)負(fù)正”的效果。還開發(fā)了聲稱的兩者的協(xié)同效應(yīng)。直到2019年第三季度，蘭亭聚會(huì)在連年虧損后終于迎來了第一個(gè)季度盈利。

到現(xiàn)在，在何健帶領(lǐng)蘭亭專注內(nèi)部?jī)?yōu)化、消除隱患的時(shí)候，業(yè)績(jī)迎來了逐步的提升，蘭亭終于迎來了上市以來的第一次年度盈利。

中國第一家跨境電商公司終于擺脫病魔后，110萬美元的年凈利潤凝聚了過去的輝煌，帶領(lǐng)蘭亭抓住機(jī)遇，迎來了自己的未來。